II Xõy dựng chuyờn ngành
2.4.3. Phõn tớch bằng ma trận SWOT khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp của Cụng ty CPXD số 7 Vinaconex
SWOT là chữ viết tắt bốn từ Tiếng Anh: Strengths (điểm mạnh), Weekness (điểm yếu), Opportunities (cơ hội), Threats (thỏch thức). Phõn tớch ma trận SWOT là phõn tớch những yếu tố bờn trong, bờn ngoài của doanh nghiệp nhằm tỡm ra hướng đi, hướng phỏt triển của doanh nghiệp trong tương lai.
Trong chuyờn đề này, ma trận SWOT được dựng để phõn tớch, đỏnh giỏ những điểm mạnh, điểm yếu của nội bộ Cụng ty, kết hợp với những cơ hội thỏch thức của mụi trường hiện tại, từ đú tỡm ra hướng giải phỏp cho việc nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp của Cụng ty CPXD Số 7 – Vinaconex 7. Và đõy sẽ là cơ sở của những biện phỏp sẽ trỡnh bày ở chương III.
Bảng 11 : Phõn tớch điểm mạnh điểm yếu của Cụng ty CPXD số 7
Điểm mạnh Điểm yếu
1. Đội ngũ cỏn bộ quản lý nhiệt tỡnh giàu kinh nghiệm.
2. Năng lực mỏy múc thiết bị nhập khẩu hiện đại.
3. Tiến độ thi cụng cụng trỡnh phự hợp đỏp ứng được hầu hết
1. Chưa đỏp ứng được lượng vốn huy động cho bảo lónh cỏc cụng trỡnh lớn. kế hoạch marketing cũn yếu kộm.
2. Mỏy múc cũn nhiều cỏi đó cũ và hỏng nhưng chưa được thay.
cỏc yờu cầu của chủ đầu tư. 4. Chất lượng cụng trỡnh tốt.
Khỏc với cỏc doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cụng nghiệp, thụng thường thỡ người tiờu dựng khụng cần biết sản phẩm được tổ chức sản xuất như thế nào, thậm chớ với cụng nghệ gỡ, mà họ chỉ quan tõm cú phự hợp với mong muốn, và nhu cầu của họ khong. Cũn của xõy dựng, sản phẩm lại được giới thiệu trước khi nú hoàn thành, cỏc vấn đề về kỹ thuật, cụng trỡnh và tổ chức thi cụng lại là một nội dung quan trọng nhất mà chủ đầu tư quan tõm trong hồ sơ dự thầu của Cụng ty thụng qua phần hồ sơ giới thiệu về năng lực mỏy múc thi cụng, đề xuất kỹ thuật, tiến độ thi cụng và biện phỏp thi cụng...
Điểm mạnh và điểm yếu về năng lực mỏy múc, đề xuất kỹ thuật và tiến độ thi cụng
Điểm mạnh:
- Năng lực về mỏy thi cụng, đủ chủng loại để cú thể dựng cho nhiều loại cụng trỡnh.
- Năng lực thiết bị thi cụng thường được chỳ trọng đầu tư bổ sung, tạo thể cạnh tranh trong đấu thầu.
- Cú khả năng trong việc sử dụng cỏc thầu phụ để nõng cao khả năng cạnh tranh.
- Cỏc cụng trỡnh Cụng ty tham gia thi cụng đều đảm bảo yờu cầu về kỹ thuật, chất lượng, tiến độ và được cỏc Chủ đầu tư đỏnh giỏ cao.
Điểm yếu:
- Sự cung cấp nguyờn vật liệu nhiều lỳc khụng được đồng bộ và thiếu kịp thời nờn khụng đảm bảo tiến độ thi cụng.
- Hiệu năng sử dụng mỏy thi cụng chưa cao, cụng suất mỏy múc thiết bị chưa tận dụng được tối đa.
Điểm mạnh điểm yếu về nhõn sự
Điểm mạnh:
- Đội ngũ cỏn bộ lónh đạo cú năng lực chuyờn mụn, kinh nghiệm quản lý, cú tinh thần đoàn kết, nhất trớ cao, hết lũng vỡ mục tiờu phỏt triển của Cụng ty.
