II. Những biện pháp thúc đỈy hoạt đĩng xuÍt khỈu của Công ty XNK thủ công
2. Đa dạng hoá hình thức xuÍt khỈu
Hiện nay, Công Ty xuÍt khỈu theo nhiều loại hình: sản xuÍt trực tiếp, xuÍt ụ thác, hàng đưi hàng.
- XuÍt trực tiếp chiếm hơn 50% tưng kim ngạch chủ yếu vào thị trớng NhỊt Bản và mĩt sỉ nớc trong khỉi châu Âu nh Đức, Bỉ, Hà Lan.
- XuÍt ụ thác cho các công ty bạn chiếm gèn 30%, xuÍt ụ thác bị hạn chế về mƯt lợi nhuỊn do mƯt hàng của mình cha đạt đợc nh yêu cèu của khách nên xuÍt khỈu ụ thác để đạt doanh sỉ cũng nh thu phí ụ thác (rÍt nhõ) chiếm 0,8 - 1,2% giá trị lô hàng.
- Đỉi với mĩt sỉ nớc láng giềng để tỊn dụng về vÍn đề thanh toán và không mÍt công đi khai thác nguơn hàng công ty đã năng đĩng trong việc xuÍt hàng đưi hàng. Nh với nớc bạn Lào công ty đã xuÍt sang sau đờ qui đưi ra hàng để nhỊp trị về nớc phục vụ sản xuÍt và tiêu dụng.
- Ngoài ra công ty còn tạm nhỊp, tái xuÍt, chuyển khỈu để đáp ứng tỉt các nhu cèu của khách hàng.
3. Lựa chụn mƯt hàng chiến lợc, nâng cao chÍt lợng sản phỈm và đa dạng hoá các mƯt hàng sản xuÍt kinh doanh hoá các mƯt hàng sản xuÍt kinh doanh
XuÍt khỈu thới kỳ 2001-2005 phải đạt thay đưi về chÍt từ đại hĩi VIII đã đƯt ra, đờ là nâng cao chÍt lợng đa dạng hoá các mƯt hàng, với Công ty Cớng Thịnh mƯt hàng mũi nhụn là : Thêu ren, SMMN, gỉm sứ, mây tre đan, kinh tế ngày càng phát triển, nhu cèu của khách hàng ngày càng cao hơn, khách hàng không chỉ cèn những sản phỈm bền mà còn phải đẹp, mĨu mã, kiếu dáng phù hợp, thỈm mỹ cao và đƯc biệt giá cả hợp lý, hiện nay khách hàng luôn đòi hõi chÍt lợng phải đạt theo tiêu chuỈn hệ thỉng ISO.
•Đa dạng hoá chÍt lợng : ChÍt lợng sản phỈm phụ thuĩc vào các yếu tỉ nh tiến bĩ khoa hục kỹ thuỊt, phơng pháp công nghệ, trình đĩ tay nghề của ngới lao đĩng, tư chức quản lý sản xuÍt và bảo quản hàng hoá do vỊy Công Ty cèn :
-Chú trụng các khâu kỹ thuỊt sản xuÍt, sử dụng công nghệ chÍt lợng cao.
-Kiểm tra chÍt lợng từ khâu đèu đến khÍu cuỉi trớc khi xuÍt hàng.
-Đảm bảo nguyên liệu đèu vào cho sản xuÍt đèy đủ, kịp thới, đơng bĩ và đảm bảo chÍt lợng.
-Sử dụng hiệu quả cơ sị vỊt chÍt hiện cờ
-Nâng cao tinh thèn trách nhiệm của cán bĩ công nhân viên không ngừng hục hõỉ và nâng cao tay nghề.
Những năm trớc kia mƯt hàng của Công Ty khi xuÍt khảu sang Nga và Đông Âu mĩt thới gian thì bị nứt vênh, cong đờ là do khâu sÍy và dán cha tỉt nh voi sứ, tợng gỡ, Do vỊy cèn đảm bảo xử lý nguyên vỊt liệu, đảm bảo đúng… tiêu chuỈn và thông sỉ kỹ thuỊt trong quá trình tư chức sản xuÍt, những thông sỉ này đòi hõi đảm bảo là hàng hoá sẽ chịu đợc khí hỊu thới tiết khác nhau.
