M đU
1.2. M(T S) BI+N PHÁP NÂNG CAO L&I NHU"N TRONG CÁC DOANH NGHI+P
1.2.1. Quan ựikm chung vQ các biẰn pháp nâng cao lai nhuUn trong các doanh nghiẰp
M4c tiêu c a các doanh nghi@p hoGt ự<ng s n xu*t kinh doanh là l(i nhu"n. MBi hoGt ự<ng c a doanh nghi@p ựZu hưóng tFi m4c tiêu t)i ựa hoá l(i nhu"n. N u có l(i nhu"n cao, các doanh nghi@p sw có nguLn tài chắnh ự: ựDu tư phát tri:n, ựCi mFi thi t b3 công ngh@, nâng cao s c cGnh tranh cho doanh nghi@p, t' ựó lGi làm tăng doanh thu và l(i nhu"n cho doanh nghi@p. N u doanh nghi@p ựGt ựư(c nhiZu l(i nhu"n sw có ựiZu ki@n c i thi@n ựmi s)ng v"t ch*t c a ngưmi lao ự<ng và trắch l"p các quĩ c a doanh nghi@p. Ngoài ra n u doanh nghi@p có l(i nhu"n cao sw là nguLn tài chắnh quan trBng ự: tăng thu nh"p cho Ngân sách Nhà nưFc. đ: ựGt ựư(c m4c tiêu trên, các doanh nghi@p ph i áp d4ng các bi@n pháp ự: nâng cao l(i nhu"n D$a trên cơ sP tăng thu và gi m chi ự: tăng l(i nhu"n, quan ựi:m chung vZ các bi@n pháp nâng cao l(i nhu"n c a các doanh nghi@p có th: khái quát như sau:
e Tăng các nguLn thu c a doanh nghi@p gLm nguLn thu t' hoGt ự<ng s n xu*t kinh doanh, nguLn thu t' hoGt ự<ng tài chắnh và các nguLn thu khác.
e Gi m các chi phắ c a doanh nghi@p gLm gi m các chi phắ t' hoGt ự<ng s n xu*t kinh doanh, chi phắ hoGt ự<ng tài chắnh và các chi phắ khác.
e Tăng hi@u qu sc d4ng v)n kinh doanh như sc d4ng v)n ti t ki@m và hi@u qu P khâu d$ trQ s n xu*t, khâu s n xu*t và khâu lưu thông, tăng cưmng hi@u qu sc d4ng tài s n c) ự3nhẦ
e L$a chBn phương án kinh doanh có m c sinh lmi cao.
Trên cơ sP các quan ựi:m trên, các doanh nghi@p có th: v"n d4ng các bi@n pháp khác nhau ự: tăng l(i nhu"n. N<i dung chi ti t c4 th: c a các bi@n pháp tăng l(i nhu"n trong doanh nghi@p ựư(c trình bày dưFi ựây.
1.2.2. Các biẰn pháp nâng cao lai nhuUn trong các doanh nghiẰp Th^ nhIt, tiMt kiẰm chi phắ swn xuIt toàn diẰn
Trong giai ựoGn hi@n nay khi có s$ lan r<ng c a kh ng ho ng kinh t trong phGm vi toàn cDu thì ti t ki@m chi phắ s n xu*t là m<t bi@n pháp quan trBng ự: hG giá thành s n phMm và ựư(c th$c hi@n theo các phương hưFng sau :
e GiQ nguyên chi phắ s n xu*t nhưng tăng thêm tắnh năng cho s n phMm e Tăng thêm chi phắ s n xu*t nhưng tăng thêm nhiZu tắnh năng cho s n phMm e GiQ nguyên tắnh năng c a s n phMm nhưng gi m chi phắ s n xu*t
đ)i vFi các doanh nghi@p s n xu*t, ti t ki@m chi phắ s n xu*t nhym hG giá thành s n phMm là con ựưmng cơ b n ự: tăng l(i nhu"n cho doanh nghi@p. Như ựã nêu trên, vi@c hG giá thành s n phMm c a ngành s n xu*t sw mang lGi s$ ti t ki@m lao ự<ng cho xã h<i, tăng tắch lũy cho nZn kinh t qu)c dân và tăng nguLn thu cho ngân sách. Cho nên v*n ựZ hG giá thành s n phMm không cha là s$ quan tâm c a các doanh nghi@p s n xu*t mà còn là s$ quan tâm c a toàn xã h<i. Chi phắ s n xu*t bao gLm các kho n m4c chi phắ: chi phắ nguyên v"t li@u tr$c ti p, chi phắ nhân công tr$c ti p và chi phắ s n xu*t chung. Như v"y sc d4ng ti t ki@m chi phắ s n xu*t bao gLm sc d4ng ti t ki@m chi phắ nguyên v"t li@u tr$c ti p, chi phắ chi phắ nhân công tr$c ti p và chi phắ s n xu*t chung.
