1. Giúp đỡ về vốn:
* Đối với công ty KTM vă Ngọc Lăi
vốn đối với công ty năy không còn lă vấn đề. Do đó thay vì chúng ta cho khâch hăng nợ thì ta dănh chi phí đó cho việc viện trợ về giâ.
* Đối với cửa hăng Ânh, Ngọc Thiện vă Bạch Đằng Anh:
- Đối với cửa hăng Ânh: Chúng ta nín gặp trực tiếp với chủ cửa hăng vă thể hiện cho họ biết ý định hợp tâc của Nhđn Luật đối với cửa hăng. Vì đang lúc cần vốn để mở rộng hoạt động đầu tư nín ta nín đưa ra chính sâch nợ của Nhđn Luật (chính sâch năy cần phải cao hơn đối thủ cạnh tranh hiện tại): cho nợ 30% trong vòng 1 thâng nếu mua sắt thĩp có giâ trị >50 triệu.
- Đối với cửa hăng Ngọc Thiện, nếu ta cạnh tranh trực tiếp đối với đối thủ cạnh tranh hiện tại thì e rằng không thể vì Thâi Nguyín lă công ty sản xuất nín có những ưu thế mă Nhđn Luật không có được. Chúng ta nín đăm phân với họ phđn phối những mặt hăng hiện giờ cửa hăng đang thiếu (vì Thâi Nguyín không sản xuất tất cả câc loại hăng) với mức chiết khấu giống như mức chiết khấu hiện giờ công ty âp dụng cho 2 khâch hăng hiện giờ của Nhđn Luật.
- Đối với cửa hăng Bạch Đằng Ạnh: Đến vă yíu cầu viện trợ về vốn đối với cửa hăng năy (viện trợ 40% vốn). Chiết khấu không thay đổi, cho nhđn viín giúp họ trang trí trưng băy cửa hăng. Trong thời gian đầu có thể cho nhđn viín xuống giúp họ bân hăng.
2. Viện trợ về giâ:
Nếu để mức chiết khấu như thế năy thì 2 cửa hăng năy sẽ không được hưởng chiết khấu (vì 2 cửa hăng năy hiện giờ mua hăng với giâ trị <100 triệu trong khi đó chính sâch chiết khấu của Nhđn Luật >100 triệu mới được nhận chiết khấu). Vì vậy ta cần thay đối chính sâch chiết khấu đối với cửa hăng năy.
Số tiền mua C/ sâch chiết khấu củ C/sâch chiết khấu mới
50 - 100 triệu 0% 0,25%
100 - 500 triệu 0,5% 0,6%
Trín 500 triệu 1% 1,2%
Chính sâch năy chỉ âp dụng cho công ty CP công trình vă xđy dựng KTM vă DNTN Ngọc Lăi vă cửa hăng Ngọc Thiện.
Còn đối với cửa hăng Bạch Đằng Anh vă cửa hăng Ânh, công ty vẫn âp dụng giâ như củ.
3. Khi chi viện cho câc cửa hăng trín chúng ta cần lưu ý những vấn đề:
Sự giúp đỡ của Nhđn Luật đối với câc cửa hăng tiíu thụ thì rất hạn chế. Nếu vượt quâ một mức độ năo đó thì công ty sẽ không chịu nỗi nín khi giúp đỡ câc cửa hăng chúng ta cần xem xĩt:
-Cần phải xem xĩt câc cửa hăng trín có xem sự giúp đỡ của Nhđn Luật lă lợi nhuận cho bản thđn mình. Sự giúp đỡ của Nhđn Luật đến với câc cửa hăng lă một lực lượng quan trọng giúp cửa hăng mở rộng thị trường chứ không phải lă một nguồn lợi nhuận. Giả sử phải sau khi nhă kinh doanh yíu cầu doanh nghiệp chi viện giúp đỡ, nhưng không tích cực khai thâc thị truờng thì cần bêi bỏ ngay sự chi viện đó.
- Khi giúp đỡ Nhđn Luật cần đặt ra một hạng mức, không để cho câc cửa hăng động lòng tham lam.
-Chú ý khảo sât sổ sâch của cửa hăng: Khi chi viện giúp đỡ cửa hăng, Nhđn Luật cần có dự định trước, phải biết được lúc năo cần giúp, lúc năo không cần giúp vă định rõ mức độ giúp đỡ.
-Nếu câc cửa hăng có sự man trâ thì không thể giúp đỡ. Nếu câc cửa hăng năy bất cứ việc gì cũng đòi hỏi được giúp đỡ, không giúp thì sẽ không tiíu thụ sản phẩm của Nhđn Luật, hoặc chuyển sang tiíu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, thì phải cần dừng ngay việc hợp tâc.
4. Quản lí câc khoản nợ của câc cửa hăng:
4.1 Ý nghĩa của việc cho khâch hăng nợ:
(1) Mở rộng việc tiíu thụ cho Nhđn Luật, tăng sức cạnh tranh.
Trong cùng điều kiện như nhau, nếu Nhđn Luật dùng phương phâp bân hăng trả chậm, có nghĩa lă cho khâch hăng vay một khoản nợ không lêi rất được khâch hăng hoan nghính, có lợi cho việc mở rộng thị trường.
(2) Giảm bớt lượng tồn kho, giảm bớt rủi ro về hăng tồn đọng vă chi phí quản lí.
Hăng tồn kho vă khoản nợ cần thu đều lă một dạng chiếm dụng tiền vốn, nhưng tồn kho thì cần phải quản lí phải có chi phí quản lí, chi phí kho bêi, chi phí hư hỏng… nhưng còn sự cần thu thì không mất câc khoản trín vă không có rủi ro như trín.
4.2 Quản lí câc khoản nợ vay của câc cửa hăng:
(1) Nđng cao chất lượng tiíu thụ vă dịch vụ.
Thực tiễn đê chứng minh rằng, công ty đứng trước khó khăn đòi nợ có tương quan đến mức độ tiíu thụ sản phẩm. Tính năng của sản phẩm không ổn định, chất lượng không đạt yíu cầu đều lăm cho khâch hăng không vừa lòng, câc cửa hăng không tiíu thụ được sản phẩm, từ đó lăm cho việc đòi nợ của công ty khó thực hiện được.
(2) Phải coi trọng việc điều tra uy tín của câc cửa hăng trước khi cho
vay.
(3) Huấn luyện để nđng cao kỹ năng thu nợ cho câc nhđn viín tại câc trung tđm bân hăng của Nhđn Luật.
Thu nợ lă một công việc mang tính kỹ thuật rất mạnh, dù lă nhđn viín có kinh nghiệm cũng không trânh khỏi những yếu kĩm trín mức độ năo đó trong việc thu nợ.
Để bồi dưỡng kỹ năng thu nợ, trứoc hết lă bồi dưỡng lòng tin trong việc thu nợ, cần lăm cho mỗi nhđn viín tại câc trung tđm của Nhđn Luật hiểu rõ khi thu nợ nín dùng một phương thức hoặc nhiều phương thức thu nợ, cần kết hợp thời gian, địa điểm vă từng điều kiện hoăn cảnh để thu nợ hợp lí.
