II. Những biện pháp thúc đỈy hoạt đĩng xuÍt khỈu của Công ty XNK thủ công
1.Tăng cớng nghiên cứu thị trớng và xây dựng chiến lợc thị trớng toàn diện
Trong những năm gèn đây , mỡi năm đòi hõi sự thích ứng về sản phỈm ngày càng tăng . Để hoà nhỊp với cơ chế thị trớng sôi đĩng và sự cạnh tranh giữa các đỉi thủ ngày càng gay gắt thì công ty đã hình thành mạng lới tiêu thụ rĩng khắp ị các nớc trong khu vực và thế giời. Và cờ 1 chiến lợc tưng thể về thị trớng là việc cờ tèm quan trụng hàng đàu, để xây dựng chiến lợc này công ty phải nắm rđ đợc năng lực và hiện trạng của sản xuÍt, đƯc điểm tính chÍt và thể chế của thị trớng ngoài nớc nhằm trả lới câu hõi xuÍt khỈu mƯt hàng gì? xuÍt khỈu đi đâu? xuÍt khỈu với sỉ lợng bao nhiêu? Trên cơ sị đờ công ty xác định
tỉc đĩ phát triển cho từng thị trớng và cơ cÍu mƯt hàng đi cho đỉi tác. Do đờ công ty phải:
- Tư chức tiếp cỊn và phân tích, khai thácd các thông tin
- Phỉi hợp với ban lãnh đạo của công ty , để đề ra mục tiêu cụ thể và chiến lợc phát triển lâu dài.
2.2 Lựa chụn mƯt hàng chiến lợc, nâng cao chÍt lợng sản phỈm và đa dạng hoá các mƯt hàng. hoá các mƯt hàng.
Kinh tế ngày càng phát triển, nhu cèu của khách hàng ngày càng cao hơn, khách hàn không chỉ cèn những sản phỈm bền mà còn phải đẹp, mĨu mã kiểu dáng phù hợp, thỈm mỹ cao và đƯc biệt là giá cả phải hợp lý .
Do vỊy công ty phải chú trụng đến trình đĩ tay nghề của ngới lao đĩng, tư chức quản lý và bảo quản hàng hoá. Sử dụng hiệu quả cơ sị vỊt chÍt hiện cờ. Kiểm tra chÍt lợng từ khâu đèu đến khâu cuỉi
- Đa dạng hoá sản phỈm
Bên cạnh việc nâng cao chÍt lợng sản phỈm thì công ty đã đèu t vào việc cải tiến, đưi mơ3í mĨu mã sản phỈm cho phù hợp với nhu cèu đa dạng và phong phú của thị trớng.
Để cờ sức cạnh tranh trên thị trớng và đứng vững tạo lỊp uy thế, vị trí của công ty trong môi trớng cạnh tranh quyết liệt, công ty đã vỊn dụng chiến lợc đa dạng hoá sản phỈm. Hiện nay với hơn 30 loại sản phỈm khác nhau. Công ty đã đáp ứng đựoc liên tục, kịp thới thị hiếu ngòi tiêu dùng trên thị . Tuy nhiên, bÍt kỳ sản phỈm nào cũng cờ chu kỳ sỉng của nờ nên theo công ty đã cắt giảm đi những sản phỈm không còn đợc phát triển chÍp nhỊn, thay vào đờ liên tục đa ra những sản phỈm mời, hoƯc cải tíên mĨu mã trụng lợng snả phỈm cũ cho phù hợp với thị hiếu, nhu cèu của khách hàng.
2.3 Tư chức sản xuÍt hiệu qảu để đỈy mạnh xuÍt khỈu
Công ty đã chủ chơng tăng cớng tư chức sản xuÍt, kết hợp sản xuÍt với xuÍt khỈu. Thông qua hoạt đĩng xuÍt khỈu công ty nắm đợc thông tin về thị hiếu và thời quen ngới tiêu dùng của hụ từ đờ cờ scơ sị sản xuÍt hợp lý.
Tạo nguơn hàng xuÍt khỈu với chÍt lơẹng ưn định, mĨu mã phù hợp với nhu cèu thị trớng.
Thiết lỊp các quan hệ đèu vào và đỈy mạnh các hoạt đĩng hỡ trựo tiêu thụ Tăng cớng các hoạt đĩng quảng cáo, Marketinh, xúc tiến bán hàng để xây dựng hình ảnh của công ty.
