Bảo Việt Nhân Thọ phải đa dạng hoá kênh phân phối tăng c−ờng khả năng cạnh tranh nhất lμ trong giai đoạn bảo hoμ, đồng thời giảm bớt biến động của lợi nhuận theo thời gian.
Gia tăng bán bảo hiểm qua ngân hμng vì bán bảo hiểm qua ngân hμng có nhiều lợi ích.
- Bancassurance tạo ra nguồn khách hμng mới, cơ hội cho các sản phẩm mới vμ
tiết kiệm chi phí nhờ quy mô lớn. Công ty bảo hiểm có thể tiếp cận vμ sử dụng nguồn dữ liệu rất lớn về khách hμng của ngân hμng, qua đó giảm chi phí phân phối sản phẩm. Có thể thấy khách hμng của ngân hμng lμ những khách hμng tiềm năng của công ty bảo hiểm vì họ có thu nhập trung bình khá trở lên vμ có thói quen sử dụng dịch vụ tμi chính.
- Bán các sản phẩm ngân hμng cho khách hμng tham gia bảo hiểm, qua đó giảm thiểu rủi ro phát sinh từ việc giao dịch bằng tiền mặt. Đối với n−ớc có thói quen sử dụng tiền mặt cao nh− ở Việt Nam đều nμy vô cùng có ý nghĩa. Thực tế cho thấy việc quản lý tiền mặt có rủi ro rất lớn trong quá trình thu phí, giải quyết quyền lợi (mất cắp, tiền giả, nhầm lẫn )vμ giải quyết bμi toán về lực l−ợng thu phí. Bancassurance giúp giảm bớt sự lệ thuộc vμo hệ thống môi giới vμ đại lý .
oĐể thực hiện Bancassurance thμnh công trong thời gian tới cần có sự cam kết mạnh mẽ từ phía ngân hμng vμ công ty bảo hiểm ở tất cả các cấp thực hiện, đặc biệt lμ
cam kết của cấp lãnh đạo cao nhất. Đồng thời, cần phát triển các sản phẩm đ−ợc kiểm nghiệm thμnh công tại các thị tr−ờng khác nh−: niên kim, bảo hiểm gắn với d− nợ tín dụng, bảo hiểm ng−ời gởi tiền.
oMặt khác, sử dụng linh hoạt đội ngũ bán bảo hiểm: có thể sử dụng kết hợp nhân viên ngân hμng, các nhμ t− vấn tμi chính, các nhμ môi giới, đại lý bảo hiểm tuỳ thuộc theo mô hình hợp tác giữa ngân hμng vμ công ty bảo hiểm, tính chất phức tạp của sản phẩm, trình độ của đội ngũ bán hμng, thời gian hai bên đã thực hiên hợp tác.
oNhμ n−ớc cần xây dựng môi tr−ờng pháp lý hỗ trợ tích cực hơn cho hoạt động Bancassurance.
* Phân phối thông qua các kênh mới:
Đẩy mạnh quá trình hợp tác vμ phát triển kênh phân phối mới nh− bán sản phẩm trực tiếp, qua điện thoại, qua internet...đặt biệt chú trọng sử dụng cơ sở dữ liệu bán chéo sản phẩm bảo hiểm nhân thọ vμ bảo hiểm phi nhân thọ để nâng cao khả năng khai thác. Phấn đấu phát triển mạnh kênh phân phối khác ngoμi đại lý truyền thống, nâng đáng kể thị phần của kênh phân phối nμy lên 5-10% vμo năm 2010.