Trong giai ựoGn hi@n nay, khi s$ ti n b< khoa hBc ks thu"t ựã phát tri:n nhanh chóng, năng su*t lao ự<ng ựư(c tăng lên không ng'ng d~n ự n s$ thay ựCi cơ c*u chi phắ trong giá thành s n phMm. đó là tA trBng hao phắ lao ự<ng s)ng gi m th*p, còn tA trBng hao phắ lao ự<ng v"t hóa ngày càng tăng lên. Do v"y ngưmi qu n lý cDn ph i có nhQng bi@n pháp qu n lý chi phắ nguyên v"t li@u ch]t chw ự: ti t ki@m chi phắ nguyên v"t li@u như:
e Tìm nguLn cung c*p rỞ vFi ch*t lư(ng phù h(p vFi phMm c*p c a s n phMm và th3 hi u, nhu cDu c a ngưmi tiêu dùng.
e Gi m th*p chi phắ thu mua nguyên v"t li@u như chi phắ v"n chuy:n, b)c dỚẦbyng cách chBn nhà cung c*p gDn.
e Tránh tình trGng ựBng nguyên v"t li@u ự: gi m th*p chi phắ b o qu n và tránh cho nguyên v"t li@u không b3 gi m giá.
e đDu tư ựCi mFi thi t b3, công ngh@ và nâng cao tay nghZ c a công nhân ự: gi m m c tiêu hao nguyên v"t li@u và nâng cao ch*t lư(ng s n phMm...
đ)i vFi chi phắ nhân công tr$c ti p, kho n m4c chi phắ này ph4 thu<c vào lư(ng thmi gian hao phắ lao ự<ng s)ng ự: s n xu*t ra ựơn v3 s n phMm và ựơn giá tiZn lương trên ựơn v3 s n phMm. Mà lư(ng thmi gian hao phắ lao ự<ng s)ng ự: s n xu*t ra ựơn v3 s n phMm lGi ph4 thu<c vào năng su*t lao ự<ng và trình ự< trang b3 ks thu"t, công ngh@ cho s n xu*t. Như v"y ự: gi m th*p chi phắ nhân công tr$c ti p thì cDn ph i áp d4ng các bi@n pháp ch y u sau:
e đào tGo nâng cao tay nghZ c a công nhân s n xu*t tr$c ti p ự: tăng năng su*t lao ự<ng c a hB.
e Tăng cưmng m c ự< trang b3 ks thu"t, công ngh@ ho]c thưmng xuyên áp d4ng các bi@n pháp c i ti n ks thu"t ự: không ng'ng tăng năng su*t lao ự<ng.
e Xây d$ng m c ựơn giá tiZn lương h(p lý. N u ựơn giá tiZn lương th*p quá sw không thu hút ựư(c l$c lư(ng lao ự<ng, còn n u ựơn giá tiZn lương quá cao sw nh hưPng ự n giá thành s n phMm và do ựó gi m l(i nhu"n c a doanh nghi@p.