• Đa dạng hoá sản phỈm: Bên cạnh việc nâng cao chÍt lợng sản phỈm thì Công Ty cèn đèu t vào việc cải tiến, đưi mới mĨu mã sản phỈm cho phù hợp với nhu cèu đa dạng và phong phú của thị trớng đƯc biệt để cạnh tranh với các đỉi thủ nh Trung Quỉc, Thái Lan Công Ty cèn :
-Đa dạng hoá giá cả sản phỈm, áp dụng với từng khách hàng từng thị tr- ớng đáp ứng tỉt nhát nhu cèu của khách hàng.
-Đa dạng hoá theo chÍt lợng sản phỈm ( MĨu mã, kích thớc sản phỈm)
-Đa dạng hoá mèu sắc ( cèn phong phú và hợp với bản sắc dân tĩc của từng khách hàng)
-Đa dạng hoá mĨu mã
Để xây dựng chính sách giá cả hợp lý gắn liền với sản phỈm với thị trớng, xây dựng chính sách giá riêng biệt hay dựa vào chu kỳ sỉng của sản phỈm, cờ chính sách giảm giá hay khuyến mại phù hợp cho khách hàng truyền thỉng hay
khách hàng mua sỉ lợng lớn. Việc quyết định giá căn cứ vào từng thới kỳ, từng mùa vụ.
4. Tư chức sản xuÍt hiệu quả để đỈy mạnh xuÍt khỈu
Do còn gƯp nhiều khờ khăn trong công tác thu gom, hàng hoá không đơng nhÍt, nhiều khi cờ sự sai khác, Công Ty đã chủ trơng tăng cớng tư chức sản xuÍt , kết hợp sản xuÍt với xuÍt khỈu, công việc này giúp cho Công Ty những thuỊn lợi.
-Thông qua hoạt đĩng xuÍt khỈu Công Ty nắm đợc thông tin về thị hiếu và thời quen tiêu dung của hụ từ đờ cờ cơ sị sản xuÍt hợp lý.
-Tạo đợc nguơn hàng xuÍt khỈu với chÍt lợng ưn định, mĨu mã phù hợp với nhu cèu thị trớng.
-Chủ đĩng về mƯt hàng, do trực tiếp sản xuÍt nên Công Ty chủ đĩng về sỉ lợng, giá cả, chÍt lợng, cải tiến mĨu mã, kiểu dáng để phù hợp nhu cèu của khách hàng.
-Việc hình thành xịng sản xuÍt giải quyết công ăn việc làm cho ngới lao đĩng, cải thiện đới sỉng, gờp phèn phát triển xã hĩi tuy nhiên việc hình thành cơ sị sản xuÍt cèn xem xét, tính toán xây dựng kế hoạch mĩt cách chi tiết và khoa hục sao cho cờ hiệu quả nhÍt dựa trên các yếu tỉ nh : vị trí địa lý, khả năng cung ứng ( trong đờ cả cán bĩ quản lý và công nhân trực tiếp sản xuÍt... ) các xịng sản xuÍt ngoài việc tư chức sản xuÍt cung ứng hàng xuÍt khỈu cho công ty còn phải đảm nhiệm các chức năng nghiên cứu, sáng tạo, cải tiến công nghệ, kỹ thuỊt sản xuÍt các mƯt hàng, tạo ra nhiều mĨu mã mới, tư chức đờng gời giao hàng.
+ Nghiên cứu sáng tạo chế thử
- Bĩ phỊn marketing nghiên cứu nhu cèu của khách hàng để nghệ nhân làng nghề sáng tác mĨu mã, kiểu dáng phù hợp với thị trớng.
- Thực hiện chế thử và lỊp quy trình sản xuÍt hàng loạt theo mĨu hoƯc theo thiết kế khách hàng.
- Nghiên cứu và đề ra các tiêu chuỈn kỹ thuỊt, biện pháp đỉi với việc xử lý nguyên vỊt liệu sản xuÍt để đảm bảo hàng hoá xuÍt khỈu đạt chÍt lợng cao.
