M đU
3.4. CÁC BI+N PHÁP NÂNG CAO L&I NHU"N TRONG CÁC DOANH
NGHI+P NHÀ NƯ8C THU(C NGÀNH D+T MAY VI+T NAM
Khi phân tắch th$c trGng l(i nhu"n trong các doaanh nghi@p d@t may nhà nưFc cho th*y l(i nhu"n c a Ngành D@t May Vi@t Nam còn th*p do năng su*t lao ự<ng th*p, giá thành s n phMm tương ự)i cao so vFi các nưFc trong khu v$c, nguyên li@u lGi ch y u nh"p khMu t' bên ngoài làm tăng chi phắ ựDu vào. Ngoài ra thi t b3 công ngh@ còn cũ, lGc h"u do thi u v)n kinh doanh làm gi m s c cGnh tranh c a các doanh nghi@p trong nưFc. Các bi@n pháp qu n lý chi phắ trong các doanh nghi@p d@t may nhà nưFc còn y u và chưa ựLng b<, d~n ự n giá thành cao và giá bán chưa có s c cGnh tranh.
Do l(i nhu"n th*p nên các doanh nghi@p d@t may nhà nưFc chưa ự ựiZu ki@n tắch lus nhiZu l(i nhu"n ự: tái s n xu*t mP r<ng, chưa c i thi@n ựư(c ựmi s)ng v"t ch*t c a ngưmi lao ự<ng và trắch l"p các qus c a doanh nghi@p.
VFi hàng loGt các yêu cDu trên: v)n kinh doanh, ựCi mFi thi t b3 công ngh@, c i thi@n ựmi s)ng v"t ch*t cho ngưmi lao ự<ng và tăng thu nh"p cho Ngân sách nhà nưFc thì m4c tiêu cu)i cùng c a các doanh nghi@p d@t may nhà nưFc là ph i tăng l(i nhu"n.
3.4.1. Các biẰn pháp tăng doanh thu
Th2 nh-t,tăng cư/ng phát trinn thT trư/ng n%i ựTa
TGi phDn th$c trGng phân tắch l(i nhu"n trong các DNDMNN P chương 2 ựã cha ra ryng m<t s) doanh nghi@p còn bt ngt th3 trưmng n<i ự3a làm gi m ựáng k: doanh thu bán hàng n<i ự3a. Vì v"y ự: tăng doanh thu bán hàng nhym tăng l(i nhu"n các DN DMNN cDn tăng cưmng phát tri:n th3 trưmng n<i b< byng cách tăng tA l@ cung ng s n phMm trong n<i b< T"p ựoàn D@t May Vi@t Nam theo cơ ch th3 trưmng (th3 trưmng ựiZu ti t vi@c cung ng byng giá c , ch*t lư(ng và d3ch v4)ự: phát huy ựư(c năng l$c c a toàn b< các doanh nghi@p nhà nưFc trong T"p ựoàn.
L< trình cung ng s n phMm trong n<i b< các doanh nghi@p d@t may nhà nưFc ph*n ự*u ự n năm 2015 như sau:
B ng 3.15: L{ trình cung ^ng swn phỆm trong n{i b{ ựMn năm 2015
VHt li(u cung Jng 2005 2008 2010 2015
Bông cung ng s(i 15% 18% 25% 50%
S(i cung ng d@t 60% 70% 80% 90%
V i DK cung ng may 70% 75% 80% 90%
V i DTH cung ng may 11% 20% 30% 50%
Ph4 li@u cho may 10% 15% 25% 50%
Nguln: T#p ựoàn D t May Vi t Nam [36, tr.38] Th2 hai, tìm ki)m cơ h%i xu-t khPu ra các thT trư/ng ngoài thT trư/ng M!, t#p trung n{ lVc vào thT trư/ng EU và Nh#t B n
ỘMP r<ng th3 trưmng xu*t khMu là khâu ự<t phá trong phát tri:n hàng d@t may, là m<t trong nhQng nhân t) quy t ự3nh s$ tăng truPng c a Ngành D@t May Vi@t NamỢ[33, tr.81].Trong th$c t nhân t) ựiZu chanh th3 phDn xu*t khMu trong thmi gian tFi c a các nưFc là năng su*t, nguLn nguyên li@u sỊn có, ch*t lư(ng s n phMm, chi phắ ựDu vào, kh năng thi t k và qui mô hoGt ự<ng s n xu*t. đ: cGnh tranh và thâm nh"p th3 trumng, các nhà xu*t khMu ự]c bi@t là Trung Qu)c ựã thành công trong vi@c gi m giá thành s n phMm và mP r<ng qui mô hoGt ự<ng. Kh năng cGnh tranh vZ giá thành c a Vi@t Nam b3 hGn ch bPi qui mô s n xu*t không lFn, công ngh@ lGc h"u, nguLn nguyên li@u ph i nh"p khMu. Bên cGnh ựó, kh năng ti p th3, ti p c"n th3 trumng bên ngoài cũng là y u t) quan trBng ự: tăng th3 phDn xu*t khMu hàng d@t may Vi@t Nam. Do ựó, gi i pháp chung ự: mP r<ng th3 trưmng xu*t khMu là ph i nOm vQng và xc lý cho ựư(c nhQng yêu cDu c a t'ng th3 trưmng trong tCng th: chung.
