những năm qua.
ừ khi mới thành lập vào tháng 2/1989 công ty mới chỉ có hơn 10 ngời, đó là những cán bộ có nhiều thành công trong nghiên cứu về lĩnh vực địa chất và thạch học nh : tiến sĩ Lê Thạc Xinh, tiến sĩ Đỗ Hải Dũng, tiến sĩ Trần Quốc Hải... Mục đích ban đầu của công ty là giới thiệu cho các đối tác nớc ngoài biết về nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào, phong phú và đa dạng của Việt Nam. Hớng dẫn các đoàn khách đi thăm quan các mỏ khoáng sản của Việt Nam, kêu gọi họ đầu t vốn vào lĩnh vực khai thác, chế biến khoáng sản. Với số vốn ban đầu khoảng 32 triệu VND bao gồm : 1 xe U oắt, 2 phòng làm việc. Qua cố gắng nỗ lực tìm kiếm thị tr- ờng tiêu thụ sản phẩm tốt, thay đổi sản phẩm cho phù hợp với ngời tiêu dùng, kịp thời thay đổi môi trờng kinh doanh của công ty cho phù hợp với sự biến động của thị trờng. Và nhất là vào thời kỳ này mới chỉ là thời kỳ sơ sinh của cơ chế thị trờng theo phơng châm đại hội VI của Đảng. Tuy vậy, công ty cũng có những bớc tiến đáng kể, chỉ qua một năm hoạt động tổng số vốn của công ty đã lên đến 450 triệu VND. Tuy nhiên đối với các công ty lớn đã trải qua nhiều năm hoạt động thì số
vốn trên còn là rất nhỏ. Nhng đối với công ty phát triển khoáng sản thì đó là một thành công bớc đầu đáng khích lệ.
Sang năm 1990, ngoài nhiệm vụ hớng dẫn các đoàn khách nớc ngoài đi thăm các mỏ để kêu gọi thu hút vốn đầu t. Công ty đã mở rộng mối quan hệ trong nớc, mạnh dạn kêu gọi các doanh nghiệp trong nớc cùng góp vốn để khai thác các mỏ khoáng sản ở trong nớc nh mỏ vàng Suối Nhâu (Bắc Thái), mỏ vàng Na Ca (Nghệ An) và thu gom quặng để tinh luyện xuất khẩu. Trong thời gian này biên chế chính thức của công ty gồm 26 ngời, trong đó một giám đốc phụ trách chung, một Phó Giám đốc phụ trách kỹ thuật, một Phó Giám đốc phụ trách kinh doanh và các nhân viên phục vụ lễ tân, lái xe... Với tổ chức gọn nhẹ nh vậy nhng với lòng nhiệt tình, hăng hái với công việc và với trình độ kỹ thuật cao, sự nhậy bén với môi trờng kinh doanh của lãnh đạo công ty. Bởi vậy cho đến tháng 3/1993 công ty đã có số vốn là : - Vốn cố định : 613.153.115 VND
- Vốn lu động : 2.141.681.930 VND
Trong những năm từ 1991-1993 ngoài những hoạt động nêu trên công ty đi sâu vào tìm hiểu học hỏi công nghệ chế biến đá Granite và chế biến chúng phục vụ nhu cầu xây dựng các công trình cao cấp của Nhà nớc và xuất khẩu, tìm hiểu thị tr- ờng đá Granite và đá Marble ở nớc ngoài. Trong những năm đó ở trong do sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế dẫn đến thu nhập trong nớc tăng lên một cách đáng kể và với chủ trơng thu hút đầu t nớc ngoài của Nhà nớc, cho nên các chủ đầu t nớc ngoài ồ ạt đầu t vào Việt Nam mà chủ yếu vào lĩnh vực khách sạn. Dẫn đến, lĩnh vực xây dựng trong nớc tăng lên rất mạnh cả về số lợng và chất lợng. Về số lợng nhiều công trình lớn, nhỏ đợc xây dựng về chất lợng thì đòi hỏi có các sản phẩm lát nền, ốp tờng...cao cấp hơn. Do am hiểu thị trờng, tiếp cận đợc những thuận lợi của môi trờng kinh doanh trong nớc mà những năm qua công ty đã phát triển và lớn mạnh lên rất nhiều. Sản phẩm của công ty đã có uy tín trong nớc và các nớc khác biết đến. Cũng trong năm 1993 giá thiếc và vonfram ở trên thế giới giảm đột biến. Quặng thiếc và vônfram trong nớc do có nhiều tổ chức và cá nhân thu gom
nên lợi nhuận thu đợc từ nguồn này cha cao. Qua nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc cùng với lợi thế của công ty, công ty xét thấy sản xuất đá ốp lát để phục vụ cho các công trình trong nớc và xuất khẩu là một ngành mới mẻ và có thể mang lại lợi nhuận cao, dễ dàng trong khâu quản lý, bảo vệ đồng thời tận dụng đợc nhiều nguồn lao động thủ công đến lao động đòi hỏi có tay nghề cao. Đội ngũ cán bộ chuyên viên của công ty lại am hiểu kỹ thuật về địa chất, nắm bắt đợc chất lợng, trữ lợng của từng mỏ, cho nên sự chuyển hớng kinh doanh của ban Giám đốc công ty trong thời gian này là rất phù hợp.
