III. Thực trạng hệ thống mạng lưới bỏn hàng tại Cụng ty TNHH Việt Thắng
6. Đỏnh giỏ hoạt động của cỏc thành viờn mạng lưới
3.3.5. Một số kiến nghị về giải phỏp vĩ mụ
- Về mặt quản lý vĩ mụ, Nhà nước cần tập trung cỏc cụng ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật thành một ngành do một bộ phận chỉ đạo hoặc thành lập hiệp hội cỏc nhà sản xuất thuốc bảo vệ thưc vật để cú thể thường xuyờn trao đổi thụng tin, nắm vững thị trường trỏnh tỡnh trạng đầu tư chồng chộo, cạnh tranh quỏ mức dẫn tới sản xuất yếu kộm, kinh doanh khụng hiệu quả.
- Nhà nước cần nghiờn cứu kỹ hơn để đưa ra mức thuế hợp lý nhằm khuyến khớch cụng ty tăng cường sản xuất và khụng ngừng phỏt triển mở rộng thị trường.
- Nhà nước cần cú chớnh sỏch chống lại hàng lậu, hàng giả, xử lý nghiờm minh kiờn quyết hơn đối với hành vi nhập lậu, tiờu thụ hàng giả trờn thị trường để từ đú cú thể bảo hộ sản xuất cho ngành sản xuất thuốc bảo vệ thưc vật.
- Đặc biệt là Nhà nước cần quan tõm hỗ trợ về vốn và chớnh sỏch cụng nghệ đối với cụng ty.
KẾT LUẬN
Trải qua 10 năm ra đời và phỏt triển, Cụng ty TNHH Việt Thắng đó phần nào khẳng định tầm quan trọng của cụng ty đối với nền kinh tế cũng như cụng cuộc xõy dựng đất nước, ở từng thời kỳ, với cỏc dịch vụ và mục tiờu kinh tế khỏc nhau, Cụng ty TNHH Việt Thắng xứng đỏng là một trong những con chim đầu đàn của ngành bảo vệ thưc vật
Thực vậy, với những kết quả đạt được trong năm 2003 vừa qua. Cụng ty TNHH Việt Thắng đó ngày càng khẳng định được uy tớn, năng lực cũng như vị thế của mỡnh trờn thị trường cũng như khẳng định tầm quan trọng của mỡnh đối với nền kinh tế cũng như cụng cuộc xõy dựng đất nước.
Với thị trường ngày càng phỏt triển, nhu cầu của khỏch hàng khụng ngừng tăng lờn. Việt thắng đó nhận ra rằng: Khụng cũn con đường nào khỏc, muốn tồn tại và phỏt triển cụng ty phải khụng ngừng tỡm kiếm thị trường, thăm dũ thị trường để từ đú phỏt hiện ra nhu cầu của khỏch hàng và thoả món nú tốt hơn cỏc
đối thủ cạnh tranh. Một trong những cụng cụ gúp phần vào sự thành cụng của chiến lược trờn là hệ thống mạng lưới bỏn hàng sản phẩm. Thấy rừ được tầm quan trọng của nú, vận dụng lý thuyết vào thực tế, em đi sõu nghiờn cứu hệ thống mạng lưới bỏn hàng của Cụng ty TNHH Việt Thắng để tỡm ra ưu, nhược điểm của nú và từ đú đưa ra một số giải phỏp cho hệ thống mạng lưới bỏn hàng. Em hy vọng rằng những đúng gúp nhỏ bộ của mỡnh sẽ gúp phần làm cho cụng ty được hoàn thiện hơn để cú thể nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường.
Một lần nữa em xin chõn thành cảm ơn GSTS Trần Chớ Thành, cỏc cụ, cỏc chỳ phũng kinh doanh đó giỳp đỡ em hoàn thành tốt đề tài này.
Hà Nội, ngày 15 thỏng 5 năm 2003
Sinh Viờn
Nguyễn Văn Tuyến
MỤC LỤC
Lời mở đầu...1
Chương I: Những cơ sở lý luận về mạng lưới bỏn hàng ...3
1.1. Những vấn đề cơ bản về hệ thống mạng lưới bỏn hàng...3
1.1.2. Vai trũ hệ thống mạng lưới bỏn hàng trong hoạt động Marketing của cụng ty...4
1.1.3. Cỏc dũng chảy trong mạng lưới Marketing . ...6
1.1.4. Chức năng của mạng lưới bỏn hàng. ...9
1.2. Cấu trỳc mạng lưới bỏn hàng (mạng lưới Marketing). ... 11
1.2.1. Khỏi niệm. ... 11
1.2.2. Phõn loại mạng lưới bỏn hàng. ... 11
1.2.2.1. Phõn loại mạng lưới bỏn hàng theo mức độ trung gian.... 11
1.2.2.2. Phõn loại mạng lưới bỏn hàng theo mức độ liờn kết. ... 13
1.2.3. Cỏc thành viờn của mạng lưới bỏn hàng... 16
1.3.1. Tổ chức (thiết kế) mạng lưới ... 20
1.3.1.1. Thị trường mục tiờu và việc thiết kế mạng lưới ... 20
1.3.1.3. Chiến lược Marketing và thiết kế mạng lưới . ... 24
1.3.2. Tuyển chọn thành viờn mạng lưới . ... 24
1.3.2.1. Tỡm kiếm danh sỏch cỏc thành viờn mạng lưới nhiều tiềm năng... 25
1.3.2.2. Cỏc tiờu chuẩn lựa chọn thành viờn mạng lưới ... 26
1.3.3. Quản lý mạng lưới bỏn hàng. ... 26