Trong chi phắ s n xu*t chung thì chi phắ kh*u hao tài s n c) ự3nh chi m tA trBng lFn. Như ựã trình bày P trên, chi phắ kh*u hao tài s n c) ự3nh ch y u ph4 thu<c vào hai nhân t): Nguyên giá tài s n c) ự3nh và tA l@ kh*u hao tài s n c) ự3nh. Nguyên giá TSCđ ph4 thu<c vào chi phắ mua và chi phắ liên quan tr$c ti p khác như chi phắ v"n chuy:n, b)c dỚ, lOp ự]t, chGy thcẦ Cùng m<t qui mô kinh doanh, khi doanh nghi@p chBn mua sOm nhQng TSCđ có nguyên giá lFn hơn sw làm chi phắ kh*u hao cao hơn, nhưng thưmng nhQng tài s n này lGi là nhQng tài s n có ks thu"t, công ngh@ cao hơn, tuCi thB công ngh@ dài hơn làm tăng kh năng cGnh tranh c a
doanh nghi@p. Ngư(c lGi, n u doanh nghi@p chBn mua sOm nhQng TSCđ có nguyên giá th*p hơn sw làm chi phắ kh*u hao gi m ựi, nhưng kh năng cGnh tranh c a tài s n cũng b3 gi m. Sau ựó nguyên giá tài s n c) ự3nh còn có th: b3 bi n ự<ng vì nhiZu nguyên nhân như nâng c*p, c i tGo, ựánh giá lGi, nh"n v)n góp liên doanh, liên k t, ựiZu ự<ng, thanh lý, như(ng bánẦ cũng làm nh hưPng ự n chi phắ kh*u hao tài s n c) ự3nh. TA l@ kh*u hao tài s n c) ự3nh ph4 thu<c vào phương pháp tắnh kh*u hao tài s n c) ự3nh và thmi gian kh*u hao tài s n c) ự3nh. Ầ phương pháp kh*u hao tuy n tắnh, m c kh*u hao là ựZu nhau trong su)t quá trình sc d4ng TSCđ, sw không gây nên s$ ự<t bi n vZ giá thành s n phMm. Tuy nhiên khi áp d4ng phương pháp này trong nhiZu trưmng h(p có th: không tắnh h t ựư(c s$ hao mòn vô hình c a TSCđ ho]c thu hLi v)n ch"m, có th: làm m*t v)n và gi m lãi c a doanh nghi@p. Phương pháp này áp d4ng thắch h(p vFi nhQng doanh nghi@p mFi ựi vào hoGt ự<ng, tình hình s n xu*t kinh doanh chưa Cn ự3nh, ho]c có giá thành s n phMm còn cao, chưa chi m lĩnh ựư(c th3 trưmng. đ)i vFi phương pháp kh*u hao nhanh như phương pháp kh*u hao theo s) dư gi m dDn có ựiZu chanh có ưu ựi:m là thu hLi v)n nhanh, là bi@n pháp ch)ng hao mòn vô hình hQu hi@u. Nhưng khi áp d4ng phương pháp này có th: gây nên s$ ự<t bi n vZ giá thành s n phMm nh hưPng ự n s c cGnh tranh c a doanh nghi@p: giá thành cao nên doanh nghi@p khó bán hàng, không chi m lĩnh ựư(c th3 trưmng d~n ự n gi m lãi c a doanh nghi@p. Phương pháp này cha áp d4ng thắch h(p vFi nhQng doanh nghi@p có tình hình hoGt ự<ng s n xu*t kinh doanh Cn ự3nh, giá thành th*p hay có tài s n c) ự3nh có công ngh@ cao, m c hao mòn vô hình cao ph i thu hLi v)n nhanh. Thmi gian kh*u hao TSCđ ph4 thu<c vào qui ự3nh c a nhà nưFc, chi n lư(c thu hLi v)n nhanh hay ch"m và ự]c bi@t là vòng ựmi c a d$ án hay s n phMm. Thmi gian kh*u hao quá dài sw làm gi m chi phắ kh*u hao, hG giá thành s n phMm nhưng doanh nghi@p sw b3 thu hLi v)n ch"m. Thmi gian kh*u hao quá ngOn sw giúp doanh nghi@p thu hLi v)n nhanh nhưng làm tăng giá thành s n phMm, nh hưPng ự n s c cGnh tranh c a doanh nghi@p. đ: gi m th*p chi phắ s n xu*t chung, các doanh nghi@p cDn áp d4ng các bi@n pháp ch y u sau:
e L$a chBn phương án ựDu tư vào tài s n c) ự3nh t)i ưu phù h(p vFi qui mô kinh doanh và có ks thu"t công ngh@ tiên ti n ự: tăng kh năng cGnh tranh c a doanh nghi@p.
e L$a chBn nguLn mua TSCđ rỞ và có kho ng cách gDn ự: gi m chi phắ mua và chi phắ v"n chuy:n tài s n.
e Xác ự3nh phương pháp kh*u hao và thmi gian kh*u hao h(p lý ự: v'a thu hLi v)n ựDy ự và v'a ự m b o doanh nghi@p có lãi và có s c cGnh tranh.
e Sc d4ng ti t ki@m chi phắ nguyên v"t li@u, công c4 d4ng c4, d3ch v4 mua ngoài và chi phắ khác byng tiZn ph4c v4 cho s n xu*t chung.
