4 Công ty bia Foster 2 Foster,Larue,Larue Expót, BGG
2.2.1.1.Tổng hoạt động phân phối sản phẩm của công ty.
sản phẩm của công ty.
2.2.1.1. Tổng hoạt động phân phối sảnphẩm của công ty. phẩm của công ty.
Sản phẩm của doanh nghiệp muốn đến tay người tiêu dùng cuối cùng phải thông qua giai đoạn phân phối. Phân phối là vấn đề rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Việc phân phối tốt sẽ đảm bảo cho việc vận động hàng hoá diễn ra nhanh chóng, kịp thời và dễ dàng hơn việc lựa chọn kênh phân phối như thế nào sẽ ảnh hưởng rất lớn đến các quyết định khác của công ty tác động trực tiếp đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
- Trong nền kinh tế ngày nay, hầu hết những nhà sản xuất đều không bán hàng hoá của mình trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng mà các chủ doanh nghiệp thường sử dụng các trung gian để đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng nhằm đạt hiệu quả cao trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh trong khi bia Huế không bán trực tiếp cho ngươzì tiêu dùng cuối cùng mà thông qua các trung gian như đại lý cấp 1 , đại lý cấp 2 và người bán lẽ ... và kênh phân phối chủ yếu của công ty là kênh cấp 2. Công ty chỉ nắm và quản lý các đại lý cấp 1 không có quan hệ trực tiếp vơi các đại lý cấp 2 , và điểm bán, người bán lẻ. Kể từ ngày 31/09/2001 công ty bia Huế chỉ ký hợp đồng với 64 đại lý với
khách hàng đến năm 2005 là 76 đại lý cấp 1. Điều này thể hiện sự tập trung hơn của các đại lý trên thị trường. Công ty bia Huế bán sản phẩm của mình thông qua đại lý cấp 1 trong đó ở trong các công ty bán trực tiếp cho đại lý chính bán lại cho các đại lý cấp 2 và các cửa hàng, quán ăn... Ngoài ra công ty còn bán hàng trực tiếp cho khách hàng là khối cơ quan đoàn thể mua với số lượng lớn. Các đại lý cấp 2 phân phối hàng lại cho các đại lý nhỏ lẻ, cửa hàng.
- Kể từ ngày 01/01/2001 cho đến nay công ty bia Huế đã thực hiện theo phương thức “ mua đứt bán đoạn” với các đại lý cấp 1 các đại lý này dưới sự chỉ đạo của công ty svề giá và chỉ được hưởng hoa hồng trheo phần trăm(%) doanh số mua. Công ty có bán cho những khách hàng có đủ võ két và tiền hàng theo đúng nhu cầu mua hàng. Thực tế chính sách này đã tạo điều kiện cho khách hàng có thể điều phối được nguồn vốn của mình một cách có hiệu quả hơn. Ngoài ra để có thể tiếp tục kinh doanh thì chính bản thân các đại lý phải có trách nhiệm hơn trong việc thu hồi võ két và tiền nợ từ chính những khách hàng của họ. Thực tế thị trường đã chứng minh được đó là một chính sách rất hiệu quả trong giai đoạn hiện nay.
Hiện nay công ty vận chuyển sản phẩm chủ yếu bằng đường bộ với phương tiện vận chuyển là xe tải lớn. Công ty có đội ngũ xe tương đối hùng hậu với nhiều trọng tải khác nhau. Nhằm vận chuyển cho các đại lý ở ngoại tỉnh. Trong đó công ty có 9 xe Hyundai còn lại là của đại lý cấp một hợp đồng của công ty. Tất cả các xe này chỉ được chuyên chở sản phẩm của công ty nếu vi phạm hợp đồng tức chuyên chở bia khác không được sự cho phép của công ty thì sẽ bị xử lý theo hợp đồng.
- Hiện nay công ty công ty vận chuyển miễn phí cho tất cả các đại lý trong cả nước( trừ các đại lý sở Huế) Nếu các đại lý này yêu cầu vận chuyển và thực hiện theo hợp đồng . Đây chính là chính sách khuyến mãi đối với các đại lý ở các thị trường mà sản phẩm cuả công ty chưa được tiêu thụ mạnh. Với chính sách giao hàng tận nơi như thế đã được khuyến khích và tạo điều kiện cho các đại lý tiêu thụ nhiều sản phẩm của công ty và từ đó tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm của mình trên thị trường, với đội ngũ xe như vậy công ty luôn đảm bảo số lượng hàng kịp thời cho các đại lý khi họ có yêu cầu, có thể đáp ứng được yêu cầu vận chuyển đến tận kho của các đại lý, là một chính sách thích hợp và đúng nhằm ổn định giá bán của sản phẩm bia Huda và tăng khả năng cạnh tranh của nó trên thị trường.
Bảng 2.1. Hệ thống đại lý của công ty bia Huế.
STT T
Các tỉnh- thành phố Số đại lý chính(cấp1)
1 Thừa Thiện Huế 33
2 Quãng Bình 1 3 Hà Tĩnh 11 4 Nghệ An 4 5 Nam Định 1 6 Hà Nội 1 7 Đà Nẵng 4 8 Quãng Nam 2 9 Gia Lai 3 10 Khánh Hoà 4 11 Đăclăc 1 12 TP.Hồ Chí Minh 1 13 Quãng Trị 6 14 Thanh Hoá 1 15 Sơn La 1 16 Kom Tum 1 17 Dak Nông 1 Tổng cộng 76
Nguồn: Phòng tiếp thị -công ty bia Huế.