I- khái quát về công ty xuất nhập khẩu tổng hợp i HANOI
4. Tổ chức nghiên cứu và lựa chọn thị trờng cho kinh doanh xuất khẩu
khẩu hàng nông sản
Có thể nói việc nghiên cứu thị trờng thế giới là khâu đầu tiên của mọi quy trình xuất khẩu hàng hoá. Nó là khâu rất quan trọng trong việc Công ty đa ra quyết định: xuất khẩu mặt hàng nông sản nào ra thị trờng nào mà thu đợc nhiều lợi nhuận nhất. Việc tìm kiến thông tin để nghiên cứu thị trờng là rất khó vì doanh nghiệp của ta hiện nay cha có nhiều kinh nghiệm trong việc tìm kiếm và xử lý thông tin. Do vậy, Công ty XNK Tổng hợp I cần phải tìm cách giải quyết khâu này thật tốt thì việc xuất khẩu hàng mới có nhiều cơ hội thành công.
Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của chúng ta trớc kia xuất khẩu hàng hoá sang các nớc Đông Âu và Liên Xô cũ là chủ yếu, thị trờng quen thuộc và việc xuất khẩu chủ yếu là để trả nợ nên việc tìm kiếm và xử lý thông tin gần nh không đợc các doanh nghiệp quan tâm, các nghiệp vụ xuất nhập khẩu không đợc trau dồi và nâng cao. Nay tình hình quốc tế thay đổi, thị trờng Đông Âu ngày càng co hẹp, thị trờng Tây Âu, Châu Phi, Châu á và thị trờng Mỹ ngày càng mở rộng, ở đây cơ chế hoạt động rất khác so với thị trờng Đông Âu cũ do vậy các doanh nghiệp xuất nhập khẩu của ta còn lúng túng trong các thị trờng này.
Để giải quyết những khó khăn này Công ty XNK Tổng hợp I cần phải đa ra một kế hoạch chi tiết và phù hợp để giải quyết những khó khăn này. Công ty cần phải nghiên cứu thị trờng quốc tế một cách nghiêm túc, tìm kiếm thông tin từ các tài liệu, các trung tâm thông tin thơng mại, các tạp chí trong và ngoài nớc, nhờ sự trợ giúp của các văn phòng đại diện thơng mại của Việt Nam tại các nớc và mua các thông tin từ các trung tâm thông tin quốc tế.
Việc xử lý thông tin phải chỉ ra đợc thị trờng nào có triển vọng đang cần mặt hàng gì, phong tục tập quán, sở thích của ngời tiêu dùng ra sao và các chính sách kinh tế của nớc nhập khẩu. Làm tốt khâu tìm hiểu thị trờng thế giới sẽ tạo cho Công ty nhiều cơ hội làm ăn với các Công ty nớc ngoài một cách tốt đẹp, tạo đợc chỗ đứng vững chắc trên thị trờng quốc tế, tăng kim ngạch xuất nhập khẩu.
Bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng quốc tế, Công ty cũng cần phải nỗ lực nghiên cứu thị trờng trong nớc để tạo nguồn hàng xuất khẩu bảo đảm cả về số l- ợng, chất lợng, thời gian... làm tốt khâu này Công ty sẽ không bỏ lỡ những cơ hội tốt, tạo uy tín với khách hàng, tăng lợi nhuận.