Xây dựng kế hoạch tham gia hĩi chợ triển lãm, tham gia vào các phái đoàn thơng mại đi thăm các nớc, nhân dịp đờ để khảo sát và nghiên cứu thị tr- ớng nhu cèu tiêu dùng, qua đờ giao dịch trực tiếp với khách hàng.
2.4 ĐỈy mạnh công tác tư chức quản lý
Tiếp tục nghiên cứu sắp xếp bĩ máy gụn nhẹ, lỊp qui hoạch đào tạo cán bĩ cho các năm tới nhằm phục vụ phát triển công ty, bư xung thêm lực lợng cán bĩ, chuyên viên giõi giúp lãnh đạo công ty mị rĩng thị trớng và phát triển sản xuÍt .
Xây dựng và hòan thiện qui chế quản lý tài chính, xuÍt khỈu và hạch toán kinh doanh trong nụi bĩ công ty
Thực hiện linh hoạt các chính sách về lơng, khen thịng kỷ luỊt trong sản xuÍt kinh doanh của công ty. Tạo bèu không khí làm việc trong công ty, giữ gìn sự đòan kết nhÍt trí trong nĩi bĩ công ty.
Quản lý và sử dụng cờ hiệu quả các tài sản và phơng tiện làm việc của công ty.
Trên đây là mĩt sỉ giải pháp cơ bản mà công ty đã áp dụng.
3. NhỊn xét
3.1 Các thành tựu chủ yếu.
Chuyển sang nền kinh tế thị trớng, với qui lụât cạnh tranh đã khiến cho mĩt sỉ công ty gƯp khờ khăn trong kinh doanh mĩt sỉ công ty hoạt đĩng cèm chừng, Tuy nhiên công ty Cớng Thịnh đã tìm ra hớng đi cho mình. từng bớc khẳng định mình tuy gƯp phải những khờ khăn nhÍt định và hiện nay công ty đ- ợc đánh giá cao là mĩt trong những doanh nghiệp làm ăn cờ hiệu quả. Cụ thể là:
* Đèu tiên đờ là do nỡ lực của toàn bĩ lực lợng cán bĩ công nhân của Công ty đã tích cực tìm kiếm thị trớng, tìm kiếm nguơn hàng xuÍt khỈu thay đõi
kiểu dáng, mĨu mã, nâng cao chÍt lợng, từng bớc phù hợp với nhu cèu của khác hành, nghiên cứu thị trớng để tìm ra thị trớng thích hợp, xuÍt khỈu mƯt hàng gì, xuÍt khỈu đi đâu và xuÍt khỈu cho ai.
* Sự năng đĩng và sáng tạo của đĩi ngũ lãnh đạo, biết củng cỉ lại bĩ máy, cờ chế đĩ thịng, phạt rđ ràng để khuyến khích ngới lao đĩng, để hụ tìm kiếm khách hàng, khả năng nhỊy cảm, dự đoán và biết chớp cơ hụi trong kinh doanh.
* ĐƯc biệt của hàng thủ công mỹ nghệ của nớc ta phong phú , đa dạng, cờ nhiều làng nghề truyền thỉng tạo điều kiện tỉt cho công tác thu mua hàng hoá
* Hiện nay thông tin nhanh chờng, đèy đủ, kịp thới qua mạng Internet, qua hĩi chợ triển lãm, qua việc tham quan tìm hiểu trực tiếp của khách hàng.
3.2 Các hạn chế chủ yếu:
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc, Công ty vĨn còn những hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phỈm mà Công ty cèn cờ những giải pháp thích hợp hạn chế tỉi đa những yếu kém, tơn tại cha đạt đợc trong hoạt đĩng tiêu thụ.
Hiện nay trong kết cÍu sản phỈm của Công ty cha hợp lý. Những sản phỈm cho lãi nhiều phèn chiếm tỷ trụng thÍp. Những sản phỈm chiếm tỷ trụng lớn thì mức lãi thÍp.
* Công ty cha cờ phòng Marketing riêng biệt. Đĩi ngũ cán bĩ nghiên cứu phát triển thị trớng còn thiếu, năng lực chuyên môn bị hạn chế không cờ phơng pháp nghiên cứu thị trớng mĩt cách khoa hục và chính sách.
