ùng với sự phát triển của nền kinh tế quốc dân tốc độ xây dựng nhà cửa, cơ sở hạ tầng tăng lên. Do đó nhu cầu về sản phẩm đá ốp lát đối với các công trình xây dựng cũng tăng lên rất mạnh. Để đáp ứng nhu cầu này, đồng thời phục vụ cho việc xuất khẩu và trong điều kiện nền kinh tế thị trờng hoạt động kinh doanh ngày càng mở rộng và phát triển. Thích ứng với xu hớng này, các doanh nghiệp ở Việt Nam đang tăng dần khả năng hoà nhập của mình trớc những điều kiện mới của môi trờng kinh doanh. Chỉ trên cơ sở tìm hiểu, phân tích đúng đắn môi trờng kinh doanh, các doanh nghiệp mới có thể đa ra đợc một chiến lợc kinh doanh thích ứng nhằm đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Để có thể xây dựng đợc chiến lợc phát triển kinh doanh cần phải phân tích môi trờng kinh doanh trong nớc và môi tr- ờng kinh doanh quốc tế ; đánh giá đúng khả năng thuận lợi và thách thức của doanh nghiệp. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp sẽ đa ra đợc mục tiêu đúng đắn và những giải pháp hữu hiệu, hoàn toàn có tính khả thi trong thực hiện chiến lợc kinh doanh đã đề ra. Để đạt đợc điều đó các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đá ốp lát ở Việt Nam cần đặt ra chiến lợc kinh doanh lâu dài. Công ty MIDECO là một trong những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng này cũng đã và đang đặt ra chiến lợc sản xuất kinh doanh tới năm 2000 và 2010. Các chiến lợc này không nằm ngoài mục tiêu tăng lợi nhuận cho công ty, chúng đợc thể hiện dới các mục tiêu cụ thể sau :
Mở rộng thị trờng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, tăng khối lợng sản phẩm bán ra. ở thị trờng nội địa cần phải có biện pháp, chính sách phân phối sản phẩm tới tận tay ngời tiêu dùng, tăng cờng hoạt động quảng cáo và tìm hiểu nhu cầu. Ngay ở trong các khách hàng truyền thống cũng cần phải đi sâu tìm hiểu nhu cầu, đòi hỏi của họ về các chỉ tiêu sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của họ. Đặc biệt là các thành phố lớn có mật độ xây dựng cao. ở thị trờng nớc ngoài, ngoài việc củng cố các khu vực thị trờng, các khách hàng truyền thống cần phải tận dụng các lợi thế về sản phẩm nh giá cả hợp lý, mầu sắc độc đáo, đa dạng, chất lợng cao .. để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh đặc biệt là Trung Quốc, ấn Độ và Italia. Đáp ứng nhu cầu theo đòi hỏi của từng thị trờng, nh ngời Châu Âu a chuộng các loại đá chế tác từ tấm có mặt sần, đục chạm đòi hỏi nhiều lao động thủ công, đòi hỏi khắt khe về chất lợng, kích thớc tấm, khối lợng lớn, thời gian giao hàng nhanh.
Mở rộng sản xuất : tận dụng mọi nguồn vốn hiện có của công ty, vốn vay... để mở rộng sản xuất, xây dựng các cơ sở, mua sắm các dây chuyền sản xuất mới, nâng cao chất lợng kỹ thuật, mỹ thuật của sản phẩm. Đáp ứng nhanh chóng các yêu cầu của khách hàng, tránh tình trạng khi ký hợp đồng lớn mới thu gom sản phẩm vội vã, dẫn đến chất lợng không bảo đảm từ đó sẽ mất uy tín.
Đầu t vốn, công nghệ hiện đại vào việc thăm dò, tìm kiếm các mỏ đá mới để khai thác đa vào sản xuất hoặc xuất khẩu trực tiếp. Việc thăm dò tìm kiếm các mỏ phải đợc tiến hành liên tục để cung cấp nguyên liệu cho các cơ sở sản xuất và xuất khẩu.
Khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên của khối AFTA công ty sẽ hớng thị trờng xuất khẩu của mình vào các nớc ASEAN vì khi đó sản phẩm của công ty chỉ phải chịu một phần thuế nhập khẩu rất nhỏ hoặc không phải chịu thuế, do đó sẽ tăng lợi nhuận, nhng đồng thời công ty còn tiếp tục mở rộng thị trờng sang các khu vực mới.
Để đạt đợc các mục tiêu trên đây, công ty đã đặt ra các biện pháp sau :
♣ Đối với thị trờng nớc ngoài : Phải đổi mới công tác nghiên cứu thị trờng, đa ra các sản phẩm luôn phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Muốn vậy phải nắm vững thông tin về khách hàng, tìm hiểu rõ tình hình chính trị, thơng mại, chính sách buôn bán, vận tải của nớc nhập khẩu. Trong việc lựa chọn khách hàng cần nghiên cứu, tìm hiểu khả năng tài chính, lĩnh vực và uy tín kinh doanh của họ.
♣ Đối với thị trờng trong nớc : cần xâm nhập đi sâu vào các công trình liên doanh, các cơ sở lớn vì đó là những khách hàng có nhu cầu sản phẩm đá ốp lát, tạo ra u việt của sản phẩm để kích thích khách hàng. Cần tạo ra u thế cho khách hàng thấy đợc là sản phẩm đợc làm ra từ chính nhà máy của công ty. Khách hàng có thể kiểm tra, xem xét hàng ngay tại xởng, tạo uy tín và thuận lợi của sản phẩm đối với khách hàng, cũng cần đa khách hàng có nhu cầu thăm quan nhà máy, giới thiệu với họ về năng lực, công suất để họ có thể yên tâm khi đặt khối lợng hàng lớn. Công ty cũng sẽ mở thêm một số cửa hàng, đại lý giới thiệu và bán sản phẩm ở một số địa điểm khác để tăng cờng ảnh hởng của công ty và có thể đáp ứng ngay nhu cầu của khách hàng.
♣ Đối với vốn đầu t cho công ty : Công ty sẽ tận dụng mọi nguồn vốn gồm vốn do ngân sách cấp, lợi nhuận bỏ vào đầu t, vốn vay... đồng thời thu hút vốn bằng cách giới thiệu các u thế, thuận lợi về mọi mặt để cho các công ty nớc ngoài thấy đợc đây là cơ hội đầu t không thể bỏ qua. Từ đó thu hút đợc nguồn vốn đầu t, công nghệ và kinh nghiệm quản lý của ngời nớc ngoài. Bên cạnh đó công ty cũng thực hiện việc vay vốn ngân hàng và các tổ chức khác để tạo ra nguồn vốn dồi dào cho việc mở rộng sản xuất kinh doanh.
♣ Đối với đội ngũ cán bộ kinh doanh và đội ngũ công nhân của công ty : Công ty sẽ thờng xuyên mở các lớp đào tạo để nâng cao trình độ của cán bộ kinh oanh, tay nghề của công nhân, từ đó có thể đáp ứng đợc công việc sản xuất kinh doanh mặt hàng đá ốp lát vẫn còn mới mẻ ở Việt Nam. Đồng thời công ty cũng sẽ
gửi một số cán bộ sang thăm quan ở một số thị trờng để học hỏi kinh nghiệm sản xuất kinh doanh và quản lý của họ.