5. Kết cấu đề tài nghiên cứu
3.3.1 Thị trường cạnh tranh
Trong cơ chế thị trường hiện nay thì sự cạnh tranh là rất khốc liệt và đĩ là một trong những động lực thúc đẩy cho sự phát triển kinh tế xã hội, trong hoạt động đấu thầu thì sự cạnh tranh cũng khơng kém phần quyết liệt là cơ sở để đưa Cơng ty lên và ngày càng phát triển, đĩ là cạnh tranh về giá bỏ thầu, cạnh tranh về chất lượng cơng trình, canh tranh về tiến độ thi cơng thể hiện thơng qua biện pháp kỹ thuật thi cơng, cùng với sự địi hỏi ngày càng cao của chủ đầu tư về chất lượng cơng trình, tiến độ thi cơng…Địi hỏi Cơng ty phải nổ lực rất nhiều để đáp ứng những nhu cầu trên. Trước những khĩ khăn mà Cơng ty gặp phải trong Cơng tác đấu thầu và thi cơng các cơng trình. Em xin đưa ra một số biện pháp để nâng cao chất lượng trong đấu thầu để từ đĩ nâng cao hiệu quả kinh doanh của Cơng ty:
- Tổ chức một bộ phận chuyên trách về Marketing nhằm mở rộng thị trường, tăng uy tính của Cơng ty mình, xây dựng kế hoạch dự báo giá linh hoạt để đáp ứng kịp thời sự biến động của thị trường.
Thơng qua hoạt động Marketing Cơng ty sẽ gây dựng được uy tín của mình trên thị trường, tạo được lịng tin và sự ưa thích của khách hàng khi tiêu dùng sản phẩm, cơng trình xây dựng của Cơng ty. Hơn nữa hoạt động Marketing sẽ giúp Cơng ty cĩ những thơng tin quý giá về sự biến động của giá cả vật liệu xây dựng, về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh… như vậy thì Cơng ty mới xây dựng được một chiến lược kinh doanh đúng đắn, đặc biệt trong đấu thầu thì sẽ xây dựng được một chiến lược tranh thầu cĩ chất lượng.
Để hoạt động này cĩ hiệu quả thì Cơng ty cần phải xây dựng một bộ phận chuyên về Marketing và thực hiện các hoạt động sau:
Nghiên cứu tình hình nguồn máy mĩc xây dựng, nguồn lao động.
Tìm kiếm thu thập thơng tin về các dự án, cơng trình để Cơng ty tham gia đấu thầu.
Tìm hiểu và cập nhật các quy định, chế độ mới của Nhà Nước liên qua đến
ngành xây dựng.
Thu thập những thơng tin về những biến động giá cả nguyên vật liêu trên thị trường.
SVTH: Châu Quốc Phong Trang 61
Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu của đối
thủ, để từ đĩ đưa ra biện pháp cụ thể để đối phĩ.
- Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nâng cao năng lực và trình độ cho cán bộ tham gia dự thầu của Cơng ty, nhằm nâng cao chất lượng hồ sơ dự dự thầu, sẽ làm tăng khả năng trúng thầu của Cơng ty.
Yếu tố con người là gốc rễ của mọi sự thành cơng của các cơng ty. Trong cơng tác đấu thầu thì yếu tố con người rất quan trọng, điều này thể hiện thơng qua việc lập hồ sơ dự thầu các cơng trình xây dựng, việc đưa ra giá sát với giá thực tế, việc đưa ra một bản thuyết trình tổ chức thi cơng và đưa ra các biện pháp kỹ thuật hợp lý… để tạo ra một bộ hồ sơ dự thầu cĩ chất lượng. Cĩ thể nĩi trình độ năng lực của các Cán bộ tham gia đấu thầu của Cơng ty cĩ ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng của hồ sơ dự thầu. Do đĩ muốn nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu và nâng cao khả nâng trúng thầu thì Cơng ty mình cần tăng cường đào tạo, bồi dưỡng cho cán bộ tham gia đấu thầu.
- Một trong những khĩ khăn hiện nay mà Cơng ty gặp phải và cần được giải quyết đĩ là vấn đề về vốn, việc thu hồi vốn chậm ở các Cơng trình đã bàn giao, đặc biệt là đối với các Cơng trình mà chủ đầu tư cũng vay Ngân hàng để xây dựng đã làm cho vịng quay vốn của Cơng ty chậm lại, ứ đọng vốn, do đĩ việc thu hồi vốn để phục vụ cho các Cơng trình sau gặp nhiều khĩ khăn. Đứng trước tình hình đĩ Cơng ty cần phải tăng cường huy động và thu hồi vốn, để nâng cao chất lượng và hiệu quả đấu thầu. Để làm được điều này thì Cơng ty cần:
Tạo và duy trì mối quan hệ tốt với các Ngân hàng, giữ uy tín về các mối quan hệ về tài chính, để nhận được sự giúp đỡ về vốn hay đứng ra bảo lãnh cho Cơng ty trong quá trình tham gia đấu thầu và thực hiện thầu.
Chỉ đạo thi cơng dứt điểm từng hạng mục cơng trình, rút ngắn thời gian thi cơng để thu hồi vốn nhanh để tăng vịng quay vốn của Cơng ty.
- Tăng cường mua sắm máy mĩc, thiết bị xây dựng phù hợp với tính chất và yêu cầu xây dựng của các cơng trình dân dụng, bởi vì khi tham gia đấu thầu thì Cơng ty phải trình bày về năng lực máy mĩc, thiết bị thi cơng của mình để chủ đầu tư đánh giá và giao thầu cho Cơng ty thi cơng.
SVTH: Châu Quốc Phong Trang 62
- Tăng cường quản lý chất lượng theo nguyên tắc làm đúng ngay từ đầu để khơng phải mất thời gian cho việc điều chỉnh và sửa chữa cơng trình khơng đạt, làm được điều này sẻ rút ngắn được thời gian thi cơng của các cơng trình xây dựng, nâng cao chất lượng cơng trình để đảm bảo uy tín của Cơng ty.
- Ngồi ra, Cơng ty cần cĩ Wedsite riêng để quản bá về hình ảnh của mình và đưa tình hình hoạt động kinh doanh của Cơng ty lên, để các khách hàng biết thêm về Cơng ty mình, đây là một điều rất tốt trong việc tham gia đấu thầu các cơng trình hay tăng khả năng được chỉ định thầu.
- Ngồi việc mở thêm chi nhánh ở các Huyện như trong định hướng phát triển của Cơng ty đã đưa ra trong cuộc họp Đại hội đồng cổ đơng đầu năm 2010, thì Cơng ty cĩ thể huy động thêm vốn từ các cổ đơng để mở rộng chi nhánh ra các tỉnh bạn. Làm được điều này thì phạm vi hoạt động của Cơng ty sẽ tăng thêm và quy mơ về khách hàng sẽ lớn hơn.