3.3 Nguyên nhân của các hạn chế
Về công tác của thị tròng làm cha cụ thể.
MƯc dù vài năm gèn đây khôi phục lại thị trớng truyền thỉng song vĨn cha đạt kết quả nh trớc năm 1991 .
Thị trớng thế giới đã đợc phân chia và tụ do gia nhỊp nhng để cạnh tranh là rÍt khờ khăn, điều này lý giải là công ty cha xuÍt khỈu sang thị trớng Châu Mỹ.
Hoạt đĩng liên doanh, liên kết cha đạt hiệu quả
ChÍt lợng bị hạn chế ị khả năng tiếp thị ị thị trớng nớc ngoài , do vỊy việc xuÍt khỈu chủ yếu của công ty là do môi giới với nớc ngoài chứ không bán trực tiếp cho ngới tiêu dùng, khờ xâm nhỊp vào thị trớng nớc ngoài và không cờ khả năng cạnh tranh trên thị trớng quỉc tế.
Tình hình biến đĩng thị trớng trong khu vực thị trớng xuÍt khỈu truyền thỉng của công ty là khu vực Châu á - Thái Bình Dơng , do ảnh hịng của cuĩc khủng hoảng tài chính tiền tệ, mĩt sỉ nớc đã từ chỉi không nhỊp hàng, hoƯc yêu cèu giảm giá.
* Về công tác kinh doanh
Cha nắm rđ hết về nghiệp vụ kinh doanh, phơng thức thanh toán, cha nắm bắt quy luỊt chung của cơ chế thị trớng.
Mĩt sỉ phòng trong công ty cha xác định rđ hớng đi, làm theo kiểu “Chụp giỊt, nhÍt thới” khong nghĩ đến xây dựng thị trớng khách hàng ưn định đớng dài, cán bĩ làm việc thiếu trách nhiệm cha là đòi hõi cho cá nhân mình, mƯc dù rát nhõ song đánh mÍt t cách của mình, làm mÍt uy tín với khách hàng.
Qua những tơn tại và nguyên nhân trên dĨn đến hiẹu quả kinh doanh của công tuy còn thÍp, kim ngạch xuÍt khỈu cha cờ dĨn đến lợi nhuỊn cha nh mong muỉn.
Chơng II
Mĩt sỉ biện pháp chủ yếu nhằm thúc đỈy xuÍt khỈu của Công Ty Cớng thịnh
I. Phơng hớng phát triển kinh doanh của công ty trong những năm tới những năm tới
1. Mục tiêu chủ yếu trong kế hoạch kinh doanh năm 2005 - 2008 của Công Ty Cớng Thịnh Ty Cớng Thịnh
Trớc thực trạng của Công ty Cớng Thịnh nh em đã phân tích tại chơng II, xuÍt khỈu giai đoạn 2005-2008 phải đạt đợc các thay đưi về chÍt so với thới kỳ 1999 – 2003. Mục tiêu này đã đợc Công Ty. Tuy nhiên trong giai đoạn 1999- 2003 xuÍt khỈu mƯt hàng thủ công mỹ nghệ cha cờ sự thay đưi đáng kể. Tưng kim ngạch xuÍt khỈu giai đoạn 1999-2003 đạt 62.531.000 $ . Trớc những tơn tại và kết quả nh đã phân tích, xuÍt khỈu phải cờ sự thay đưi về chÍt, thể hiện trên các phơng diện sau :
-Mục tiêu của Công ty Cớng Thịnh là nâng cao chÍt lợng, hiệu quả và từ đờ là sức cạnh tranh cèn đợc đạt lên hàng đèu.
-Chú ý đa dạng hoá chủng loại hàng hoá xuÍt khỈu và thay đưi cơ cÍu xuÍt khỈu bằng cách nâng cao tỷ trụng hàng xuÍt khỈu, hàng cờ giá trị cao.
-Chủ đĩng thâm nhỊp thị trớng quỉc tế theo nguyên tắc đa phơng hoá quan hệ thơng mại.
