. 131 Đối tượng nghiên cứu:
2.6.2.Lựa chọn các thị trường và thương nhân:
Để lựa chọn thị trường và thương nhân, công ty thường dựa vào những mục tiêu cần đạt để thực hiện, mục tiêu ở đây gồm mục tiêu của toàn công ty trong kỳ kinh doanh và mục tiêu của thương vụ, dù ở góc độ nào thì lợi nhuận vẫn là mối quan tâm hàng đầu, bên cạnh lợi nhuận, an toàn cũng là mục tiêu quan trọng không kém, vì thế, công ty đặc biệt chú trọng đến khả năng thanh toán của khách hàng. Khách hàng thanh toán cũng được công ty ưu tiên lựa chọn bởi vì “tìm kiếm một khách hàng mới sẽ khó hơn nhiều so với việc giữ một khách hàng quen”, nhận thức được sự đa dạng trong nhu cầu của khách hàng cũng như năng lực sản xuất của mình, mỗi khi đứng trước một số lượng đơn hàng lớn, công ty luôn cân nhắc tính toán để lựa chọn thực hiện những đơn hàng tối ưu. Tối ưu ở đây được hiểu là: với đơn hàng mình lựa chọn thực hiện, công ty có thể đảm bảo giao hàng đủ số lượng, đúng chất lượng, kịp thời và lợi nhuận cao.
Việc lựa chọn thị trường và đối tác được công ty chú trọng đáng kể, tuy nhiên, hiện nay, công tác đánh giá lựa chọn đó được thực hiện chủ yếu dựa trên kinh nghiệm và một số bước tính toán lãi lỗ sơ bộ, công ty chưa xây dựng bảng tiêu chí lựa chọn bạn hàng với các trọng số tương ứng để làm cơ sở khoa học giúp xác định thị trường và đối tác an toàn, hiệu quả, mặt khác, việc lựa chọn đôi khi lại tách rời với kết quả nghiên cứu thị trường nên hiệu quả không cao.