M<t ự]c ựi:m mà các doanh nghi@p Vi@t Nam ph i quan tâm khi tham gia vào th3 trưmng Ms là các doanh nghi@p thương mGi c a Ms cha nh"p khMu trBn gói các s n phMm d@t may (nh"p theo hình th c FOB) mà không thắch nh"p theo hình th c gia công. Do ựó, ự: mP r<ng kh năng ti p c"n th3 trưmng Ms, các doanh nghi@p cDn tìm hi:u ks th3 trưmng, thói quen tiêu dùng, m~u mã s n phMm ự: có cách chào hàng phù h(p. Bên cGnh ựó, các doanh nghi@p xu*t khMu d@t may cDn ph i tìm hi:u các
nguyên tOc, lu"t l@ chung c a liên bang cũng như c a t'ng bang trong các hoGt ự<ng thương mGi, xu*t nh"p khMuẦ khi xâm nh"p vào th3 trưmng này.
đ: có th: thâm nh"p sâu hơn vào th3 trưmng EU, cDn nhanh chóng ựCi mFi công ngh@ ự: có th: ựáp ng ựư(c nhu cDu ph c tGp và ựa dGng c a s n phMm c a khu v$c th3 trưmng này. Bên cGnh ựó, cDn ph i tìm hi:u các chắnh sách, bi@n pháp qu n lý xu*t nh"p khMu c a EU, m]c dù ựây là công vi@c r*t khó, thưmng xuyên, m*t nhiZu thmi gian và t)n kém.
Mu)n thâm nh"p sâu hơn nQa vào th3 trưmng Nh"t B n, v*n ựZ c)t y u nh*t là ph i nâng cao ch*t lư(ng s n phMm trong quá trình s n xu*t và ki:m tra ch*t lư(ng s n phMm. Các doanh nghi@p xu*t khMu hàng d@t may ph i nghiên c u ks tiêu chuMn ch*t lư(ng JIS và áp d4ng vào quá trình s n xu*t hàng d@t may xu*t khMu sang Nh"t B n. Bên cGnh ựó, cDn ph i tăng cưmng quan h@ ự: mP r<ng bGn hàng, nOm l*y m<t s) nhà phân ph)i chắnh.
Ngoài ra ự: mP r<ng xu*t khMu, các doanh nghi@p cDn coi trBng vi@c xây d$ng và ựăng ký nhãn mác, thương hi@u s n phMm và coi trBng vi@c qu ng bá tên, nhãn hi@u, truyZn th)ng c a công ty tGi các th3 trưmng xu*t khMu. đ: làm ựư(c ựiZu này, các doanh nghi@p d@t may cDn có bi@n pháp sc d4ng và khai thác t)t các phương ti@n thông tin hi@n ựGi hi@n nay, ự]c bi@t là phương pháp kinh doanh trên mGng. Mvi doanh nghi@p cDn xây d$ng cho mình phong cách, nhãn hi@u lâu dài và các b< sưu t"p theo t'ng mùa như phương pháp kinh doanh c a t"p ựoàn phân ph)i hàng d@t may lFn trên th giFắ
Th2 ba, c i ti)n ch-t lư7ng và mfu mã s n phPm
đ: thu hút khách hàng trong và và ngoài nưFc các DNDMNN cDn c i ti n ch*t lư(ng và m~u mã s n phMm byng cách hình thành trung tâm nghiên c u phát tri:n s n phMm mFi, mà s n phMm là các b< sưu t"p d@t may mang tên doanh nghi@p mình. Trong ựó, công vi@c thi t k bao gLm: thi t k ch*t li@u; thi t k s(i; thi t k d@t; thi t k m~u hoa văn; thi t k ki:u dáng và thi t k bao gói. Toàn b< nhQng thi t k ựó ph i phù h(p thmi trang và th3 hi u ngưmi tiêu dùng n<i ự3a, phù h(p nhu cDu th3 trưmng xu*t khMu.Trên cơ sP ựó mà xây d$ng và c ng c) thương hi@u c a
doanh nghi@p mình. Các trung tâm ho]c phòng thi t k c a doanh nghi@p cDn vươn tFi sc d4ng các nhà thi t k nưFc ngoài ự: tGo ra các b< sưu t"p cho các th3 trưmng xu*t khMu khác nhau.
