- Nguyờn liệu nguyờn lỏ 5.000 5.444 6.000 6.874 6.600 7
4.4.2nh hướng và chiến lược kinh doanh
2002 2003 Năm N 2004 ăm N 2005 ăm N 2006 ăm N 2007 ăm Thu nhập bỡnh
4.4.2nh hướng và chiến lược kinh doanh
Thỏng 9 năm 2005 cụng ty chuyển sang hoạt ủộng dưới hỡnh thức cụng ty cổ phần. Ban lónh ủạo cụng ty ủó xõy dựng kế hoạch kinh doanh với những chủ trương cơ bản như:
- ða dạng húa lĩnh vực kinh doanh: trước cổ phần húa cụng ty hoạt ủộng chủ yếu trong lĩnh vực nụng nghiệp, sản xuất và kinh doanh nguyờn liệu thuốc lỏ. Sau khi cổ phần húa, cụng ty mở rộng thờm lĩnh vực kinh doanh như: kinh doanh dịch vụ ủy thỏc nhập khẩu nguyờn liệu cho cỏc cty thuốc lỏ ủiếu; kinh doanh sản phẩm bỡnh phun thuốc sõu, thuốc lỏ bao…
- ða dạng húa sản phẩm kinh doanh: Trước cổ phần húa, sản phẩm chớnh của cụng ty là nguyờn liệu lỏ. Sau khi cổ phần húa, trờn cơ sở phõn tớch thị trường nghiờn cứu nhu cầu khỏch hàng, Cụng ty ủó mở rộng danh mục sản phẩm cung ứng, bao gồm: sản phẩm nguyờn liệu chế biến; sản phẩm dịch vụ gia cụng chế biến, cỏc sản phẩm khỏc ….Việc ủa dạng húa này ủó ảnh hưởng tớch cực tới kết quả kinh doanh của cụng ty giai ủoạn 2005-2007. Nếu như trước ủõy kinh doanh sản phẩm nguyờn liệu lỏ chịu nhiều rủi ro về thời tiết, khớ hậu, sõu bệnh, mà giỏ bỏn tiờu thụ lại khụng caọ Sau khi cổ phần húa hoạt ủộng sản xuất kinh doanh của cụng ty ủó cú thờm cụng nghiệp chế biến, dịch vụ gia cụng tỏch cọng cho khỏch hàng trong nước và nước ngoàị Riờng doanh thu cho cỏc sản phẩm chế biến năm 2004 chưa quỏ 1000 tấn, sang ủến giai ủoạn 2005- 2007, doanh thu từ loại sản phẩm nguyờn liệu ủó qua chế biến ủạt bỡnh quõn 3.187 tấn/năm.
- Mở rộng thị trường tiờu thụ trong và ngoài nước: ban lónh ủạo cụng ty trờn cơ sở ủổi mới mụ hỡnh hoạt ủộng của cụng ty ủó chủ ủộng triển khai cỏc chớnh sỏch nhằm mở rộng thị trường trong và ngoài nước. ðối với thị trường trong nước, cụng ty khụng chỉ cung cấp cho cỏc doanh nghiệp trong Tổng cụng ty mà cũn cho cỏc cụng ty thuộc Hiệp hội thuốc lỏ. ðối với cỏc
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ khoa học Kinh tế…….. ………84
cụng ty trong nước, sản lượng tiờu thụ qua 3 năm sau cổ phần húa lần lượt là 501; 586; 777 tấn. Sản lượng xuất khẩu 1.624 tấn trong 2 năm 2006 và 2007. Cụng ty ủó hợp tỏc xuất khẩu nguyờn liệu thuốc lỏ từ nguồn nguyờn liệu trong nước sang thị trường cỏc nước ðụng Nam Á, Trung ủụng và EỤ Sự mở rộng thị trường này ủó mang lại cho cụng ty doanh thu ủỏng kể, từ ủú gia tang cỏc chỉ tiờu phản ỏnh kết quả kinh doanh khỏc như: lợi nhuận, nộp thuế cho nhà nước...