1.3.3.1. Khuyến khớch cỏc thành viờn mạng lưới . ... 26
1.3.3.2 Đỏnh giỏ hoạt động của cỏc thành biờn mạng lưới . ... 28
CHƯƠNG II : Thực trạng mạng lưới bỏn hàng của Cụng ty TNHH Việt Thắng ... 30
I. Tổng quỏt Về Cụng ty Việt Thắng... 30
1.Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty... 30
2. Cơ Cấu Bộ Mỏy Của cụng ty. ... 33
2.1. Chức năng và nhiệm vụ của cụng ty Việt Thắng:... 33
2.2. Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất và kinh doanh tại cụng ty Việt Thắng. ... 33
II. Tỡnh hỡnh hoạt động của cụng ty trong những năm gần đõy... 39
2. Trỏch nhiệm với mụi trường xó hội. ... 47
3. Thực hiện nghĩa vụ với nhà nước... 48
4. Một số thuận lợi và khú khăn mà cụng ty Việt Thắng đang gặp phải ... 49
4.1. Thuận lợi ... 49
4.2. Những khú khăn ... 50
III. Thực trạng hệ thống mạng lưới bỏn hàng tại Cụng ty TNHH Việt Thắng 53 1. Tầm quan trọng của hệ thống mạng lưới Marketing tại Cụng ty TNHH Việt Thắng... 53
2. Cấu trỳc và hoạt động của hệ thống mạng lưới tại Cụng ty TNHH Việt Thắng ... 54
3. Thành viờn mạng lưới và cụng tỏc tuyển chọn cỏc thành viờn mạng lưới tại Cụng ty TNHH Việt Thắng... 60
4. Hoạt động của cỏc dũng chảy trong mạng lưới ... 63
5. Quyết định về khuyến khớch cỏc thành viờn mạng lưới ... 65
Chương III: một số giải phỏp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bỏn hàng
của Cụng ty TNHH Việt Thắng ... 69
3.1. Dự bỏo mụi trường, thị trường và khả năng kinh doanh của Cụng ty TNHH Việt Thắng... 69
3.1.1. Dự bỏo mụi trường kinh doanh của cụng ty ... 69
3.1.2. Dự bỏo thị trường của cụng ty trong những năm tới... 70
3.1.3. Dự bỏo khả năng của cụng ty trong thời gian tới... 71
3.2. xõy dựng phương hướng kinh doanh của Cụng ty TNHH Việt Thắng trong thời gian tới. ... 72
3.2.1. Xõy dựng mục tiờu kinh doanh của cụng ty . ... 72
3.2.2. Nhiệm vụ của Cụng ty TNHH Việt Thắng trong thời gian tới... 73
3.3. Một số giải phỏp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bỏn hàng sản phẩm của cụng ty TNHH viờt thắng ... 74
3.3.1. Giải phỏp mở rộng mạng lưới bỏn hàng của cụng ty trong thời gian tới. ... 74
3.3.1.1. Đối với thị trường trong nước. ... 74
3.3.2. Giải phỏp về việc tổ chức lại mạng lưới bỏn hàng cho hợp lý hơn. .. 77
3.3.2.1. Thực trạng hệ thống bỏn hàng và giải phỏp để hoàn thiện mạng lưới bỏn hàng cho Cụng ty TNHH Việt Thắng ... 77
3.3.2.2. Mụ hỡnh mạng lưới bỏn hàng mà cụng ty TNHH VIấT THẮNG nờn ỏp dụng để đỏp ứng được tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm cũng như thoả món được nhu cầu của thị trường:... 79
3.3.3. Giải phỏp về việc quản lý hệ thống mạng lưới bỏn hàng: ... 82
3.3.3.1. Quản lý dũng chảy. ... 82
3.3.3.2. Tuyển chọn cỏc thành viờn mạng lưới ... 83
3.3.3.3. Khuyến khớch cỏc thành viờn mạng lưới . ... 83
3.3.3.4. Theo dừi, đỏnh giỏ và loại bỏ cỏc thành viờn mạng lưới ... 84
3.3.4. Giải phỏp thành lập phũng Marketing . ... 85
3.3.4.1. Đụi nột về hoạt động Marketing... 85
3.3.4.3. Giải phỏp hoàn thiện bộ mỏy Marketing trong Cụng ty TNHH Việt Thắng để từ đú tổ chức và hoàn thiện hệ thống mạng lưới bỏn hàng... 85
3.3.4.4. Hiệu quả của việc thành lập phũng Marketing: ... 87
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh kinh tế thương mại
Chủ biờn: PGS. TS. Nguyễn Duy Bột PGS.TS Đặng Đinh Hào
NXB: Giỏo dục - 1997 2. Quản trị cụng ty thương mại
Tỏc giả: Phạm Vũ Luận
Trường Đại học Thương mại Hà Nội
3. Giỏo trỡnh quản trị hoạt động thương mại của cụng ty cụng nghiệp Chủ biờn: TS. Nguyễn Kế Tuấn
4. Giỏo trỡnh Marketing Tỏc giả: Vũ Thế Phỳ NXB: Giỏo dục - 1998 5. Nghiệp vụ quản trị bỏn hàng
Tỏc giả: Phạm Thị Thu Hương 7. Quản trị marketing
Tỏc giả: TS Nguyễn Thị Liờn Diệp TS. Hồ Đức Hựng
TS. Phạm Văn Nam NXB. Thống kờ - 1995 8. Bài giảng Lý thuyết marketing