- Cĩ một số khách hàng Cơng ty sẽ giao trực tiếp qua cho họ, cịn một số khách hàng phải thơng qua mơi giới khách hàng trong và ngồi nước.
d)Chính sách xúc tiến bán hàng
- Xúc tiến là cơng cụ quan trọng giúp Cơng ty giới thiệu hàng hố tới người tiêu dùng, giúp khách hàng hiểu về các sản phẩm mà Cơng ty đang kinh doanh, để từ đĩ họ sử dụng các sản phẩm mà Cơng ty cung cấp. Nhận thức được tầm quan trọng này, Cơng ty luơn quan tâm tới chính sách xúc tiến của mình. Trong thời gian qua Cơng ty đã giành một phần kinh phí để quảng cáo, tham gia các hội chợ, triển lãm tiêu dùng.
Cơng ty TNHH nước giải khát DELTA Người tiêu dùng Người bán sỉ Người bán lẻ
- Đối tượng mà khách hàng muốn hướng tới và cung cấp thơng tin chính là những người đã, đang và sẽ tiêu dùng các sản phẩm mà cơng ty kinh doanh. Cơng ty đã sử dụng hình thức quảng cáo trên Tivi (HTV9), tham gia nhiều hoạt động như đưa hàng về nơng thơn, ủng hộ xây nhà tình thương, tài trợ chương trình “Vượt lên chính mình”, “Hãy chọn giá đúng”… để giới thiệu hình ảnh của Cơng ty tới cơng chúng. Đây là các hình thức hiệu quả giúp Cơng ty khơng những giới thiệu được các loại sản phẩm của Cơng ty kinh doanh mà cịn tạo dựng uy tín cho Cơng ty.
- Để khuyến khích việc tiêu thụ hàng hĩa từ các nhà phân phối Cơng ty đã áp dụng các hình thức khuyến mãi khá đa dạng từ tặng quà, chiết khấu hàng bán, tới hoa hồng dành cho các khách hàng tiêu thụ với số lượng lớn và thị trường cĩ nhiều tiềm năng. - Mục tiêu của chiến lược này nhằm giữ lại được nguồn khách hàng hiện cĩ và tìm kiếm những khách hàng mới, khách hàng chưa mua sản phẩm hoặc chưa biết đến sản phẩm. Tuy nhiên các hoạt động này chưa mang tính thường xuyên và số lượng cịn hạn chế.
2.3.4.Đánh giá yếu tố ngồi doanh nghiệp.
a) Mơi trường kinh tế.
Nhu cầu tiêu dùng nước giải khát đã xuất hiện từ rất lâu và trở thành thức uống quen thuộc với mọi người dân trong và ngồi nước. Dự báo GDP bình quân đầu người khoảng 1.050 – 1.100 USD/người/năm và tăng lên khoảng 2.100 USD/người vào năm 2015. Kinh tế phát triển, đời sống dân cư được cải thiện khiến nhu cầu tiêu dùng nước giải khát tại Việt Nam ngày càng tăng.