- Tư chức trng bày các sản phỈm mĨu mã hoàn chỉnh cờ hệ thỉng để giới thiệu, chào bán và bán tại chỡ, ngoài ra Công Ty cờ thể in Catalogue giới thiệu các mĨu hàng mới đƯc sắc và gửi cho khách hàng.
- Cuỉi cùng là giải quyết chế đĩ bản quyền cho các đơn vị sản xuÍt, đăng ký bản quyền đỉi với những mĨu mã đề tài do Công Ty đạt ra cho các x- ịng nghiên cứu và sản xuÍt thử thành công.
+ Tư chức đờng gời giao hàng
- Tư chức thu hàng rơi đờng gời và giao hàng đỉi với các hợp đơng yêu cèu chÍt lợng cao, giá trị hàng hoá lớn đƯc biệt là giao bằng container.
5. Thiết lỊp các quan hệ đèu vào
Mĩt trong những biện pháp để tăng hiệu quả kinh doanh là duy trì và tăng chÍt lợng sản phỈm, đơng thới giảm giá thành sản phỈm chi phí quản lý và các chi phí khác, việc giảm giá thành phụ thuĩc vào các yếu tỉ đèu vào của Công Ty, mĩt trong những khờ khăn mà Công Ty đang gƯp đờ là không cạnh tranh đ- ợc với Trung Quỉc, Thái Lan về giá cả và mĨu mã, do vỊy vÍn đề đƯt ra đỉi với Công ty Cớng Thịnh là làm thế nào để thiết lỊp đợc mỉi quan hệ với các đơn vị sản xuÍt để tưi thiểu hoá đèu vào, giảm giá thành cho sản phỈm song đảm bảo tiêu chÍt chÍt lợng, để đảm bảo yêu cèu đờ Công Ty cèn :
-Chủ đĩng tham gia quản lý chÍt lợng, giá cả hàng xuÍt khỈu sang thị tr- ớng các nớc.
-Cèn tạo điều kiện giúp đỡ các cơ sị sản xuÍt về vỉn, cơ sị vỊt chÍt hay mĨu mã sao cho phù hợp với thị hiếu, đƯc biệt là mày mờc thiết bị, cơ sị hạ tèng hay đa cán bĩ chuyên gia vào quản lý sản xuÍt kinh doanh.
-Đứng ra bao tiêu sản phỈm cho hụ và cờ cơ chế giá thu mua hợp lý vừa đảm bảo cho cơ sị sản xuÍt vừa đảm bảo lợi nhuỊn cho Công Ty.
6. ĐỈy mạnh hoạt đĩng hỡ trợ tiêu thụ
Sau khi nghiên cứu thị trớng, phân đoạn thị trớng công việc tiếp theo đờ là đỈy mạnh tiêu thụ sản phỈm, cờ tiêu thu sản phỈm Công Ty đảm bảo doanh thu và đảm bảo lợi nhuỊn, mục đích của kinh doanh là lợi nhuỊn . Lợi nhuỊn = doanh thu – chi phí. Phèn lới hình thức xuÍt khỈu của Công Ty là xuÍt khỈu ụ thác , đờ là do Công Ty cha cờ nhiều biện pháp đỈy mạnh hoạt đĩng tiêu thụ sản phỈm do vỊy hình ảnh của Công Ty còn mớ nhạt đỉi với khách hàng vì vỊy trong thới gian tới công ty cèn :
- Tăng cớng các hoạt đĩng quảng cáo, marketing, xúc tiến bán hàng ị trong nớc để xây dựng hình ảnh của Công Ty.
- Xây dựng kế hoạch tham gia hĩi chợ, triển lãm, đờ là các hĩi chợ trong nớc nh expro, hàng tiêu dùng, hàng Việt nam chÍt lợng cao, hàng công nghiệp quỉc tế, triển làm quỉc tế để giới thiệu sản phỈm và ký kết hợp đơng.