Năm 1994 khi mà rất nhiều các cơ sở sản xuất gạch hoa lát nền, ốp tờng và một số công việc khác dẫn đến sự cạnh tranh trên thị trờng nội địa rất gay gắt. Trong lúc đó công ty đã tìm đợc một số đối tác nớc ngoài có mối quan hệ từ trớc và mới có quan hệ mua sản phẩm của công ty. Trong năm này công ty đã xuất khẩu ra các nớc nh : Thái Lan, Nhật Bản, Hà Lan, Indonesia, Hàn Quốc, Pháp, Bỉ, Australia với tổng kim nghạch xuất khẩu là 269.809 USD.
Năm 1995 với lợi thế sản phẩm của mình, cùng với việc nớc ngoài đầu t mạnh vào Việt Nam mà nhất là trong lĩnh vực khách sạn. Do vậy công ty đã quan hệ và tìm kiếm đợc khách hàng cho nên tổng doanh thu tăng lên khá cao đạt 850.000 USD, song kim ngạch xuất khẩu trong tổng doanh thu rất thấp chỉ có 289.720 USD. Một trong những nguyên nhân của vấn đề này là do ở thị trờng nớc ngoài các sản phẩm đá của các nớc nổi tiếng nh Italia cũng đã nhảy vào các thị tr- ờng truyền thống của công ty, cùng với vấn đề trên thì các sản phẩm thay thế cũng phát triển mạnh và có chất lợng khá cao. Cho nên dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt ở thị trờng nớc ngoài.
Năm 1996 công ty cũng gặp phải tình trạng nh năm 1995. Song trong năm này công ty có chủ trơng mở rộng thêm một số cơ sở sản xuất, khai thác thêm một số mỏ mới, nhập công nghệ chế tác hiện đại từ nớc ngoài nhằm sản xuất ra những sản phẩm có chất lợng cao đủ khả năng cạnh tranh với các sản phẩm của các nớc
khác nhau trên thế giới, có thể giữ vững đợc thị trờng truyền thống và phát triển thêm các thị trờng khác.
Năm 1997 đây là một năm phát triển mạnh nhất của công ty từ trớc tới nay, với tổng doanh thu là 2.142.541 USD, xuất khẩu của công ty có tăng so với năm tr- ớc nhng còn chiếm một tỷ trọng quá nhỏ trong tổng doanh thu, giá trị kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 376.673 USD, để có đợc những thắng lợi trên là do công ty có những chính sách tạo dựng môi trờng kinh doanh phù hợp với thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài. Trong năm 1997 công ty có những thuận lợi :
♣ Công ty đã hoàn thiện một dây chuyền công nghệ hiện đại, công suất lớn nhập từ Italia để sản xuất đá tấm Granite. Sản phẩm qua dây chuyền này có độ bóng cao, độ dày đồng đều, kích thớc hình học chuẩn xác đợc khách hàng trong và ngoài nớc hài lòng, a thích.
♣ Để có đủ nguyên liệu cung cấp cho nhà máy công ty đã đầu t xây dựng và mua sắm thiết bị khai thác nhập từ Nhật Bản cho một loạt mỏ nh An Trờng, Hòn Chà, Thung Dợc đa công suất khai thác của các mỏ lên tối đa.
