1. Tổ chức tốt cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường
3.2.7Đào tạo nõng cao trỡnh độ, đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn hoạt động tiờu thụ sản phẩm
sản phẩm
Trong cơ chế thị trường ngày nay, tiờu thụ sản phẩm ngày càng trở nờn khú khăn hơn. Mặc dự cú sản phẩm tốt, giỏ rẻ song cũng cần phải cú những người bỏn hàng giỏi, biết lụi kộo khỏch hàng về phớa mỡnh, năng động, sỏng tạo trong giao tiếp, xử lý tỡnh huống. Do dú cụng ty phải luụn luụn nõng cao chất lượng trong tuyển mộ, tuyển chọn đào tạo, bồi dưỡng chuyờn mụn nghiệp vụ cho cỏn bộ nhõn viờn làm việc trong lĩnh vực tiờu thụ sản phẩm. Đồng thời cũng phải cú những chớnh sỏch khuyến khớch vật chất cho người lao động.
Khụng những thế cụng ty cũn phải đào tạo, bồi dưỡng nõng cao tay nghề cho đội ngũ cỏn bộ, cụng nhõn toàn cụng ty do đú sẽ tăng năng suất lao động và do đú sẽ giảm được giỏ thành sản phẩm. Giỏ thành sản phẩm giảm sẽ giỳp cho cụng ty cú thể cạnh tranh về giỏ và doanh nghiệp cú khả năng tiờu thụ được nhiều sản phẩm hơn. Tuy nhiờn, cụng việc này phải được cụng ty hoạch định thành chiến lược phỏt triển nguồn nhõn lực lõu dài.
Để đạt hiệu quả đạt cao trong cong tỏc đào tạo, hàng năm cụng ty phải thường xuyờn tổ chức đào tạo huấn luyện tại cụng ty hoặc cử đi học tại cỏc trường cỏc đơn vị đào tạo khỏc. Để thực hiện được cụng tỏc này cụng ty phải cú nguồn ngõn sỏch nhất định để trợ cấp cho cỏn bộ cụng nhõn được đào tạo hoặc những người tham gia huấn luyện đào tạo. Đồng thời cú chớnh sỏch khuyến khớch người lao động như tăng lương, thưởng cho người lao động sau khi họ được đào tạo thụng qua việc thi nõng bậc...
Trờn đõy là một số biện phỏp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty cổ phần chố Quõn Chu song để thực hiện cú hiệu quả, yờu cầu phải cú điều kiện thực hiện cụ thể.
Kết luận
Hoạt động và cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm là một vấn đề to lớn và hết sức quan trọng đối với mỗi cụng ty và mỗi doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường nú đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải xử lý tốt cỏc vấn đề đặt ra trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm là những biện phỏp hữu hiệu và nõng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh .Ở nước ta, hầu hết cỏc doanh nghiệp gặp khú khăn do xuất phỏt điểm thấp và nhiều nguyờn nhõn chủ quan khỏc. Con đường nào để cỏc doanh nghiệp tồn tại được và vươn lờn mạnh mẽ trong cơ chế thị trường hiện nay. Cỏch duy nhất là doanh nghiệp phải thớch ứng với thị trường , điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp theo định hướng thị trường thức sự. Điều đú cú nghĩa là mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải bắt nguồn từ nhu cầu thị trường để tồn tại và phỏt triển.
Cụng ty cổ phần chố Quõn Chu là một đơn vị sản xuất và kinh doanh sản phẩm chố cỏc loại. Bắt đầu hoạt động từ những năm thời kỳ khỏng chiến, cụng ty đó cú những đúng gúp tớch cực trong cụng cuộc xõy dựng và bảo vệ tổ quốc. Tuy nhiờn, trải qua gần 42 năm trưởng thành và phỏt triển, quy mụ hoạt động của cụng ty vẫn cũn nhỏ, mức sống của cỏn bộ CNV cũn thấp, sự phỏt triển chưa đỏp ứng kịp thời trong điều kiện hội nhập. Hiện nay, với bộ mỏy lónh đạo đầy kinh nghiệm và năng động, với đội ngũ cụng nhõn nhiệt huyết và quyết tõm vỡ sự phỏt triển, cụng ty cổ phần chố Quõn Chu đó, đang và cú những thay đổi tớch cực,
từng bước đổi mới và bỏm sỏt cỏc yờu cầu thị trường để thực hiện việc tiờu thụ sản phẩm cú hiệu quả cũng như đang dần khẳng định mỡnh trong sự phỏt triển của đất nước và thế giới.
Qua đề tài nghiờn cứu này, tỏc giả mong muốn được tiếp cận và tổng hợp những cơ sở lớ luận về việc tiờu thụ sản phẩm chố và thực tiễn sử dụng cỏc lý luận đú nhằm đưa ra những giải phỏp cụ thể từng bước nõng cao hiệu quả tiờu thụ, tạo dựng hỡnh ảnh, thực và mở rộng thị trường. Hy vọng những nghiờn cứu của tỏc giả sẽ cú những đúng gúp cần thiết đối với sự phỏt triển của cụng ty núi riờng, của ngành chố núi chung cũng như sự phỏt triển của nền kinh tế đất nước.
Danh mục tài liệu tham khảo
1. Bỏo cỏo tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của Tổng cụng ty chố Việt Nam năm 2001 và kế hoạch phỏt triển của ngành chố đến năm 2010.
2. Giỏo trỡnh kinh tế thương mại – NXB thống kờ 2005
3. Giỏo trỡnh Marketing thương mại – NXB đại học kinh tế quốc dõn 2008 4. Giỏo trỡnh Marketing căn bản – NXB đại học kinh tế quốc dõn
5. Phương phỏp quản lý hiệu quả tiờu thụ - Ló Kiến Hoa – Cao Thụy Minh
6. Quản trị kờnh lý thuyết và thực tiễn – TS Trương Đỡnh Chiến – NXB Thống kờ - 2001 7. Quản trị chiến lược phỏt triển vị thế cạnh tranh – NXB Giỏo dục1998
8. Tài liệu Cụng ty cổ phần chố Quõn Chu 9. Tạp chớ tiờu dựng số 25-thỏng3 năm2000
10. Tạp chớ Người làm chố: Số xuõn 2003, Số 3/1999, Số 4/2000, Số 6/2000. 11. Tạp chớ kinh tế phỏt triển.
Số 37/2000 12. Tạp chớ thương mại
Số 12/1999, Số 6 năm2000, Số 11/2001, Số 30/2001 13. Tạp chớ kinh tế phỏt triển – Số 37/2000, Số 42/2000
14. Tạp chớ nghiờn cứu và dự bỏo – Số 3/1999
Danh mục bảng biểu Bảng 1: