3. 3– Phân tích mơi trường nội bộ ngành
3.3.2-Các nhà cung ứng
Đây là lực lượng cĩ ảnh hưởng tới doanh nghiệp và được coi là một áp lực đe doạ khi họ cĩ khả năng tăng giá bán hoặc thay đổi chất lượng các sản phẩm đầu vào mà họ cung cấp cho doanh nghiệp. Thơng thường áp lực từ phía nhà cung cấp phụ thuộc chủ yếu v ào các yếu tố sau:
Thứ nhất, số lượng doanh nghiệp cung cấp là ít hay duy nhất chỉ là một mà khơng cĩ sản phẩm thay thế thì bất lợi thuộc về doanh nghiệp, địi hỏi doanh nghiệp phải tìm kiếm các nhà cung cấp khác hoặc sản phẩm thay thế. Nếu số lượng doanh nghiệp là nhiều thì áp lực này giảm. Điều này ngược lại với phần khách hàng. Ví dụ: cơng ty cung cấp điện là một doanh nghiệp mà điện là sản phẩm rất khĩ thay thế thì bất lợi thuộc về khách hàng.
Thứ hai, vai trị của yếu tố vật tư của nhà cung cấp đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu vật tư đĩ chiếm giữ vai trị quan trọng thì áp lực từ phía nhà cung cấp là đáng kể, ngược lại thì nĩ sẽ trở lên thơng thường nếu doanh nghiệp thay thế bằng mặt hàng khác được. Ví dụ: Trong cả một máy ép nhựa tồn bộ các chi tiết thơ cĩ thể đặt hàng ở nhiều nơi như trục ép…vv.
Thứ ba, chiến lược liên kết dọc của các nhà cung ứng, các nhà cung ứng muốn khép kín sản xuất bằng cách thơn tính các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm thì cĩ thể gây áp lực đối với doanh nghiệp đĩ.
Thứ tư, sự các biệt của đầu vào
Nếu các doanh nghiệp trong một ngành phụ thuộc vào một đầu vào do những người cung ứng lẻ sản xuất ra thì những người cung ứng này sẽ tương đối mạnh.
Nếu chi phí này cao thì người cung ứng cĩ thể tương đối mạnh vì doanh nghiệp phải chịu chi phí khi chuyển sang người cung ứng khác.
Thứ sáu, sự sẵn cĩ của các đầu vào thay thế
Nếu các đầu vào thay thế là sẵn cĩ thì sức mạnh của người cung ứng giảm.
Thứ bảy, sự tập trung của người cung ứng
Mức độ tập trung hố cao giữa những người cung ứng sẽ cĩ xu hướng tạo cho họ sức mạnh, đặc biệt là những người cung ứng tập trung hơn người mua.
Chi phí tương đối so với tổng chi phí mua của ngành
Nếu chi phí của các đầu vào mua từ một người cug ứng cụ thể là một phần quan trọng của tổng chi phí của ngành thì người cung ứng sẽ thấy doanh nghiệp khĩ cĩ thể mua chịu được.
Thứ tám, ảnh hưởng cảu đầu vào đến chi phí hoặc sự khác biệt của sản phẩm.
Nếu số lượng đầu vào hoặc chi phí của nĩ là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của một ngành thì những người cung ứng sẽ cĩ sức mạnh mặc cả đáng kể.
Tĩm lại, nhà hoạch định chiến lược phải tìm ra được những nguy cơ và cơ hội từ phía nhà cung ứng để cĩ chiến lược phù hợp.