Th2 tư, xây dVng thương hi u m9nh, nâng cao ựong c-p doanh nghi p
Các doanh nghi@p cDn xây d$ng thương hi@u s n phMm bOt ựDu byng vi@c xây d$ng các b< sưu t"p mang tên c a chắnh mình, trưFc tiên ựáp ng th3 trưmng n<i ự3a, ti n tFi chào hàng cho th3 trưmng xu*t khMu. Các doanh nghi@p d@t may nhà nưFc cDn ph*n ự*u trP thành nhQng công ty có ựẨng c*p qu n lý cao c*p theo tiêu chuMn qu)c t , có thương hi@u toàn qu)c và t'ng bưFc xâm nh"p vào th3 trưmng qu)c t .
L< trình các doanh nghi@p d@t may nhà nưFc ựGt tiêu chuMn và thương hi@u qu)c t ph*n ự*u ự n năm 2015 như sau:
B ng 3.16: L{ trình các doanh nghiẰp dẰt may nhà nưhc ựbt tiêu chuỆn và thương hiẰu qu`c tM ựMn năm 2015
T- l( các DN d(t may NN ự3t tiêu chu?n 2005 2008 2010 2015 ISO e 9000 50% 70% 90% 80% ISO e 14000 20% 50% 90% 80% SA e 8000 30% 50% 90% 50%
Tiêu chuMn sinh thái 0% 5% 20% 100%
Thương hi@u qu)c gia 30% 50% 80% 100%
Thương hi@u qu)c t 1 ựơn v 3 ựơn v 10 ựơn v
Nguln : T#p ựoàn D t May Vi t nam [36, tr.42] Th2 năm, gi m thinu gi m giá hàng bán và hàng bán bT tr l9i
Như ựã phân tắch P m4c 2.2.2, trong các doanh nghi@p d@t may nhà nưFc v~n phát sinh gi m giá hàng bán và hàng bán b3 tr lGi do công tác qu n lý ch*t lư(ng s n phMm c a các doanh nghi@p này còn chưa t)t. S$ phát sinh c a hai kho n này sw làm gi m doanh thu và do ựó làm gi m l(i nhu"n c a doanh nghi@p. Vì v"y các doanh nghi@p d@t may nhà nưFc cDn ph i ph*n ự*u gi m thi:u gi m giá hàng bán và
hàng bán b3 tr lGi. đ: th$c hi@n ựư(c ựiZu này, doanh nghi@p cDn áp d4ng các bi@n pháp nâng cao ch*t lư(ng s n phMm như: chBn nguLn cung c*p nguyên v"t li@u có uy tắn và ch*t lư(ng t)t; áp d4ng công ngh@ ks thu"t tiên ti n; nâng cao tay nghZ c a công nhân; qu n lý t)t s n xu*t; giám sát, ki:m tra ch]t chw ch*t lư(ng s n phMm; thưmng xuyên thay ựCi m~u mã s n phMm cho phù h(p vFi th3 hi u c a ngưmi tiêu dùng; áp d4ng các bi@n pháp phGt và bLi thưmng ự)i vFi các công nhân làm ra s n phMm htng, kém ch*t lư(ngẦ
3.4.2. Các biẰn pháp giwm chi phắ
Th2 nh-t, nâng cao vi c sm dRng nguln nguyên li u trong nư[c và tăng cư/ng tY l n%i ựTa hóa
Trongth$c trGng phân tắch l(i nhu"nc a các DN DMNN ựã cha ra ryng chi phắ nguyên v"t li@u tr$c ti p trong Ngành D@t May Vi@t Nam ch y u nh"p khMu t' bên ngoài nên là nguyên nhân ch y u làm giá thành cao và chưa có s c cGnh tranh so vFi s n phMm d@t may c a các nưFc trong khu v$c. Vì v"y ự: gi m chi phắ nguyên v"t li@u tr$c ti p các doanh nghi@p d@t may ph i tăng cưmng sc d4ng nguLn nguyên li@u trong nưFc và tăng tA l@ n<i ự3a hoá trong s n xu*t.