- Người lao động hầu hết cú trỡnh độ chuyờn mụn kỹ thuật, đó được đào tạo qua cỏc trường dạy nghề, trung cấp dạy nghề.
- Cỏc cỏn bộ trong Ban dự ỏn là những người nhanh nhậy, cú trỡnh độ chuyờn mụn về kỹ thuật và cả về kinh tế.
Điểm yếu:
- Cụng tỏc tuyển dụng và phỏt triển lực lượng chưa đỏp ứng kịp yờu cầu tăng trưởng sản xuất kinh doanh.
- Khả năng giữ người lao động ở lại làm việc lõu dài là chưa tốt, người lao động dễ dàng rời bỏ Cụng ty.
- Lao động tốt nghiệp cỏc cơ sở dạy nghề yếu khả năng thực hành. Điểm mạnh, điểm yếu về tài chớnh – kế toỏn
Điểm mạnh:
- Khả năng huy động vốn: Hiện nay Cụng ty được ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển Hà Tõy, và một số ngõn hàng khỏc... cung cấp tiền mặt và ngoại tệ khỏ ổn định. - Vốn lưu động: Tỷ trọng vốn lưu động được đỏnh giỏ là vào mức khỏ trong ngành, nờn cú khả năng tham gia cỏc gúi thầu lớn ( tuy nhiờn thường là liờn doanh nếu nhận thầu những cụng trỡnh lớn ).
- Cổ phiếu VC7 được niờm yết thành cụng tại Trung tõm giao dịch chứng khoỏn Hà Nội đó mở thờm một kờnh huy động mới cho nhu cầu phỏt triển sản xuất kinh doanh của Cụng ty.
- Nguồn vốn của Cụng ty: Do nằm trong tổng thể Vinaconex, nờn Cụng ty cú thể huy động vốn trong nội bộ từ cỏc đơn vị trực thuộc, hoặc ngay từ chớnh Cụng ty mẹ, để phục vụ cho đấu thầu xõy dựng cụng trỡnh khi Cụng ty gặp khú khăn về vốn mà khụng muốn vay nợ thờm.
Điểm yếu:
- Cụng tỏc lập hồ sơ thanh quyết toỏn cũn chậm, chưa dứt điểm, dẫn đến cụng tỏc thu hồi vốn chậm, làm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh của đơn vị.
Điểm mạnh điểm yếu về marketing
Điểm mạnh:
- Mức đa dạng của sản phẩm ( cụng trỡnh xõy dựng ): Cụng ty tham gia thi cụng xõy lắp nhiều loại cụng trỡnh thuộc nhiều lĩnh vực hoạt động khỏc nhau như cụng nghiệp, dõn dụng, cơ sở hạ tầng...
- Sự tớn nhiệm và thiện chớ của chủ đầu tư.
Điểm yếu:
- Chưa cú biện phỏp làm Marketing, và vỡ vậy chưa hoàn thành ngõn sỏch cho Marketing.
- Khả năng thu thập thụng tin cần thiết về thị trường cũn yếu. Về tổ chức quản lý chung
Điểm mạnh:
- Trỡnh độ của ban lónh đạo và sự quan tõm của lónh đạo Cụng ty đến hoạt động đấu thầu xõy lắp.
- Cơ cấu tổ chức tương đối linh hoạt
- Mối quan hệ tốt của Cụng ty với cỏc cấp chớnh quyền, cỏc cơ quan quản lý Nhà nước...
Điểm yếu:
- Hệ thống kế hoạch húa chiến lược của Cụng ty cũn yếu đặc biệt chưa cú sự dự bỏo, lập kế hoạch chiến lược cho cụng tỏc tham gia đấu thầu và thực hiện đấu thầu.
- Vẫn cũn ảnh hưởng của phong cỏch làm ăn thời bao cấp, kẻ làm người chơi, ảnh hưởng xấu tới việc xõy dựng bầu khụng khớ tõm lý hài hũa và nền nếp tổ chức trong Cụng ty.
Phõn tớch cơ hội, thỏch thức của Cụng ty CPXD số 7 – Vinaconex 7
Cơ hội:
- Xu thế hội nhập toàn cầu, giỳp cho Cụng ty cú nhiều cơ hội để tham gia đấu thầu nước ngoài, hướng đến cỏc thị trường mà yờu cầu về kỹ thuật và tiờu chuẩn chất lượng như Việt Nam như là: Lào, Campuchia, Chõu Phi...
- Cụng ty Vinaconex 7 là Cụng ty con của Tổng Cụng ty CP xuất nhập khẩu & xõy dựng Việt Nam, đú là một Cụng ty cú bề dày về kinh nghiệm xõy dựng ở Việt Nam, vỡ vậy Vinaconex 7 cũng được thừa hưởng một phần nào đú uy tớn của Tổng. Cựng với sự ảnh hưởng của Tổng thỡ toàn thể Cụng ty cũng cố gắng và nỗ lực hết mỡnh, bằng tự sức mỡnh để khẳng định thương hiệu cho Vinaconex 7.
- Hiện nay Hà Nội đang mở rộng thủ đụ, nờn cú rất nhiều dự ỏn đầu tư, và cụng trỡnh sẽ được xõy dựng, vỡ vậy nờn đõy sẽ là cơ hội rất lớn để Vinaconex 7 cú thể cạnh tranh và chiếm lĩnh những đoạn thị trường mà Vinaconex 7 cú thế mạnh.
Thỏch thức:
- Hiện tại, cỏc Cụng ty xõy dựng cú khỏ nhiều, và cỏc đối thủ cạnh tranh với Cụng ty là rất nhiều, để cú tiểm lực ngang bằng như Vinaconex 7 thỡ cũng khụng ớt. Nhất là khi Việt Nam gia nhập WTO, thỡ Cụng ty cũn phải cạnh tranh với cỏc Cụng ty nước ngoài_ đú là những Cụng ty cú kinh nghiệm khụng những về thị trường và cũn cả lĩnh vực ngành hơn cỏc Cụng ty xõy dựng Việt Nam rất nhiều.
- Hiện nền kinh tế vẫn đang ở giai đoạn suy thoỏi chưa thực sự hồi phục, giỏ cả nguyờn vật liệu đầu vào tiếp tục tăng mạnh đặc biệt là giỏ sắt thộp, xi măng, gạch xõy... Cỏc ngõn hàng thắt chặt tớn dụng, lói suất cho vay cao. Tỡnh hỡnh đú đó ảnh hưởng rất lớn đến việc vay vốn SXKD và hiệu quả hoạt động của Cụng ty.
- Do nền kinh tế suy thoỏi, nờn cỏc chủ đầu tư cũng chưa muốn bỏ tiền ra để đầu tư cỏc cụng trỡnh lớn, vỡ vậy việc tỡm kiếm cỏc cụng trỡnh để đấu thầu là khú khăn, hoặc là yờu cầu của cỏc chủ đầu tư về cụng trỡnh ngày càng nhiều, cao... gõy ra nguy cơ khụng đỏp ứng nổi từ phớa Cụng ty.
Phần trờn là một số tỏc động quan trọng từ mụi trường kinh doanh tới khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp của Cụng ty CPXD số 7 - Vinaconex 7, những tỏc động đú cú thể khỏi quỏt thành những cơ hội, nguy cơ chủ yếu sau:
Bảng 12: Cơ hội và nguy cơ mà Cụng ty CPXD số 7 - Vinaconex 7 phải đối mặt
Cơ hội Nguy cơ
Nhu cầu của đầu tư, xõy dựng cơ sở hạ tầng, cụng trỡnh cụng nghiệp tăng.
Thừa hưởng thương hiệu từ Cụng ty mẹ
Cỏc đối thủ cạnh tranh mạnh. Yờu cầu cao của chủ đầu tư.
Giỏ nguyờn vật liệu khụng ổn định.. lói suất ngõn hàng tăng.