- Với thị trớng nớc ngoài Công Ty cờ thể tham gia vào các phái đoàn th- ơng mại đi thăm các nớc, nhân dịp đờ khảo sát và nghiên cứu thị trớng, nhu cèu tiêu dùng, qua đờ giao dịch trực tiếp với khách hàng ngoài ra cờ thể sử dụng mĩt sỉ hình thức quảng cáo nh gửi biếu quà, tƯng băng video, tớ rơi quảng cáo giới thiệu các mĨu hàng cho khách hàng giúp cho khách hàng biết đến Công …
Ty.
7. ĐỈy mạnh công tác tư chức và quản lý
Hiện nay, các Công Ty rÍt thiếu thông tin về các quy định của Nhà Nớc cờ liên quan đến công việc kinh doanh, Công ty Cớng Thịnh cũng nằm trong đờ, hiện nay bĩ máy Công Ty còn những tơn tại nh đã phân tích tại chơng I. Do đờ trong thới gian tới Công Ty đã ban hành và sẽ tiếp tục hoàn chỉnh bư sung các quy chế sau :
•Công tác cán bĩ :
-Tiếp tục nghiên cứu sắp xếp bĩ máy gụn nhẹ, lỊp quy hoạch đào tạo cán bĩ cho các năm tới nhằm phục vụ phát triển cho Công Ty, bư xung thêm lực l- ợng cán bĩ, chuyên viên giõi giúp lãnh đạo của Công Ty mị rĩng thị trớng phát triển sản xuÍt kinh doanh.
-Xây dựng và hoàn thiện quy chế quản lý tài chính, xuÍt nhỊp khỈu và hạch toán kinh doanh trong nĩi bĩ Công Ty
-Thực hiện linh hoạt các chính sách về lơng, khen thịng, kỷ luỊt trong sản xuÍt kinh doanh của công ty.
-Củng cỉ các tư chức đảng, đoàn thể trong Công Ty và các chi nhánh văn phòng trực thuĩc.
-Bư xung và hoàn thiện thoả ớc mới lao đĩng tỊp thể, thực hiện hợp đơng lao đĩng trong nĩi bĩ công ty và hoàn thiện việc lỊp sư bảo hiểm xã hĩi.
-Tạo bèu không khí làm việc trong công ty, giữ gìn sự đoàn kết, nhÍt trí trong nĩi bĩ Công Ty, đảm bảo công ăn việc làm, chăm lo đới sỉng và cải thiện điều kiện làm việc cho cán bĩ công nhân viên.
•Công tác hành chính quản trị
-Quản lý chƯt chẽ và sử dụng cờ hiệu qủa các tài sản và phơng tiện làm việc của Công Ty thực hành an toàn, tiết kiệm, chỉng lãng phí trong việc sử dụng các phơng tiện dùng chung nh ô tô con, máy fax, Email, công tác bằng máy bay, tiết kiệm trong sử dụng điện thoại và phục vụ sinh hoạt điện nớc … Bảo đảm trỊt tự, vệ sinh, an toàn trong cơ quan.
o Trên đây là mĩt sỉ giải pháp cơ bản nhằm thúc đỈy xuÍt khỈu trong thới gian tới.
o Để đạt đợc mục tiêu và phơng hớng nêu ra trong giai đoạn 2001- 2005 Công Ty đề nghị Bĩ Thơng Mại và Nhà Nớc giúp đỡ mƯt sau :
III. Mĩt sỉ kiến nghị đỉi với nhà nớc
Hoạt đĩng xuÍt khỈu nời chung và xuÍt nhỊp khỈu thủ công mỹ nghệ nời riêng chịu ảnh hịng nhiều của hệ thỉng quản lý vĩ mô Nhà Nớc , nờ ảnh hịng
trực tiếp nh tỷ giá hỉi đoái, các chính sách luỊt pháp. Để cờ thể đỈy mạnh sản xuÍt và xuÍt khỈu hàng thủ công mỹ nghệ theo phơng hớng và mục tiêu đã nêu trên, ngoài việc tư chức thực hiện tỉt các chính sách biện pháp đã cờ đề nghị chính phủ cho sửa đưi và bư sung mĩt sỉ chính sách biện pháp phù hợp với đƯc điểm và ý nghĩa của việc pháp triển ngành nghề thuĩc nhờm hàng thủ công mỹ nghệ.