Trong sản xuất kinh doanh công ty luôn có sự quan tâm giúp đỡ của các cơ quan chủ quản cấp trên nh : Ngân hàng Nông nghiệp Hà Nội, Ngân hàng đầu t và phát triển Hà Nội, Cục đầu t phát triển Bình Định và Hà Nội...
♣
♣ Các cán bộ của công ty đã đi học các lớp đào tạo chuyên sâu về kinh doanh quốc tế, tiếp xúc với các nhà kinh doanh nớc ngoài và học hỏi đợc nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh. Tìm hiểu kỹ thị trờng và thay đổi phơng thức kinh doanh cho phù hợp với từng thị trờng nớc ngoài...
Bên cạnh những thuận lợi nêu trên công ty còn gặp phải một số khó khăn nhất định làm cho công ty không thực hiện đợc mục tiêu kế hoạch đặt ra, năm 1997 công ty chỉ đạt 64% kế hoạch. Những khó khăn đó là :
♣
♣ Trong năm 1997 công ty thực hiện nhiều hợp đồng cung cấp và xây lắp đá ốp lát lớn cha từng có từ trớc tới nay nh Đại Sứ Quán úc, Trung tâm Hội nghị quốc tế, Cung văn hoá hữu nghị... nhng lại thiếu vốn lu động trầm trọng, mặc dù cuối năm 1996 công ty đã đợc bổ xung vốn lu động nhng cũng không đáp ứng nổi nhu cầu vốn lu động cho các hợp đồng lớn nh vậy.
♣
♣ Nguồn vốn đầu t cho việc thăm dò địa chất các mỏ đá khối bằng nguồn vốn ngân sách Nhà nớc không có một đồng nào, gây khó khăn lớn cho việc đánh giá chất lợng, trữ lợng các mỏ nguyên liệu.
♣
♣ Nguồn vốn tín dụng với lãi suốt u đãi thờng có thời hạn vay từ 3,5 đến 5 năm, với thời hạn nh vậy là quá ngắn đối với ngành sản xuất vật liệu xây dựng có công nghệ phức tạp và mới mẻ nh đá ốp lát.
♣
♣ Một số khó khăn lớn về thị trờng tiêu thụ đá ốp lát và khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực Đông Nam á đã ảnh hởng rất lớn đến doanh thu của công ty. Khủng hoảng tiền tệ đã làm cho thị trờng xuất khẩu không ổn định, nhiều hợp đồng đã ký kết, thậm chí đã mở L/C hoặc đã ứng vốn trớc vẫn không thực hiện đợc
nghiêm chỉnh mặc dù tỷ giá đôla Mỹ tăng lên ví dụ nh ở Thái Lan, Hàn Quốc, Indonesia...
♣
♣ Tại các địa phơng việc tranh chấp mỏ ngày càng tăng làm cho công việc sản xuất kinh doanh của các xí nghiệp gặp nhiều khó khăn, gây phiền hà, tốn kém và mất thời gian cho các đơn vị thành viên.
Tóm lại : Qua xem xét về sự thay đổi môi trờng kinh doanh của công ty phát triển khoáng sản (MIDECO) từ khi thành lập đến nay, ta nhận thấy rằng công ty đã có những chính sách khá phù hợp, thay đổi hoạt động kinh doanh của mình để phù hợp và đáp ứng nhu cầu của thị trờng trong nớc cũng nh ngoài nớc. Do đó doanh thu của công ty đã tăng mạnh theo các năm, sản phẩm của công ty đa có uy tín trên thị trờng trong nớc và cũng đã đợc biết đến ở nhiều thị trờng nớc ngoài. Nhng nhìn chung thì chủ yếu ở thị trờng trong nớc còn ở thị trờng nớc ngoài kim ngạch xuất khẩu vẫn rất thấp. Và nhất là thời gian gần đây, do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở Đông Nam á làm cho môi trờng kinh doanh ở những nớc mà đang là bạn hàng chủ yếu của công ty bị thay đổi. Cho nên công ty cần phải có những chính sách, biện pháp thích hợp để tạo dựng môi trờng kinh doanh quốc tế của mình ngày một phù hợp và tốt hơn nữa nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu.