VI Hệ số tăng trưởng.
1.2.4.3.1. Phân tích nhu cầu của thị trường hiện tại và tương lai của sản phẩm mà dựa án cung cấp.
mà dựa án cung cấp.
- Thị trường ở đây bao gồm cả thị trường đầu vào và thị trường đầu ra cho sản phẩm của dự án.
+ Với thị trường đầu vào, cần kiểm tra phân tích khả năng cung cấp nguyên vật liệu cho dự án (chính, phụ trong và ngoài nước). Đối với những nguyên vật liệu mang tính thời vụ, cần tính toán dự trữ hợp lý để đảm bảo cung cấp thường xuyên tránh lãng phí không nên quá phụ thuộc vào một nhà cung cấp để tránh bị ép giá. Cũng cần xem xét nguồn cung cấp, điện, nước, lao động… Nói tóm lại theo yêu cầu của dự án, xác định các nhân tố ảnh hưởng (ví dụ tính thời vụ, điều kiện giao thông …), trên cơ sở đó chỉ ra được sự đảm bảo và phù hợp hay không của các phương án, xử lý nhân tố đó.
+ Thẩm định thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng phải được thực hiện một cách chặt chẽ, khoa học bởi đây là khâu hết sức quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp tới sự thành bại của dự án. Cần phân tích đánh giá quan hệ cung cầu về sản phẩm đầu ra của dự án tại thời điểm hiện tại và tương lai, xác định thị trường chủ yếu của sản phẩm, so sánh giá thành sản phẩm, giá bán sản phẩm của dự án với giá cả thị trường hiện nay, tương lai dự báo những biến động về giá cả thị trường trong nước, ngoài nước … Nghiên cứu khả năng tiêu thụ sản phẩm cùng loại trong thời gian qua, các hợp đồng tiêu thụ, bao tiêu sản phẩm cùng các văn bản giao dịch về sản phẩm như đơn đặt hàng biên bản đàm phán… Nhằm đánh giá khả năng tiêu thụ sản phẩm dự án cũng như các nhân tố tác động, trên cơ sở quyết định quy mô đầu tư, lựa chọn thiết bị, công xuất thích hợp
+ Phân tích dự đoán thị trường là công việc hết sức phức tạp nhưng quan trọng. Để có được những đánh giá toàn diện, chính xác về khía cạnh này cần phải thu nhập đầy đủ thông tin, có sự kết hợp, tình hình thực tế với số liệu thống kê cũng như các chính sách của nhà nước, ngành và địa phương về các vấn đề liên quan.
- Khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên phân khúc thịa trường.
Cần đánh giá khả năng cạnh trang của sản phẩm khi dự án đi vào hoạt động, điều này rất quan trọng bởi nó sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến khả năng trả nợ.Bởi vậy chuyên viên thẩm định cần xem xét kỹ những đối thủ cạnh tranh chính của doanh nghiệp là ai? (trong và ngoài nước). liệu doanh nghiệp có thể cạnh tranh với các đối thủ lớn không? DN sẽ chiếm được bao nhiêu thị phần ? liệu DN có chịu được cạnh tranh giá kéo dài hay không? Sản phẩm của DN có những lợi thế cạnh tranh nào và yếu thế cạnh tranh nào?( giá cả, mẫu mã, chất lượng…). ngoài ra ,cần xem xét đến những sản phẩm thay thế có tính cạnh tranh đối với các sản phẩm của dự án? Đặc biệt, liệu ngành đó có lâm vào cuộc khủng hoảng thừa do một số nhà sản xuất phụ trội tham gia rồi lại rút lui khỏi thị trường một cách thường xuyên dẫn đến mất ổn định giá cả và biến động trong thu nhập của ngành không?...