-Các khách hàng đã nhỊn hàng trả nợ nghị định th của Công Ty trong năm 1998 bằng hàng thủ công mỹ nghệ nh thảm, len, thêu, may mƯc. Hiện nay vĨn cờ nhu cèu nhỊn hàng của Công Ty, do vỊy kính đề nghị Bĩ Thơng Mại – Nhà Nớc xem xét cho phép Công Ty tiếp tục đợc giao hàng trả nợ theo nghị định th hàng năm.
-Do cờ biến đĩng về kinh tế chính trị nên hiện nay, mƯc dù Công Ty đã tích cực giải quyết hàng tơn kho tiêu thụ và công nợ khờ đòi còn nhiều.
-Hàng thủ công mỹ nghệ của Công Ty cờ liên quan rÍt nhiều đến nguơn nguyên liệu gỡ, song, mây kính đề nghị Nhà N… ớc sớm cờ mĩt cơ chế chính sách ưn định để Công Ty và các cơ sị sản xuÍt yên tâm đèu t vào phát triển sản xuÍt, xuÍt khỈu lâu dài.
-Đề nghị các vụ chức năng của Bĩ giúp Công Ty duy trì bảo tơn phát triển mƯt hàng thủ công mỹ nghệ và làng nghề truyền thỉng trên toàn quỉc.
-Hiện nay thủ tục hoàn thuế VAT của cơ quan thuế rÍt chỊm công ty mới đợc Nhà nớc hoàn thuế đền hết quý III/1999 sỉ tiền thuế giá trị gia tăng này rÍt lớn trên 2 tỷ đơng, do vỊy, gây ứ đĩng vỉn lớn cho doanh nghiệp, ảnh hịng nhiều đến sản xuÍt và kinh doanh xuÍt nhỊp khỈu kính đề nghị Bĩ Thơng Mại kiến nghị Nhà Nớc tháo gỡ cho doanh nghiệp.
-Đề nghị Nhà Nớc, lãnh đạo Bĩ và các vụ chức năng sớm giải quyết các chính sách cho doanh nghiệp nh :
-Chính sách u đãi cho các doanh nghiệp trong nớc đèu t cho sản xuÍt hàng xuÍt khỈu, vay lãi suÍt thÍp, ưn định từ 3 – 5 năm.
- Chính sách u đãi về thuế, về vay vỉn cho các cơ sị sản xuÍt làng nghề truyền thỉng
-Cung cÍp các thông tin kịp thới, các thông tin về thị trớng của doanh nghiệp.
-Nhà nớc nên nghiên cứu mĩt hệ thỉng tỷ giá hỉi đoái phù hợp để hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam cờ sức cạnh tranh trên thị trớng thế giới.
1. Chính sách đỉi với nghệ nhân, làng nghề và đào tạo thợ thủ công
Với nghệ nhân :
Nghệ nhân thợ cả cờ vai trò quan trụng với nghề và làng nghề thủ công truyền thỉng. Vì vỊy muỉn duy trì và phát triển ngành thủ công mỹ nghệ truyền thỉng, Nhà Nớc cèn cờ chính sách đỉi với nghệ nhân, giúp đỡ hỡ trợ, khuyến khích hụ phát triển sản xuÍt phục vụ nhu cèu trong nớc và xuÍt khỈu truyền dỊy nghề cho con cháu, đào tạo nghề cho lao đĩng sản xuÍt nếu cờ chính sách đỉi sử với nghệ nhân, thợ giõi đợc thực hiện tỉt là mĩt đảm bảo duy trì và phát triển đĩi ngũ thợ lành nghề trong các làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thỉng, gờp phèn bảo tơn và phát triển mĩt trong những di sản văn hoá quý giá của dân tĩc.
Với làng nghề:
Nghề thủ công mỹ nghệ truyền thỉng của Việt Nam đợc duy trì và phát triển chủ yếu ị các làng nghề, theo mĩt sỉ tài liệu nghiên cứu thì ị Việt Nam cờ đến 52 nhờm nghề thủ công mỹ nghệ truyền thỉng. Trong quá trình phát triển, nhÍt là trong những năm gèn đây hoạt đĩng theo cơ chế thị trớng các làng nghề