Ma trận SWOT của Cụng ty CPXD số 7 - Vinaconex 7
Sử dụng ma trận SWOT nhằm tạo ra cỏc phối hợp logic giữa cỏc điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ của Cụng ty CPXD số 7 - Vinaconex 7. Mục đớch của sự phối hợp này là để đề ra cỏc biện phỏp đỳng đắn nhằm phỏt huy mặt mạnh, mặt yếu, tận dụng cơ hội, trỏnh và đối phú với nguy cơ.
Trong mỗi ụ phối hợp khụng chỉ xột đến cỏc yếu tố ghi trong ụ mà phải xột đến cỏc yếu tố khỏc.
Việc phõn tớch ma trận SWOT sẽ giỳp Cụng ty Vinaconex 7 đưa ra cỏc giải phỏp hợp lý cho việc nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp.
Bảng 13:Phõn tớch bằng ma trận SWOT khả năng cạnh tranh của Vinaconex7
Ma trận SWOT Cơ hội (O)
-Thừa hưởng được thương hiệu từ Cụng ty mẹ.
-Nhu cầu của đầu tư xõy dựng cơ sở hạ tầng, khu cụng nghiệp tăng.
- Xu thế hội nhập toàn cầu, giỳp cho Cụng ty cú nhiều cơ hội tham gia đấu thầu nước ngoài.
Nguy cơ ( T )
- Nền kinh tế suy thoỏi. - Laĩ suất ngõn hàng tăng, vay vốn ngày càng khú khăn hơn
- Chủ đầu tư ngày càng đũi hỏi cao về mặt kỹ thuật, chất lượng cụng trỡnh cao, nhưng việc hoàn vốn cho Cụng ty lại chậm chạp. - Gớa nguyờn liệu, vật liệu trong ngành xõy dựng ngày càng đắt đỏ Mặt mạnh ( S ) - Chất lượng cụng trỡnh - Đội ngũ cỏn bộ cú năng lực. S/O
- Nhu cầu đầu tư xõy dựng gia tăng, vỡ vậy khi mà thắng thầu thỡ Cụng ty nờn dựa vào điểm mạnh của mỡnh là chất lượng cụng trỡnh, đội ngũ cỏn bộ cú năng lực tốt để nõng cao uy tớn đối với nhà đầu tư.
- Dựa vào thương yếu của Cụng ty mẹ, và điểm mạnh của Cụng ty để quảng bỏ thương hiệu của thương hiệu, tăng uy tớn trờn thị trường xõy dựng
S/T
- Gớa nguyờn vật liệu gia tăng, nhưng vẫn phải đảm bảo chất lượng cụng trỡnh. - Đối thủ cạnh tranh nhiều,do đú cần phải phỏt huy thế mạnh hơn để tăng khả năng cạnh tranh.
- Chủ đầu tư đũi hỏi cao, thỡ với nguồn lực hiện cú sẽ cố gắng phỏt huy để đỏp ứng nhu cầu của chủ đầu tư một cỏch tốt nhất
Mặt yếu ( W )
- Marketing cũn yếu. - Chiến lược giỏ cả và sự linh hoạt của giỏ. - Chưa hoàn thành ngõn sỏch cho Marketing
W/O
- Tuy rằng nhu cầu về đầu tư cỏc cụng trỡnh cú tăng, nhưng do khả năng Marketing của Cụng ty cũn yếu, do vậy khả năng nắm bắt về thụng tin thị trường cũn kộm.
W/T
- Chưa cú sự linh hoạt về tỡm hiểu thụng tin về cỏc nhà thầu vỡ vậy nờn vẫn khú cạnh tranh với cỏc đối thủ mạnh trờn thị trường.
Như vậy, dựa vào mụ hỡnh SWOT, ta đó thấy được những điểm mạnh và điểm yếu của Cụng ty, cũng như cơ hội và thỏch thức mà Cụng ty sẽ phải đương đầu. Và từ mụ hỡnh trờn, ta sẽ cú một cỏi nhỡn tổng quan về mặt được, mặt chưa được, mặt cần phỏt huy từ phớa Cụng ty, để từ đú đưa ra cỏc giải phỏp cụ thể nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp của Cụng ty CPXD số 7.