L< trình tăng tA l@ n<i ự3a hoá trong s n xu*t c a m<t s) s n phMm d@t may ph*n ự*u ự n năm 2015 như sau:
B ng 3.17: L{ trình tăng tỚ lẰ n{i ự a hoá cNa swn phỆm dẰt may
GT NPL nLi ự"a/tMng GT NPL cNa sPn ph?m 2005 2008 2010 2015 e S(i e V i e Khăn e May d@t kim e May d@t thoi 15% 60% 80% 70% 11% 20% 65% 85% 75% 20% 25% 70% 90% 80% 30% 45% 75% 95% 90% 50% TA l@ chung 36% 45% 50% 70%
Nguln: T#p ựoàn D t May Vi t Nam [36, tr.39]
đ: tăng tA l@ n<i ự3a hoá c a s n phMm d@t may các doanh nghi@p d@t may nhà nươc cDn áp d4ng các bi@n pháp sau:
e đ)i vFi nguyên li@u chắnh như s(i, v i ựư(c th$c hi@n như các gi i pháp chuyên môn hoá s n xu*t và tăng cưmng th3 trưmng n<i b<.
e Các doanh nghi@p d@t may cDn ựDu tư, ho]c liên doanh liên k t vFi các ự)i tác khác ự: ựDu tư m<t s) d$ án s n xu*t ph4 li@u d@t may, s n xu*t hoá ch*t thu)c nhu<m, ch*t hL, ch*t tr(, s n xu*t ph4 tùng ti n tFi ch tGo m<t s) thi t b3 d@t may nhym tăng giá tr3 n<i ự3a trên s n phMm.
e Các doanh nghi@p d@t may cDn t"p trung gi i quy t 3 v*n ựZ lFn: Ch*t lư(ng s n phMm (công ngh@, qu n lý ks thu"t, thi t k ); Giá c (giá ựDu vào rỞ, ti t ki@m gi m chi phắ s n xu*t và qu n lý) và cơ ch d3ch v4 sau bán hàng ph i t)t hơn so vFi khi nh"p khMu t' nưFc ngoài.
Th2 hai, tăng năng su-t lao ự%ng ựn gi m chi phắ nhân công trVc ti)p
Trong Ngành D@t May Vi@t Nam hi@n nay chi phắ nhân công còn cao so vFi các nưFc trong khu v$c không ph i là do chi phắ tiZn công tr cho ngưmi lao ự<ng cao mà do năng su*t lao ự<ng th*p d~n ự n chi phắ nhân công trên m<t ựơn v3 s n phMm cao làm gi m l(i nhu"n và s c cGnh tranh c a doanh nghi@p. Vì v"y ự: gi m chi phắ nhân công tr$c ti p các doanh nghi@p d@t may cDn ph i tăng năng su*t lao ự<ng thông qua các chương trình ựào tGo qu n lý và tay nghZ chuyên ngành và áp d4ng các công ngh@ tiên ti n mà m<t s) DN phắa Nam ựã áp d4ng như công ngh@ Lean, công ngh@ JOT, JIT,GSDẦ
e Áp d4ng bi@n pháp ựiZu hành, xc lý và trao ựCi thông tin qua mGng qu)c t , mGng qu)c gia và mGng n<i b< (LAN).
e Trang b3 và áp d4ng phương pháp qu n lý lao ự<ng và tC ch c dây chuyZn may theo GSD (General Seving Data).
e đào tGo và tri:n khai áp d4ng mô hình phương pháp qu n lý c a Nh"t B n JIT (Just In Time); JOT (Just On Time) ự]c bi@t vFi các doanh nghi@p d@t.
e Tăng cưmng qu n lý theo tiêu chuMn ISOe9000. e Tăng cưmng tuy:n d4ng lao ự<ng có tay nghZ cao.
