1. Kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty trong những năm gần đõy:
Bảng 1: Kết quả sản xuất kinh doanh cỏc năm 2000-2003
Đơn vị tớnh: VNĐ
Chỉ tiờu Năm 2000 Năm 2001 Năm2002 Năm2003 Tổng doanh thu 88.080.018.775 90.182.624.961 115007.529.517 130.505.703.827 Doanh thu thuần 88.080.018.775 90.182.624.961 115007.529.517 130.505.703.827 Giỏ vốn bỏn hàng 82.841.347.094 83.340.451.836 110.160.381.430 125.107.129.615 Lợi nhuận gộp 5.238.671.681 6.842.173.125 4.847.148.037 5.398.57.4212 Chi phớ bỏn hàng 2.892.950.073 2.902.710.903 3.438.629.096 3.864.214.506 Chi phớ quản lý cụng ty 1.541.122.739 2.702.892.288 4.367.680.306 4.752.595.058 Lợi nhuận từ hoạt
động kinh doanh 504.498.869 1.236.565.937 -3.004.161.635 -3.883.893.955 Thu nhập hoạt động tài chớnh 0 1.219.074.876 4.761.404.657 4.989.217.353 Chi phớ hoạt động tài chớnh 0 1.364.015.259 881.782.425 665.658.603 Lợi nhuận trước
thuế
Thuế thu nhập cụng ty
71.762.689 179.189.821 218.774.229 276.330.849 Lợi nhuận sau
thuế
251.288.068 537.569.466 656.322.688 828.992.539
Biểu đồ 1: So sỏnh doanh thu trong 3 năm 2001-2003 90182624.96 115007529.5 130505703.8 0 20000000 40000000 60000000 80000000 100000000 120000000 140000000 2001 2002 2003 Doanh thu
Doanh thu thuần của cụng ty tăng rất nhanh trong 4 năm từ 2000 đến 2003: từ mức tổng doanh thu năm 2000 là 88.080.018.775 đồng đến 130.505.703.827 đồng năm 2003 tăng 48%.
Doanh thu của năm 2002 tăng so với năm 2001 là 24.5%,năm 2003 tăng so với năm 2002 là 8,45%. Qua đú phản ỏnh tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty là cú hiệu quả, doanh thu tăng đều theo từng năm. Sức mua của thị trường tăng, phạm vi tiờu thụ sản phẩm của cụng ty lớn, cỏc chiến lược kinh doanh của cụng ty là hợp lý, tạo ngày càng nhiều niềm tin ở người tiờu dựng.
Mặc dự trong 2 năm 2002 và 2003 sản xuất kinh doanh của cụng ty khụng tốt. Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2002 là -3.004.161.635 năm 2003 là -3.883.893.955 tuy nhiờn xột lợi nhuận thu được của cụng ty vẫn tăng đốu qua cỏc năm năm 2000 chỉ đạt mức lợi nhuận là :
Đơn vị: (1000đồng)
251.288.068 đến năm 2003 đó là 828992539 tăng 229,9% do sự tăng nhanh của cỏc hoạt động tài chớnh.
Tuy nhiờn cỏc loại chi phớ: Chi phớ bỏn hàng, chi phớ quản lý cụng ty... cũng tăng nhanh. Chi phớ bỏn hàng năm 2003 so với năm 2000 tăng 33,6%, chi phớ quản lý cụng ty tăng 208,4% Điều này cú thể giải thớch là do cụng ty mở rộng sản xuất.
Tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty hiện nay là lành mạnh thể hiện ở nhiều chỉ tiờu như:
Cỏc nguồn vốn và tài sản đều được cõn đối, khụng cú khoản nợ thuế hoặc cỏc khoản nộp đọng chuyển từ năm nay sang năm khỏc, cỏc khoản tiền lương, tiền thưởng của cụng nhõn viờn đều thanh toỏn đầy đủ, kịp thời, khụng cú khoản nợ cỏn bộ nhõn viờn, cú tớch lũy.
Chỉ số về khỏch hàng dựng sản phẩm của cụng ty khụng ngừng tăng lờn, hàng húa bỏn ra đa dạng và tăng nhanh. Số khỏch hàng thắc mắc về chất lượng sản phẩm giảm thiểu, nhiều khỏch hàng động viờn chất lượng sản phẩm tốt .
Số khỏch hàng gắn bú nhiều năm với Việt Thắng tăng. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty qua 3 năm
Qua tỡnh hỡnh số liệu trờn ,ta thấy cụng ty đó cú nhiều biện phỏp tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước và khụng ngừng nõng cao đời sống CB- CNV
Gúp phần ổn định và phỏt triển của cụng ty trong tỡnh hỡnh cạnh tranh gay gắt hiện nay.
Hợp tỏc kinh doanh với cỏc hóng nước ngoài cú thế mạnh và tiờn tiến nhất về sản phẩm hàng húa, và tiềm lực trong kinh doanh thụng qua hợp đồng kinh tế nhập khẩu những nguyờn liệu thuốc BVTV thuốc kớch thớch sinh trưởng cú chất lượng tốt nhất
Trong những năm qua và hiện nay cơ sở đó tập tỡm hiểu, cải tiến để sản phẩm sản xuất ra những sẩn phẩm thuốc BVTV tiờn tiến chất lượng cao, đó đỏp ứng nhu cầu đa dạng về chủng loại mẫu mó và chất lượng.
Với nhiệm vụ là một đơnvị sản xuất kinh doanh phục vụ cho sự phỏt triển của nền nụng nghiệp nước nhà trong những năm qua cụng ty đó khụng ngừng đổi mới cụng nghệ ,mở rụng trao đổi buụn bỏn, với cỏc hóng trờn thế giới. Cụ thể hàng năm cụng ty đó nhập nguyờn liệu đầu vào củấcc hóng hoỏ chất nổi tiếng trờn thế giới như:takeda-Meiwa, Mitsubishi, Nichimen...Kim ngạch nhập khẩu nguyờn liệu cũng tăng dần qua cỏc năm:
Bảng 2: Tổng giỏ trị nhập khẩu cỏc năm 2000-2003
Đơn vị :USD Năm 2000 2001 2002 2003 3 thỏng đầu năm 2004 Giỏ trị (USD) 3.578.272 5.488.029 5.501.130 5.955.039 1.108.258 Số lượng (tấn) 780 800 815 823 Nguồn: Phũng nhập khẩu
Điều này chứng tỏ lượng hàng của cụng ty cung ứng ra thị trường ngày càng tăng hàng của cụng ty ngày càng được bà con nụng dõn tin dựng.
Biểu đồ 2: So sỏnh tỡnh hỡnh nhập khẩu nguyờn liệu trong 3 năm 2001-2003 5488029 5501130 5955039 5200000 5300000 5400000 5500000 5600000 5700000 5800000 5900000 6000000 2001 2002 2003 Nhập khẩu
Tổng kim ngạch nhập khẩu của cụng ty năm 2002 tăng so với năm 2001 là %,năm 2003 tăng so với năm 2002 là %,phản ỏnh sự phỏt triển của cụng ty đối với thị trường tiờu thụ.Sản phẩm của cụng ty làm ra ngày một nhiều do nhu cầu tiờu thụ tăng.
Cỏc mặt hàng chủ yếu của cụng ty: - Thuốc trừ sõu:
Bestox 5EC
Kayazianon 40EC, 50EC Delfin WG
Cypermap 25EC, 10EC Bassa 50EC
- Thuốc trừ bệnh: Đaconil 75WG
Kasai 21,2WP Validacil 3L, 5L Zineb 80WP - Thuốc trừ cỏ: Machete 60EC Comic 41SL
Trong đú thuốc vi sinh và cú nguồn gốp vi sinh là 50%.Sản phẩm của cụng ty năm 1999 đó đạt giải khuyến khớch trong cuộc thi chất lượng Việt Nam .
Sở dĩ cụng ty vẫn phải nhập nguyờn liệu của nước ngoài là vỡ ở nước ta hiện nay vẫn chưa sản xuất được nguyờn liệu thay thế, cỏc sản phẩm nhập từ cỏc nước phỏt triển ớt cú tỏc động xấu đến mụi trường cũng như đối với sức khoẻ của con người.
Do cú sự tớn nhiệm với khỏch hàng cho nờn việc cung ứng của nước ngoài được đều đặn theo đỳng kế hoạch. Trong năm 2003 cụng ty đó nhập nguyờn liệu theo số liệu thể hiện trong bảng số sau:
Bảng 3: Tỡnh hỡnh nhập nguyờn liệu của Cụng ty năm 2003
Tờn nguyờn liệu nhập Số lượng(kg) Thành tiền(1000đ)
Thuốc trừ sõu 481.630 38.762.627 -Kayazinon 65.120 9.657.269 -Cypermap 29.500 6.884.308 -Bassa 80.000 6.746.002 Đip 180.000 1.330.021 Sathongshuang 30.000 3.056.940 Cyperkill 42.000 4.024.070 Bestox 40.000 5.768.405 Delfin 15.010 4.295.592 * Thuốc trừ bệnh 316.604 38.779.589 Kasai 96.000 11.873.559 Đaconil 18.100 8.208.346 Zineb 60.000 4.573.847 Valiadacin 25.360 15.208.900 Phụ gia: 26144 1.903.860 Validamy 60.000 1.332.596 A.Tlox 9.000 1.410.784 Vali bột 7.000 1.086.571 Sulfat Cu 5.000 1.155.062 * Thuốc trừ cỏ 44.400 4.042.057 Machete 29.400 2.896.033 Cosmic 15.000 1.146.024 *Hàng hoỏ bảo vệ thực vật nhập 20.000 1.631.485 Nguồn: Phũng nhập khẩu
Cần nhiều nguyờn liệu đầu vào đồng nghĩa với việc sản xuất được mở rộng. Số lượng lao động của cụng ty cũng tăng lờn theo từng năm.
Bảng 4: Tỡnh hỡnh nhõn lực của Cụng ty cỏc năm 2000-2003
Đơn vị: người
Năm 2000 2001 2002 2003
Số lượng lao động 147 165 174 189
Nguồn: Phũng Tổ chức - Hành chớnh
Ngoài ra số lượng lao động cũn tăng lờn trong thời vụ.Đời sống của cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng ty cũng ngày càng được nõng lờn:
Bảng 5: Thu nhập bỡnh quõn của CBCNV cỏc năm 2000-2003
Đơn vị: đồng Năm 2000 2001 2002 2003 Thu nhập bỡnh quõn đầu người /thỏng 1.409.921 1.452.925 1.721.765 1.834.347 Nguồn: Phũng Tổ chức - Hành chớnh
Từ năm 2000 đến năm 2003 thu nhập bỡnh quõn đầu người một thỏng tăng từ 1.409.921 lờn 1.834.347 tăng khoảng 30,1%. Đõy là một mức tăng khỏ cao khẳng định sự nỗ lực của toàn thể ban lónh đạo cụng ty cũng như toàn bộ cụng nhõn viờn cụng ty.
2. Trỏch nhiệm với mụi trường xó hội.
Cụng ty đó xõy dựng luận chứng bảo vệ mụi trường và đó đuợc bộ khoa học cụng nghệ và mụi trường phờ duyệt; cơ sở đó đầu tư thực hiện theo phương ỏn đó duyệt.
Là một ngành kinh doanh đũi hỏi phải tiếp xỳc với một số loại hoỏ chất nhất định nờn cụng ty đó cú những chế độ , những quy định cụ thể cho nhõn viờn của mỡnh về an toàn lao động cũng như bảo vệ mụi trường xung quanh.
Tất cả cụng nhõn đều được trang bị bảo hộ lao động cần thiết và phải tuõn thủ nghiờm ngặt những quy định về an toàn lao động.
Cụng ty đó đầu tư hàng trăm triệu đồng vào việc xõy dựng hệ thống xử lý nước thải. Đầu tư xõy dựng một ao thả bốo tõy rộng 1.500 m2 để xử lý nước thải lần cuối cựng trước khi thoỏt ra ngoài.
Đầu tư sửa chửa nõng cấp toàn bộ nhà sản xuất , nhà kho ...
Cụng ty đó thường xuyờn tự kiểm tra nội bộ và nhờ cỏc cơ quan chưc năng kiểm tra, giỳp đỡ.
3. Thực hiện nghĩa vụ với nhà nước
Trong những năm qua Cụng ty đó thực hiện tốt nghĩa vụ nộp ngõn sỏch đối với nhà nước và tăng dần qua cỏc năm được thể hiện ở bảng số liệu sau:
Bảng 6: Tỡnh hỡnh thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước cỏc năm 2000-2003
Đơn vị tớnh: VND Chỉ tiờu 2000 2001 2002 2003 Thuế 5.114.459.782 5.418.365.182 5.542.764.884 5.642.374.502 1.GTGT hàng bỏn nội địa 581.318.323 703.443.714 764.254.884 1.340.090.378 2.GTGT nhập khẩu 4.430.696.222 4.504.211.111 4.527.882.256 3.992.328.202 3. TNDN 71.762.689 179.189.821 218.774.229 276330849 4. Nhà đất 1.067.220 1.067.220 1.067.220 1.067.220 5.Thuế khỏc + cỏc khoản phải nộp khỏc 29.615.328 30.453.316 30.786.315 32.557.853.
Nguồn: Phũng Kế toỏn
Tổng giỏ trị mà cụng ty đó nộp cho nhà nuớc trong những năm qua là tương đối đỏng kể .Tăng dần đốu qua cỏc năm :năm 2000 nộp 5.114.459.782 năm 2003 nộp 5.642.374.502 tăng 10,3%.
Cỏc khoản thuế phải nộp tăng dần qua cỏc năm trong đú phần thuế giỏ tri gia tăng nhập khẩu và thuế nhập khẩu thấp nhất năm 2003 cũng chiếm tới 70,8%. Điều này đồng nghĩa với việc nhucầu sản xuất của cụng ty ngày càng cao tuy nhiờn nú cũng cú nghĩa là sự phụ thuộcvào ngày càng lớn vào sự cung ứng của cỏc hóng nước ngoài.thuế thu nhập cụng ty cũng tăng năm 2003 tăng khoảng 26,3% so với năm 20002.
Với những đúng gúp đỏng kể vào ngõn sỏch nhà nước cụng ty đó 2 lần nhận được bằng khen của thủ tướng chớnh phủ (năm 2001 và 2002), 3 lần nhận bằng khen của Bộ Tài chớnh (cỏc năm 1999,2000,2003).
4. Một số thuận lợi và khú khăn mà cụng ty Việt Thắng đang gặp phải 4.1. Thuận lợi 4.1. Thuận lợi
- Về thị trường
Hiện nay cụng ty Việt Thắng cú một thị trường đầu vào rất đa dạng những nhà cung ứng của cụng ty Việt Thắng là cỏc hóng nổi tiếng trờn thế giới như Takeda - Meiwa, Mitsubishi và cụng ty Nichimen đặc biệt cụng ty cũn ký được những hợp đồng độc quyền cung ứng sản phẩm cú chất lượng cao với giỏ cảcạnh tranh với cỏc hóng trờn tại thị trường Việt Nam. Đõy là một lợi thế quan trọng của cụng ty so với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc
- Về thị trường đầu ra: Hiện nay cụng ty đó cú quan hệ rất tốt đối với cỏc khỏch hàng trờn toàn quốc, bà con nụng dõn rất tin dựng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của cụng ty. Cụ thể cụng ty đó đạt được giải khuyến
khớch cuộc thi chất lượng hàng Việt Nam chất lượng cao năm 1999 do người tiờu dựng bỡnh chọn. Đặc biệt cụng ty cú những quan hệ mật thiết với cỏc trang trại lớn ở cỏc tỉnh phớa bắc để cung ứng thuốc bảo vệ thực vật
4.2. Những khú khăn
- Trong cơ chế thị trường là cạnh tranh khốc liệt, diễn ra thường xuyờn, liờn tục giữa cỏc cụng ty về chất lượng giỏ cả khỏch hàng ... nhằm đạt mục đớch kinh doanh của mỡnh . Đú luụn luụn là một thỏch thức đối với sự thành cụng của cụng ty .
- Do cụng ty kinh doanh mặt hàng mang tớnh chất thời vụ do vậy cụng ty cần một lượng vốn lớn để nhập nguyờn liệu dữ trữ do vậy rất khú khăn huy động vốn. Phải vay ngõn hàng lượng vốn lớn trả lói vay nhiều ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh
- Do mở rộng thị trường cả nước rất khú khăn cho cụng ty trong việc theo dừi và thanh toỏn cụng nợ với cỏc đại lý.
- Tỡnh hỡnh sõu bệnh, mựa màng, thời tiết, thiờn tai, ảnh hưởng đến sản xuất, đời sống và sức tiờu thụ của nụng dõn, do vậy ảnh hưởng tới việc tiờu thụ sản phẩm hàng húa.
- Năng lực trỡnh độ quản lý cũn hạn chế chưa đỏp ứng những đũi hỏi đối với sự phỏt triển nhanh của cụng ty.
- Do thị trường rộng lớn đồng nghĩa với cỏc khoản chi phớ sản xuất kinh doanh cũn cao chi phớ vận chuyển...
- Cỏc chi phớ quản lý, chi phớ bỏn hàng vẫn cũn cao.
III: Thực trạng mạng lưới bỏn hàng của Cụng ty TNHH Việt Thắng
Trong nền kinh tế thị trường viờc chiếm lĩnh thị trường và mở rọng thị trườngbao giờ cũng là mục tiờu đươc quan tõm nhiốu nhất. Đối với ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật thỡ vấn đề thị trường càng trở nờn cõp thiết hơn bao giờ hết, trước khi bước vào ngưỡng cửa của một thời kỳ phỏt triển mới. Cụng ty tnhh việt thắng là đơn vị sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật nờn thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty chủ yế là thị trường trong nước và tõp trung ở những vựng nụng thụn, những nơi cú nụng nghiệp phỏt triển. Hiện nay cụng ty đó xõy dựng dược cho mỡnh một thị trường rộng lớn, thị trường của cụng typhõn bổ rộng khắp trờn toàn quốc, trải dài từ bắc vào nam.
Để phõn tớch thị trường của cụng ty trước tiờn chỳng ta đi phõn tich tổng hợp từng nhúm khu vực thị trường như sau.
Bảng7: Tổng hợp doanh thu theo từng nhúm thị trường của cụng ty qua cỏc năm
Đơn vị:1000đ Nhúm thị trường Năm 2000 Tỉ trọng Năm 2001 Tỉ trọng Năm 2003 Tỉ trọng M bắc 40129880 45,6 40140175 44,5 58294530 44,7 MBT bộ 5474179 6,2 6364551 7,1 3523200 2,7 NTBộ-T nguyờn 5891259 6,74 7022953 7,8 10833842 8,3 M nam 36584697 41,5 36654944 40,6 57854129 44,3 Tổng 88080018 100 90182625 100 130505704 100
Nguồn: phũng kinh doanh
Qua bảng số liệu trờn bảng7 ta thấy doanh thu tiờu thụ ở hai khu vực thị trường đú là Miền bắc và Miền namchiếm tỉ trọng rất lớn trong tổng doanh thu của cụng ty cũn hai khu vực thị trường bắc trung bộ và nam trung bộ-tõy nguyờn chiếm tỉ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu của cụng ty.
Nguyờn nhõn là do miền nam và miền bắc là hai vựng cú nền sản xuất nụng nghiệp phỏt triển mạnh nhất nước ta với hai vựa lỳa lớn nhất nước ta đú là đồng bằng sụng hồng và đồng bằng sụng cửu long.
Miền bắc là thị trường truyền thống gắn liền với quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty. Mức tiờu thụ ở thị trường này chiếm tỉ trọng cao trong tổng doanh thu của cụng ty và cú sự tăng lờn ổn định qua cỏc năm. năm 2003 doanh thu bỏn hàng của cụng ty tại khu vực này là:58294530000 tăng 18164650000 so với năm 2000 đõy là một mức tăng khỏ cao điốu nàychứng tỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ của cụng ty ở khu vực thị trường này là rất tốt. ậ thị trường này cụng ty đó thiờt lõp dược nhiều khỏch hàng chuỳen thống .
Bắc trung bộ: khu vực thị trường này cú sự biến đổi phức tạp doanh thu ở khu vực này rất thấp và cú xu hướng giảm trong nhưng năm gần đõycụ thể năm 2003 doanh số của cụng ty ở khu vực này chỉ đạt: 3523200000 giảm:
1950979000 so với năm 2000. việc giảm sỳt này là do trong những năm gần đõy ở khu vực này thường xuyờn xảy ra bóo lụt, thiờn tai đó ảnh hương độn cụng tỏc tiờu sản phẩm của cụng ty
Nam trung bộ và tõy nguyờn: ở khu vực thị trường này tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng tycũng rất tốt, khả năng thõm nhập thị trường là rất tốt biể hiện là doanh số tiờu thụ ở khu vực này cú sự tăng lờn rất nhanh cụ thể từ năm 2000 độn năm 2003 doanh thu tại khu vực này tăng: 4942583000 mức tăng là: 83,9%, một