Th^ hai, tăng kh`i lưang swn phỆm tiêu th_ và lỚa chmn cơ cIu swn phỆm tiêu th_ t`i ưu
Như ựã phân tắch P phDn trên, kh)i lư(ng s n phMm s n xu*t và tiêu th4 ph4 thu<c vào r*t nhiZu nhân t) khác nhau, nên ự: tăng kh)i lư(ng s n phMm s n xu*t và tiêu th4 cDn ph i áp d4ng các bi@n pháp khác nhau như:
e Nâng cao ch*t lư(ng s n phMm, ựa dGng hóa m]t hàng và mP r<ng qui mô s n xu*t n u cDn thi t.
e Xây d$ng chắnh sách bán hàng linh hoGt và chắnh sách h"u mãi phù h(p ự: thu hút khách hàng như áp d4ng chi t kh*u thương mGi khi khách hàng mua s) lư(ng lFn, th$c hi@n gi m giá hàng bán hay ch*p nh"n hàng bán b3 tr lGi khi s n phMm b3 kém ch*t lư(ng ự: tGo niZm tin cho khách hàng.
e đa dGng hóa phương th c bán hàng, hình th c bán hàng và phương th c thanh toán.
e đMy mGnh công tác marketing như liên t4c giFi thi@u vZ s n phMm c a doanh nghi@p ự]c bi@t là nhQng s n phMm mFi, giFi thi@u vZ b n thân doanh nghi@p, áp d4ng các hình th c qu ng cáo, ti p th3, khuy n mãiẦ
e Xây d$ng thương hi@u hàng hóa và nâng ựẨng c*p doanh nghi@p. e Doanh nghi@p cDn có k hoGch hóa s n phMm như sau:
+ Thi t l"p chắnh sách s n phMm + đưa ra m4c tiêu s n phMm
+ Tìm ki m, bC sung s n phMm mFi + Xác ự3nh qui cách s n phMm + GiFi thi@u s n phMm mFi
+ Sca ựCi làm tăng tắnh năng c a các s n phMm hi@n hành
+ Cung c*p s$ tr( giúp ks thu"t cDn thi t, làm d3ch v4 trưFc và sau bán hàng và các hoGt ự<ng hv tr( sau khác ự: thta mãn nhu cDu c a khách hàng.
e Xác ự3nh giá bán h(p lý
Xét vZ m c ự< nh hưPng, giá bán nh hưPng thu"n chiZu ự n l(i nhu"n. Nhưng theo qui lu"t cung cDu, vi@c tăng giá bán cũng ựLng nghĩa vFi vi@c gi m lư(ng s n phMm bán ra. Chắnh vì v"y doanh nghi@p cDn ph i xác ự3nh giá bán h(p lý ự: tăng kh)i lư(ng s n phMm tiêu th4. Giá bán h(p lý là giá bán mà doanh nghi@p có th: bù ựOp ựư(c chi phắ bt ra, có lãi và khách hàng ch*p nh"n ựư(c. Mu)n như v"y thì doanh nghi@p cDn ph i tìm hi:u khách hàng có th: ch3u ựư(c m c giá bao nhiêu ự: doanh nghi@p có th: tGo ra s n phMm vFi giá ựó. M<t bi@n pháp r*t cơ b n ự: có th: ự3nh giá bán s n phMm là phân loGi giá. Doanh nghi@p cDn chia s n phMm ra nhiZu loGi giá, khách hàng ch*p nh"n ựư(c giá nào thì cung c*p s n phMm phù h(p vFi loGi giá ựó. Chắnh bi@n pháp này làm tăng kh)i lư(ng s n phMm bán ra và do ựó làm tăng l(i nhu"n cho doanh nghi@p
Cơ c*u s n phMm có nh hưPng ự n l(i nhu"n t' hoGt ự<ng s n xu*t kinh doanh. NhQng s n phMm có s) dư ự m phắ cao hơn sw mang lGi cho doanh nghi@p l(i nhu"n nhiZu hơn so vFi nhQng s n phMm có s) dư ự m phắ P m c th*p hơn. Mu)n nâng cao l(i nhu"n các doanh nghi@p cDn ph i nâng cao s) dư ự m phắ. Vì v"y, vZ phắa doanh nghi@p các nhà qu n lý cha mu)n s n xu*t nhQng s n phMm mà mang lGi m c l(i nhu"n cao hơn. Nhưng vZ phắa th3 trưmng, theo qui lu"t cung cDu nó cha ch*p nh"n nhQng s n phMm, hàng hóa phù h(p vFi th3 hi u, nhu cDu c a ngưmi tiêu dùng. Chắnh vì v"y, doanh nghi@p ph i thưmng xuyên phân tắch, ựánh giá cơ c*u s n phMm c a doanh nghi@p, xác ự3nh s) dư ự m phắ c a s n phMm, ựLng thmi ph i luôn luôn theo dõi, nghiên c u th3 trưmng, nOm bOt nhu cDu c a ngưmi tiêu dùng ự: xác ự3nh cho mình cơ c*u s n phMm tiêu th4 t)i ưu, l$a chBn nhQng s n phMm có
s) dư ự m phắ cao mà vFi cơ c*u này doanh nghi@p v'a thta mãn nhu cDu c a th3 trưmng v'a mang lGi l(i nhu"n cao cho doanh nghi@p.
