BÙÌNG QUĂNG BÂ
Duđ quăng bâ ăưi khi cuơng giưịng con ngûơa chûâng khưng kiïím soât nưíi (vị lađm sao kiïím soât hïịt ặúơc nhûơng gị ngûúđi ta nôi vïì mịnh) nhûng roơ rađng hiïơu quă cuêa nô mang laơi trong chiïịn lûúơc xíy dûơng thûúng hiïơu lađ quâ lúân. Chđnh do ýịu tưị mang tđnh “khâch quan” lađ ngûúđi khâc nôi vïì mịnh chûâ khưng phăi mịnh tûơ nôi vïì mịnh (nhû trong trûúđng húơp quăng câo) nïn quăng bâ múâi cô sûâc thu huât vađ thuýịt phuơc lúân nhû víơy.
Do ăô, nhiïìu chuýn gia tiïịp thõ ặúng ăaơi ăaơ khưng ngíìn ngaơi khùỉng ắnh rùìng quăng bâ lađ con ặúđng tưịt nhíịt ăïí xíy dûơng thûúng hiïơu duđ nô cuơng cô mang theo khưng đt ruêi ro. Nhûng suy cho cuđng, mươt khi ăaơ cô quýịt tím xíy dûơng thûúng hiïơu lađ ăaơ phăi cô mong muưịn lađm ngûúđi khâc biïơt trong mươt ăâm ăưng, vađ lađm ngûúđi khâc biïơt thị luâc nađo cuơng cô câi giâ phăi tră khi míịt kiïím soât. Víịn ăïì úê chưỵ lađ lađm thïị nađo ăïí haơn chïị ruêi ro vađ víơn duơng tưịi ăa nhûơng ûu thïị mađ quăng bâ mang laơi. Sau ăíy lađ mươt sưị câch thûâc quăng bâ phưí biïịn ăâng ặúơc tham khăo:
LAĐM NGÛÚĐI ĂI TIÏN PHONG
Câch tưịt nhíịt ăïí ặúơc quăng bâ, hay nôi cuơ thïí hún, ặúơc giúâi truýìn thưng nôi vïì mịnh lađ phăi trúê thađnh ngûúđi ăi tiïn phong. Ăi tiïn phong úê ăíy cô thïí hiïíu lađ ngûúđi ăíìu tiïn cho ra mươt dođng săn phíím nađo ăô hay thíơm chđ ngûúđi ăíìu tiïn âp duơng mươt câch lađm, mươt cưng thûâc kinh doanh nađo ăô. Danh hoơa Pablo Picasso trúê thađnh huýìn thoaơi thïị giúâi khưng phăi vị tranh cuêa ưng ăeơp nhíịt mađ vị ưng lađ ngûúđi khai phâ ra mươt trûúđng phâi veơ tranh hoađn toađn múâi thúđi bíịy giúđ, ăô lađ trûúđng phâi trûđu tûúơng. Thûơc víơy, trûúâc ăô câc hoơa sơ chĩ biïịt veơ câi gị ra câi ăô mađ khưng nghơ ra chuýơn veơ câi nađy nhûng laơi âm chĩ hay suy diïỵn ra câi khâc nhû Picasso. Do ăô, yâ tûúêng vađ câch thïí hiïơn mang tđnh tiïn phong nađy ăaơ lađm cho thûúng hiïơu Picasso bíịt huê.
Nôi chung, ăïí ặúơc ngûúđi khâc nôi vïì mịnh thị phăi cô câi gị ăô ăùơc biïơt, nưíi trươi mang tđnh ăươt phâ, tiïn phong. Tuy nhiïn trong quýín 22 quy luíơt bíịt biïịn trong tiïịp thõ, tâc giă Al Ries vađ Jack Trout cho rùìng ăi tiïn phong chûa ăuê mađ phăi lađm cho moơi ngûúđi ghi nhúâ múâi quan troơng. Cô ríịt nhiïìu thûúng hiïơu ăi tiïn phong nhûng cuưịi cuđng khưng thađnh cưng bùìng thûúng hiïơu ăi sau nhûng nưíi bíơt hún. Vđ duơ, haơng Remington Rand lađ haơng