L< trình năng su*t lao ự<ng trong các doanh nghi@p d@t may nhà nưFc ph*n ự*u ự n năm 2015 như sau:
B ng 3.18: L{ trình năng suIt lao ự{ng cNa các doanh nghiẰp dẰt may nhà nưhc
Khu vEc sPn xu=t 2005 2008 2010 2015
Kéo s(i (s) cBc/ngưmi) 100 110 140 200
D@t (s) máy/ngưmi) 10 12 15 30
Thu nh"p ngành may (USD/ng/tháng)
120 150 180 300
Ta l@ áp d4ng General Saving Data tGi các DN may
5% 10% 50% 100%
Ta l@ áp d4ng ựiZu hành qua mGng 5% 15% 40% 100%
Nguln: T#p ựoàn D t May Vi t nam [36, tr.44] Th2 ba, gi m chi phắ tài chắnh
Như ựã phân tắch P phDn trên, chi phắ tài chắnh trong các DNDM phát sinh khá lFn và có xu hưFng ngày càng gia tăng mà hi@n nay các DNDM chưa có gi i pháp c4 th: nào ự: gi m chi phắ này. N<i dung chi phắ tài chắnh trong các DN này ch y u là chi phắ lãi vay và chênh l@ch tA giá h)i ựoái lv.
đ: gi m chi phắ lãi vay, các doanh nghi@p d@t may có th: áp d4ng các bi@n pháp huy ự<ng v)n như sau:
e CDn huy ự<ng mBi nguLn l$c t$ có trong doanh nghi@p như kh*u hao cơ b n, v)n có ựư(c byng cách bán, khoán, cho thuê các tài s n không dùng ự n, gi i phóng hàng tLn kho, huy ự<ng v)n t' cán b< công nhân viênẦ
e Các doanh nghi@p d@t may hoGt ự<ng s n xu*t kinh doanh t)t, cDn nghiên c u kh năng phát hành trái phi u, phát hành cC phi u nhym huy ự<ng mBi nguLn v)n cho ựDu tư phát tri:n (như Công ty CC phDn may 10, Công ty CC phDn D@t Vi@t ThOng)ẦTrong 10 Ờ 15 năm tFi, th3 trưmng ch ng khoán là gi i pháp quan trBng ự: các doanh nghi@p nói chung và các doanh nghi@p d@t may nói riêng huy ự<ng v)n.
e TGo ựiZu ki@n thu"n l(i, khuy n khắch và kêu gBi ựDu tư nưFc ngoài nhym huy ự<ng mBi nguLn v)n t' bên ngoài và c a mBi thành viên kinh t .
e Xin phép ựư(c sc d4ng v)n ngân sách cho các chương trình qui hoGch, như qui hoGch vùng trLng bông, trLng dâu nuôi tym ho]c qui hoGch các c4m công nghi@p d@t.
e Xin phép sc d4ng nguLn v)n ODA ho]c ự]c bi@t ưu ựãi cho vi@c xây d$ng cơ sP hG tDng ho]c ựDu tư các nhà máy xc lý nưFc th i, ho]c hv tr( ựDu tư cho các doanh nghi@p có khó khăn vZ tài chắnh.
e Vay tắn d4ng tr ch"m t' các nhà cung c*p, t' các tC ch c tài chắnh, ngân hàng, thuê tài chắnh, vay thương mGiẦ đ)i vFi các hình th c này, các doanh nghi@p d@t may r*t cDn ựư(c b o lãnh c a Chắnh ph .
e đMy mGnh quá trình ựa dGng hoá sP hQu và tGo s$ liên k t vZ v)n giQa các thành phDn kinh t thông qua cC phDn hoá, giao, bán, khoán kinh doanh, cho thuê doanh nghi@p.
e đMy mGnh hoGt ự<ng thuê tài chắnh: ựây là gi i pháp h*p d~n ự)i vFi các doanh nghi@p thi u v)n. Thuê tài chắnh là hình th c ựDu tư tắn d4ng trung hGn và dài hGn byng hi@n v"t ự)i vFi doanh nghi@p thi u v)n, trên cơ sP l$a chBn các máy móc, thi t b3 phù h(p vFi yêu cDu sc d4ng c a mình. K t thúc thmi hGn thuê, bên thuê có th: mua lGi các máy móc, thi t b3 này theo giá tho thu"n.
e Các doanh nghi@p d@t may Vi@t Nam nên phát tri:n uy tắn, thương hi@u và ch*t lư(ng s n phMm và dùng chắnh uy tắn, thuơng hi@u c a mình ự: thuê nhQng thi t b3, công ngh@ c a nưFc ngoài.
Ngoài gi m chi phắ lãi vay các DNDMNN cDn hGn ch chênh l@ch tA giá h)i