Lấy mẫu thuận tiện: gười nghiên cứu chọn những người dễ tiếp cận nhất để khai thác thông tin (tại một địa điểm cụ thể, trong khoảng thời gian xác định)
Lấy mẫu phán đoán: gười nghiên cứu dựa vào phán đoán để chọn những người có nhiều triển vọng cung cấp thông tin chính xác.
Lấy mẫu theo cô- ta (theo định mức): Việc chọn các số phần tử tham gia vào mẫu theo phương pháp này dựa trên một số chỉ tiêu định trước, những người không thoả mãn những chỉ tiêu này sẽ không có cơ hội tham gia vào mẫu.
3.7 Dự báo nhu cầu
3.7.1 Một số thuật ngữ:
Doanh số: là thuật ngữ rộng hơn doanh thu có thể chỉ số lượng bán (Q) hoặc doanh thu (TR=P.Q), trong đó P là giá bán 1 sản ph,m.
Thị phần (market share) thể hiện sức mạnh tương đối của D= trên thị trường. Có 2 loại thị phần: Thị phần tương đối và thị phần tuyệt đối.
Thị phần tuyệt đối chia thành thị phần tuyệt đối chung và thị phần tuyệt đối phục vụ. Thị phần tuyệt đối chung được đo bằng doanh số của D= chia cho tổng doanh số của ngành. Thị phần tuyệt đối phục vụ đo bằng tỷ số giữa doanh số của D= trên thị trường được D= phục vụ (thị trường mục tiêu của D=) và tổng doanh số của ngành trên thị trường phục vụ đó.
Thị phần tương đối thể hiện sức mạnh tương đối của D= so với đối thủ cạnh tranh dẫn đầu, được đo bằng tỷ số giữa doanh số của D= và doanh số của đối thủ cạnh tranh lớn nhất trong ngành.
19/11/2009 gô Trần Ánh- ĐHBK H 61
=hu cầu thị trường đối với một sản ph,m là tổng số lượng/giá trị sẽ được mua bởi một nhóm khách hàng xác định, trong một số khu vực địa lý nhất định, trong một thời kỳ xác định, trong một môi trường và tác động marketing xác định.
Tiềm năng thị trường là giá trị lớn nhất của nhu cầu thị trường có thể có được hay là giới hạn của nhu cầu thị trường khi các nỗ lực marketing của ngành (thường được tính theo tổng chi tiêu marketing của ngành) tăng tới vô cùng. =ói cách khác, tiềm năng của thị trường chính là tổng doanh số mà tất cả các D= cùng ngành kỳ vọng có được trong điều kiện chi tiêu cho marketing là vô cùng lớn.
Dự báo thị trường là dự báo nhu cầu thị trường tương ứng với một mức chi tiêu marketing xác định của ngành và trong những điều kiện của môi trường marketing. =ói cách khác dự báo thị trường là dự báo tổng doanh số của tất cả các D= cùng ngành dưới những điều kiện xác định.
Dự báo tiêu thụ là dự báo về doanh số của D= tương ứng với một kế hoạch marketing và trong những điều kiện môi trường marketing xác định.
Dự báo tiêu thụ (Dự báo thị trường của D=)= (Dự báo thị trường) * (Thị phần dự báo)
3.7.2 Ước tính nhu cầu hiện tại
=hu cầu thị trường hiện tại với một loại sản ph,m nào đó được xác định theo công thức: S = n.p.q (tính theo giá trị)
Q = n.q (tính theo số lượng)S,Q là nhu cầu thị trường S,Q là nhu cầu thị trường