-Để thực hiện mục tiêu trên, Công ty đã xây dựng kế hoạch năm 2005 nh sau :
•Về kim ngạch xuÍt khỈu : ( Đơn vị tính 1000USD)
Kế hoạch kim ngạch xuÍt khỈu 2005 đạt 12.800
Trong đờ : + XuÍt khỈu trực tiếp : 4.800 chiếm 37.5% + XuÍt khỈu ụ thác : 8.000 chiếm 62.5%
Nh vỊy, so với năm 2003 thì kim ngạch xuÍt khỈu tăng 8.8% cụ thể nh sau: - Hàng lứa lá : 2.800
- Hàng SMMN : 2.600
- Hàng tre vèu : 400
- Hàng chiếu, sơ, dừa : 1.100
- Hàng khác : 1.400
Trong năm 2003 mƯt hàng chủ lực của Công Ty là hàng song mây chiếm 35.16% tưng kim ngạch xuÍt khỈu, sau đờ là hàng SMMN chiếm 20.3% tưng kim ngạch xuÍt khỈu.
•Các chỉ tiêu về tài chính: (Đơn vị tính : Triệu USD) Tưng doanh thu : 110.00
Trong đờ:
+ Doanh thu xuÍt khỈu quy ra VNĐ : 58.000 + Doanh thu hoa hơng ụ thác XNK và dịch vụ : 4.600
+ Doanh thu bán hàng (NK) : 47.000
+ Doanh thu khác : 400
•Các khoản nĩp ngân sách ( Đơn vị tính : Triệu VNĐ)
Tưng nĩp ngân sách : 5.750 Trong đờ: + Thuế GTGT : 1.800 + Thuế XNK : 5.000 + Thuế thu nhỊp DN : 352 + Thuế vỉn : 748 + Các khoản nĩp khác : 450 + Nĩp cho năm trớc : 1000
•Kế hoạch lao đĩng tiền lơng ( Đơn vị tính : Triệu VNĐ)
Trong đờ : + Lao đĩng BQ : 340 ngới + Tưng quỹ lơng : 4.800
Xét tưng thể, các chỉ tiêu kế hoạch 2005 đều tăng, xong doanh thu giảm và lao đĩng bình quân tăng do nhu cèu chuyên viên, cán bĩ giõi , xắp xếp lại bĩ máy của Công Ty.
2. Phơng hớng phát triển kinh doanh trong những năm tới
Để thực hiện các chỉ tiêu trên, Công Ty đã cờ chủ trơng :
-Tăng cớng tự tư chức sản xuÍt, gắn bờ chƯt chẽ với các cơ quan sản xuÍt, chủ đĩng tham gia quản lý chÍt lợng, giá cả hàng xuÍt khỈu.
-Nắm vững và thực hiện nghiêm chỉnh các chính sách chế đĩ hiện hành của Nhà Nớc đƯc biệt là luỊt thơng mại và luỊt thuế giá trị gia tăng.
-Sử dụng tưng hợp các hình thức kinh doanh xuÍt nhỊp khỈu, tự doanh, ụ thác, gia công, tạm nhỊp khỈu, tái xuÍt khỈu, chuyển khỈu …
-ĐỈy mạnh xuÍt khỈu hàng thủ công mỹ nghệ truyền thỉng gờp phèn tăng khả năng xuÍt khỈu từ 10-15% so với năm 2000, tăng cớng việc gia công xuÍt khỈu cho các khách hàng cũ và khác hàng mới, mị rĩng mƯt hàng xuÍt khỈu các mƯt hàng Nhà Nớc cho phép.
-Nghiên cứu tư chức để chÍn chỉnh lại các mƯt hàng của các làng nghề truyền thỉng, các cơ sị sản xuÍt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thỉng cho phù hợp với chủ trơng và chính sách của Nhà Nớc.
