Côn g ty
3.2.2.Tiến hành đánh giá các phương án.
Với các tiêu chuẩn trên ta có thể xác định được ưu và nhược điểm được của các phương án như sau.
Phương án 1:
Việc thiết lập lại kênh phân phối sẽ giúp cho công ty phân phối sản phẩm vào kênh nhiều hơn, nhanh chóng và không phụ thuộc vào các đại lý cấp I. Hệ thống kênh phân phối mới sẽ đòi hỏi cho phí nhiều hơn nhưng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tốt hơn vì vậy sẽ đáp ứng tối đa nhu cầu và tăng diện tiếp xúc với khách hàng.
Phương án này có những ưu nhược điểm sau:
* Ưu điểm:
-Doanh số tăng cao.
-Tăng tính kiểm soát và thích nghi. - Tăng tiếp xúc với khách hàng.
- Đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng cao hơn. - Đẩy mạnh tốc độ lưu chuyển hàng hoá.
*Nhược điểm:
- Chi phí cao.
- Phải kiểm soát các trung gian nhiều hơn.
*Phương án 2.
Thực hiện chiến lược truyền thông cổ động quãng cáo, khuyến mãi và tuyên truyền đồng thời phải ổn định và nâng cao chất lượng.
Việc xây dựng phương án này thực hiện sự thu hút, chú ý của người tiêu dùng và giúp cho họ nãy sinh ý định mua, làm cho họ có ấn tượng tốt và tình cảm với các sản phẩm bia của công ty và họ sẽ mua dùng thử nghiệm và họ sẽ tuyên truyền cho những người khác mua bia để uống, phương án này kích thích người tiêu dùng mua sản phẩm nhiều hơn dẫn đến tăng doanh thu và tăng doanh số bán hàng.
Tuy nhiên vì chiến lược này mang tính chất phi cá nhân nên không tăng cường diện tiếp xúc với người tiêu dùng.
+ Tóm lại phương án này nó có ưu nhược điểm sau: * Ưu điểm: - Doanh số bán tăng - Khách hàng biết đến sản phẩm và có cảm tình với sản phẩm. *Nhược điểm:
- Giảm diện tiếp xúc với khách hàng. - Tính kiểm soát và thích nghi thấp.
*Phương án 3.
Sử dụng chiến lược giá tâm lý, việc sử dụng chiến lược này sẽ thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm vì nhầm tạo tâm lý gía thấp bán rẻ. Người tiêu dùng sẽ so sánh giá cả các loại bia để đánh giá xem sản phẩm nào có chất lượng tốt mà giá lại vừa. Tuy nhiên nêú sử dụng chiến lược này lâu dài thì chi phí nó rất cao thì lợi nhuận sẽ giảm nhiều.
* Ưu điểm:
- Doanh số bán tăng.
- Thay đổi tâm lý khách hàng.
* Nhược điểm.
- Chi phí cao.
* Phương án 4.
- Phương án này là sự kết hợp 3 phương án trên nên phương pháp này sẽ kết hợp được các điểm mạnh và hạn chế của các điểm yếu của 3 phương
án trên. Như vậy phương án 4 sẽ có những ưu nhược điểm sau.
* Ưu điểm.
- Doanh số tăng cao hơn so với 3 phương án trên. - Tăng tính kiểm soát và thích nghi.
- Tăng diện tiếp xúc với khách hàng.
- Đẩy mạnh tốc độ lưu chuyển hàng hóa. - Tăng uy tín của sản phẩm trên thị trường - Tăng thị phần bia của công ty trên thị trường. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Tạo ấn tượng tốt của khách hàng đối với sản phẩm.
* Nhược điểm.
- Chi phí cao.