Th^ ba, sỚ d_ng chi phắ bán hàng và chi phắ quwn lý doanh nghiẰp hap lý
S$ sc d4ng chi phắ bán hàng và chi phắ qu n lý doanh nghi@p h(p lý sw góp phDn ựáng k: tăng l(i nhu"n cho doanh nghi@p.
Chi phắ bán hàng cao hay th*p tùy thu<c vào tình hình bán hàng c a doanh nghi@p. Doanh nghi@p không nên cOt gi m loGi chi phắ này nhưng cDn xem xét ự n hi@u qu sc d4ng chi phắ bán hàng.
Trong các doanh nghi@p nhà nưFc, chi phắ QLDN chi m tA trBng ựáng k: trong tCng chi phắ hoGt ự<ng kinh doanh c a doanh nghi@p. Vì v"y vi@c qu n lý ch]t chw chi phắ qu n lý doanh nghi@p trong các doanh nghi@p này là bi@n pháp khá quan trBng ự: góp phDn làm tăng l(i nhu"n.
đ: ựánh giá m c ự< sc d4ng chi phắ bán hàng ho]c m c ự< sc d4ng chi phắ qu n lý doanh nghi@p và hi@u qu sc d4ng chi phắ bán hàng ho]c hi@u qu sc d4ng chi phắ qu n lý doanh nghi@p ngưmi ta sc d4ng các cha tiêu sau:
M c ự< sc d4ng Chi phắ bán hàng (ho]c chi phắ QLDN)
chi phắ bán hàng = (1.82) (ho]c chi phắ QLDN) Doanh thu thuDn
Cha tiêu này nói lên m<t ựLng doanh thu thuDn tGo ra trong kỳ thì sc d4ng bao nhiêu ựLng chi phắ bán hàng (ho]c chi phắ QLDN). Cha tiêu này càng cao thì m c ự< sc d4ng chi phắ bán hàng ho]c chi phắ QLDN càng lFn và ngư(c lGi.
Hi@u qu sc d4ng L(i nhu"n (trưFc thu ho]c sau thu )
chi phắ bán hàng = (1.83) (ho]c chi phắ QLDN) Chi phắ bán hàng (ho]c chi phắ QLDN)
Cha tiêu này ph n ánh m<t ựLng chi phắ bán hàng ho]c chi phắ qu n lý doanh nghi@p ựưa vào sc d4ng trong kỳ thì tGo ra bao nhiêu ựLng l(i nhu"n (trưFc thu hay sau thu ). Cha tiêu này càng lFn thì hi@u qu sc d4ng chi phắ bán hàng (ho]c chi phắ QLDN) càng cao và ngư(c lGi.
Như v"y thông qua hai cha tiêu trên ta th*y n u m c ự< sc d4ng chi phắ bán hàng ho]c chi phắ QLDN ngày càng gia tăng mà hi@u qu sc d4ng chi phắ bán hàng ho]c chi phắ QLDN ngày càng th*p thì nên gi m chi phắ bán hàng ho]c chi phắ QLDN ự: tăng l(i nhu"n cho doanh nghi@p.
T' s$ phân tắch trên ta th*y ự: gi m th*p chi phắ bán hàng và chi phắ qu n lý doanh nghi@p, doanh nghi@p cDn áp d4ng cDn áp d4ng các bi@n pháp sau:
e Xây d$ng ự3nh m c lao ự<ng gián ti p P các phòng ban, t' ựó xây d$ng ự3nh m c tiZn lương cho b< ph"n lao ự<ng gián ti p ự: ki:m soát chi phắ tiZn lương c a b< ph"n qu n lý.
e Nghiên c u hình th c tr lương thắch h(p cho b< ph"n bán hàng ự: khuy n