Cụ thể mục tiêu kinh doanh từ 2005-2008: Năm
Chỉ tiêu
Đơn vị 2005 2006 2007 2008
1. Tưng kim ngạch xuÍt khỈu Tr. USD 13.300 13.800 15.300 15.800 Tr đờ : XuÍt khỈu theo H-Thức
xuÍt khỈu
+ XuÍt khỈu ụ thác 8.200 8.400 9.200 9.400
+ XuÍt khỈu trực tiếp 4.800 5.000 5.400 5.600
+ XuÍt khỈu theo hình thức khác
300 400 700 800
Cơ cÍu các mƯt hàng Tr. USD + Hàng thủ công MN truyền
thỉng
11.200 11.500 12.800 13.200
+ MƯt hàng khác 2.100 2.300 2.500 2.600
2. Tưng doanh thu Tr.VNĐ 123.700 128.500 140.000 145.000 Trong đờ :
+ Bán hàng trên TT nĩi địa 58.700 58.400 52.800 51.200 + Doanh thu từ xuÍt khỈu 60.000 65.000 78.200 90.000
+ Doanh thu dịch vụ 4.600 4.600 4.800 5.200
+ Doanh thu khác 400 500 800 700
3. Các khoản nĩp NSNN Tr.VNĐ 5.800 6.450 4.620 7.850 Trong đờ :
+ Thuế GTGT -2.200 -2.500 -3.200 -3.400
+ Thuế XuÍt khỈu 5.500 6.000 7500 8.000
+ Thuế thu nhỊp doanh nghiệp 370 400 700 800
+ Thuế vỉn 830 850 900 950
+ Nĩp cho năm trớc 1000 1.200 1600 1700
+ Các khoản nĩp khác 300 500 600 700
4. Chỉ tiêu lao đĩng tiền lơng
+ Mức định biên lao đĩng Ngới 340 335 340 345
Tưng quỹ lơng Tr.VNĐ 5000 5.500 7.000 7500
II. Những biện pháp thúc đỈy hoạt đĩng xuÍt khỈu của Công Ty XNK Thủ Công Mỹ Nghệ cớng thịnh Ty XNK Thủ Công Mỹ Nghệ cớng thịnh
1. Tăng cớng nghiên cứu thị trớng và xây dựng chiến lợc thị trớng toàn diện
Thị trớng là tưng hợp các mỉi quan hệ kinh tế phát sinh liên quan đến hoạt đĩng mua bán hàng hoá. Nghiên cứu thị trớng là quá trình thu thỊp, xử lý và phân tích sỉ liệu về thị trớng mĩt cách hệ thỉng làm cơ sị cho các quyết định quản trị. MƯt khác, nghiên cứu thị trớng phải giải thích các ý kiến về cèu sản phỈm mà doanh nghiệp cung cÍp cũng nh những lý do ngới tiêu dùng không mua sản phỈm. Đây là cơ sị để ban hành các quyết định cèn thiết về sản xuÍt và tiêu thụ. Nghiên cứu thị trớng không giới hạn ị thị trớng hiện tại mà phải chú ý đến thị trớng tơng lai.
Do vỊy việc hoạch định mĩt chiến lợc tưng thể về thị trớng là việc cờ tèm quan trụng hàng đèu, để xây dựng chiến lợc này Công Ty phải nắm rđ đợc năng lực và hiện trạng của sản xuÍt, đƯc điểm, tính chÍt và thể chế của thị trớng ngoài nớc nhằm trả lới các câu hõi xuÍt khỈu mƯt hàng gì, xuÍt khỈu đi đâu, xuÍt khỈu với sỉ lợng bao nhiêu, xuÍt khỈu nh thế nào và cờ vÍn đề gì trong quan hệ song phơng, trên cơ sị đờ Công Ty xác định tỉc đĩ phát triển cho từng thị trớng và cơ cÍu mƯt hàng đi cho đỉi tác.
Nghiên cứu thị trớng là chức năng của phòng thị trớng hàng hoá, để đáp ứng nhu cèu bức thiết của Công Ty, thông tin về thị trớng để phục vụ cho việc đề ra phơng án sản xuÍt kinh doanh, phòng thị trớng hàng hoá cèn xác định cho mình mĩt nhiệm vụ cụ thể đờ là :
-Tư chức tiếp cỊn và phân tích, khai thác các thông tin, trực tiếp và thớng xuyên tiếp xúc với thị trớng thế giới thông qua hĩi thảo khoa hục, hĩi trợ triển lãm, đỈy mạnh tiếp thị để kịp thới nắm bắt thị trớng, bám sát và tiếp cỊn tiến bĩ của thế giới, chủ đĩng tìm bạn hàng, thị trớng, ký hợp đơng, tư chức sản xuÍt và xuÍt khỈu theo nhu cèu và thị hiếu của thị trớng, tránh t tịng ỷ lại vào các cơ