I. Cơ sở đề xuất giải phỏp 1.Quan điểm về kinh tế xó hội
1. Hạ thấp giỏ thành sản phẩm
Giỏ cả luụn hấp dẫn và thu hỳt người mua, do vậy việc làm thế nào để cựng kinh doanh một mặt hàng nhưng lại cú giỏ rẻ hơn đối thủ cạnh tranh luụn là vấn đề quan tõm của cỏc doanh nghiệp.
Hạ giỏ thành khụng cú nghĩa là mua được của rẻ và lại bỏn với giỏ rẻ, giỏ cả khi đến tay người tiờu dựng nú khụng trần trụi như lỳc doanh ngiệp mua và hoặc sản xuất nữa, bởi vỡ hàng hoỏ cũn chịu rất nhiều tỏc động từ phớa thị trường, từ phớa cỏc đối thủ cạnh tranh, từng khu vực, địa lý, cụng tỏc quản lý và lưu chuyển của doanh nghiệp và một tỏc động khụng nhỏ với hàng hoỏ nữa đú là cỏc quy định, hỡnh thức của khung phỏp thế…
Vậy muốn cú được giỏ thành cú ưu thế hơn cỏc đối thủ cạnh tranh Cụng ty cần phải cú được cỏc cỏch quản lý, lưu chuyển, bảo quản hợp lý. Việc giảm được cỏc chi phớ này đúng gop vào việc giảm giỏ thành.
Việc giảm giỏ thành hàng hoỏ cũng phụ thuộc rất nhiều vào nhà lónh đạo doanh nghiệp, việc tiờn đoỏn và dự bỏo về thị trường, về sự lờn xuống
của hàng hoỏ giỳp cụng ty điều tiết được lượng mua vào một cỏch hợp lý và từ đú đẩy nhanh tốc độ lưu thụng của đồng vốn.
Việc giảm giỏ thành cũng dựa vào việc thanh toỏn, ta cú thể hạ giỏ thành nhưng lợi nhuận khụng giảm bằng việc tăng khối lượng hàng hoa bỏn ra.
Hiện nay Tổng Cụng ty đang dựng chớnh sỏch giỏ linh hoạt, khỏch hàng thanh toỏn tiền ngay sẽ được giảm giỏ theo số lượng sản phẩm mà khỏch hàng mua, cụng cụ này tỏ ra rất hiệu quả vỡ nú cú thể tăng tốc độ của đồng vốn trong việc lưu thụng, giỳp Cụng ty cú thể đầu tư vào cỏc lĩnh vực khỏc, hoặc thuận lợi cho việc tăng khối lượng hàng hoỏ bỏn ra. Nhưng nếu chỉ như vậy là chưa đủ, Cụng ty cần phải giảm chi phớ ở tất cả cỏc khõu nếu cú thể, và điều đú khụng ảnh hưởng đến cụng việc kinh doanh.
Vớ dụ: Cụng ty cú thể tiến hành cung cấp hàng hoỏ chọn gúi và thu hỳt khỏch hàng bằng cỏch: suất phỏt từ cụng việc kinh doanh cỏc sản phẩm đặc thự, cụng ty cần phải tạo ra những ưu thế của riờng mỡnh, điều này sẽ tạo được một cụng cụ cạnh tranh sắc bộn.
Thứ nhất, bắt nguồn từ hệ thụng kho bói, cần phải cú cỏc cuộc khảo sỏt xem lại cỏc đơn vị thường xuyờn lấy hàng của Cụng ty, vị trớ địa lý của cỏc đơn vị này như thế nào, từ đú xõy dựng như thế nào, từ đú xõy dựng cỏc kho bói gần đú, cụng việc này đầu tư ớt nhưng rất hiệu quả, cú thẻ giảm đựoc giỏ thành sản phẩm do ớt phải lưu chuyển cỏc sản phẩm, mặt khỏc chất lượng sản phẩmcũng được đảm bảo, tạo yếu tố làm ăn lõu dài, cú thể cung cấp đỏp ứng được nhu cầu nhanh chúng về sản xuất của đơn vị bạn, và từ đú tạo được uy tớn
Thứ hai, do sự đũi hỏi ở khõu vậnchuyển sản phẩm, Cụng ty ccần đào tạo và đầu tư cỏc phương tiện vận tải, nhưng ở mức độ chuyờn sõu cho việc vận tải. Cụng việc đầu tư nàycú rất nhiều thuận lợi, cú thể thu hỳt được khỏch hàng khi muốn cung cấp một cỏch chọn gúi
Việc kinh doanh vận tải cũn là một lợi thế mà Cụng ty sẵn cú bởi Cụng ty cú kinh nghiệm trongmua bỏn cỏc loại mỏy, cụng cụ dụng cụ
Ngoài việc trở hàng cho Cụng ty, khi cần thiết cú thể kớ cỏc hợp đồng về vận chuyển, việc này nhằm mục đớch đa dạng hoỏ kinh doanh, mặt khỏc tạo thờm được cụng ăn việc làm cho mọi người.
2. Đa dạng hoỏ sản phẩm
Xuất phỏt từ yờu cầu nõng cao khả năng cạnh tranh, hiệu quả kinh doanh cà đỏp ứng được nhu cầu ngày càng lớnvà thay đổi của thị trường. Vỡ vậy đa dạng hoỏ sản phẩm là cần thiết, là quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Đối với cỏc mặt hàng kinh doanh của Cụng ty hiện nay chưa cú đỏp ứng được nhu cầu đũi hỏi của thị trường, Cụng ty cần phải tăng cỏc mặt hàng trong danh mục kinh doanh của mỡnh. Ngoài cỏc mặt hàng phục vụ cho việc sản xuất thộp, cho xõy dựng, giao thụng vận tải, Cụng ty cú thể sử dụng những kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vựcnày mở rộng sang kinh doanh cỏc nguyờn liệu như: dựng làm phõn bún, làm xi măng, cỏc kim loại quý dựng trong việc đỳc cỏc chi tiết mỏy…
Để cú thể tối đa hoỏ lợi nhuận Cụng ty cần phải cú được nhiều cỏc hỡnh thức kinh doanh, bờn cạnh đú là việc đa dạng hoỏ sản phẩm, ngoài cỏc mặt hàng kinh doanh của Cụng ty, nếu cú thể Cụng ty mạnh dạn bước vào cỏc mặt hàng mang tớnh chất tiờu dựng, do nhu cầu về cỏc mặt hàng này phong phỳ hơn, điều này rất thuận lợi do Cụng ty đang cú được đội ngũ lao động trong vấn đề xuất nhập khẩu, mặt khỏc kinh doanh mặt hàng này cú điều kiện để tiếp xỳc thị trường nhiều hơn, giảm bớt được rủi ro khi cú tỏc động khụng tốt từ phớa thị trường vào cỏc mặt hàng kinh doanh chủ yếu.