III. những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
3.Những kiến nghị cụ thể để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
đinh hướng v phát trià ển theo nhu cầu thị trường “ chúng ta bán những gì thị trương cần chứ không bán những gì chúng ta có”
3. Những kiến nghị cụ thể để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. công ty.
Trong qúa trình tìm hiểu v thà ực tập tại công ty vật tư bưu điện I, kết hợp với những kiến thức đã học trong những năm qua v àđược sự hướng dẫn của thầy giáo em xin mạnh dạn đề xuất một số kiến nghị nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty vật tư bưu điện.
3.1. Huy động vốn kinh doanh.
Hiện nay hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam dù l doanh nghià ệp Nhà
Nước hay tư nhân… đều nằm trong tình trạng thiếu vốn kinh doanh. Công ty vật tư bưu điện I cũng như các công ty khác đều có nguồn vốn chủ sở hữu nhỏ
hơn vốn vay v và ốn kiên doanh liên kết tình trạng n y dà ẫn đến bất lợi trong việc giảm chi phí kinh doanh v nâng cao kà ết quả kinh doanh của công ty, đồng thời l m già ảm khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Vấn đề đặt ra l l m thà à ế n o à để công ty có thể huy động được tối đa các nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình. Trên thực tế có rất nhiều giải pháp khác nhau về huy động vốn d i hà ạn v ngà ắn hạnh.
3.1.1. Huy động vốn d i hà ạn.
Vốn d i hà ạn có thể do Nh Nà ước cấp, công ty cấp trên cấp hoặc do vốn tự có của các cổ đông góp v o. trong hoà ạt động kinh doanh vốn d i hà ạn có vai trò quan trọng trong việc thay đổi phương thức kinh doanh, phương thức
đáp ứng nhu cầu khách h ng trên thà ị trường. Bên cạnh các nguồn vốn có thể
phần lợi nhuận chưa chia … m và ẫn chưa đáp ứng nhu cầu về vốn d i hà ạn thì có thể dùng phương thức huy động sau:
+ Sử dụng nguồn vốn của công ty cấp trên phân phối.
+ Liên kết đầu tư d i hà ạn với các công ty khác v ngo i nà à ước để phát triển công ty một cách vững mạnh.
+ Mặt khác có thể cổ phần hóa công ty để huy động vốn kinh doanh, điều n y sà ẽ l m tà ăng thêm nguồn vốn v kích thích mà ọi th nh viên trong công ty cóà
trách nhiệm hơn nữa trong việc nâng cao kết quả kinh doanh của công ty và
đem lại lợi nhuận tối đa cho công ty.
3.1.2 Huy động vốn ngắn hạn.
Vốn kinh doanh điều không thể thiều được đối với mỗi công ty do vậy khi cần thiết phải sử dụng đến nguốn vốn gấp chúng ta có thể :
+ Vay ngắn hạn của nh nà ước
+ Vay ngắn hạn của cán bộ công nhân viên trong công ty. + Tận dụng các khoản nợ ngắn hạn của công ty.
+ Vay nguồn vốn của công ty cấp trên. + Hưởng tín dụng của nh nà ước cấp.
3.2. Giải pháp tăng doanh thu mở rộng thị trường.
Thực tế qua phân tích thực trạng của công trong những năm qua cho thấy doanh thu của công ty ng y mà ột tăng lên, điều đó chứng tỏ công ty đã có chính sách hợp lý trong việc lôi kéo khách h ng v mà à ở rộng thị trường kinh doannh. Tuy nhiên để có được doanh thu tăng lên h ng nà ăm công ty cũng phải bỏ
ra lượng vốn lớn v chi phí kinh doanh cà ũng tăng lên qua các năm. Vì vậy mức tăng doanh thu qua các năm chưa dạt hiệu quả cao so với mức vốn bỏ ra, do đó trong thời gian tới công ty cần tăng cường công tác hoạt động dịch vụ và
Công ty cần d soát xem nhà ững đối tượng n o chung thuà ỷ với công ty, mua thường xuyên với số lượng h ng hoá là ớn thì công ty nên dùng biện pháp khuyến khích mua h ng và ới công ty bằng cách bớt giá hoặc chiết khấu.
Bớt giá l sà ố tiền thưởng cho khách h ng tính trên giá bán thôngà
thường do mua một khối lượng lớn h ng hoá trong mà ột đợt h ng. Vià ệc n yà
l m cho doanh thu v là à ợi nhuận của công ty có giảm đi nhưng nó khuyến khích khách h ng tìm à đến công ty để mua h ng.à
Chiết khấu bán h ng l sà à ố tiền thưởng cho người mua trong trường hợp người mua thanh toán tiền h ng trà ước thời hạn quy định. Nhân tố n yà
mặc dù cũng giảm doanh thu v do à đó giảm lợi nhuận nhưng nó giúp công ty thu hối vốn nhanh kịp thời tiền h ng bán ra.à (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hoặc công ty có thể dùng biện pháp bán h ng có qu tà à ặng hoặc kèm theo sản phẩm của công ty cho những khách h ng mua h ng hoá cà à ủa công ty với số lượng h ng hoá tà ương đối lớn. Điều n y l mà à ột trong những hình thức Maketing h ng hoá có hià ệu quả.
Công ty nên đầu tư cho các địa điểm kinh doanh của mình có đầy đủ điều kiều kiện phương tiện kinh doanh. Địa điểm kinh doanh phải thoáng mát, trng ho ng sà ạch đẹp thuận lợi cho kinh doanh buôn bán. Cần trang bị thêm cho mỗi điểm kinh doanh có hệ thống thông tin liên lạc thuận tiện. Trong công ty các nhân viên kinh doanh có thể ăn mặc đồng phục tạo cái nhìn ban đầu cho khách h ng có thêm cà ảm tình với công ty. Hơn nưa trong quá trình mua h ngà
cần phải có biên bản, hoá đơn rõ r ng tà ạo nên sự hấp dãn tin tưởng cho khách h ng à đối với công ty.
Công ty cần phải đào tạo thêm nghiệp vụ bán h ng v yêu cà à ầu nhân viên phải hiểu v nà ắm bắt các thông số kỹ thuật một cách chính xác, đầy đủ
như: tình hình giá cả v thà ị trường các loại h ng hoá v nhà à ất l nhu cà ầu về
Công ty nên mở rộng thêm thị trường bằng cách mở thêm các điểm,
đại lý bán các mặt h ng cà ủa công ty tại các th nh phà ố, tỉnh huyện xã… đặc biệt l các à điểm m nhu cà ầu của con người ng y mà ột tăng cao. Đây l hìnhà
thức tăng cường mạng lưới kinh doanh của mình v nên khuyà ến khích các
điểm kinh doanh l m à ăn phát đạt hiệu quả bằng cách thưởng phạt công bằng. Hơn nữa, để tăng doanh thu mở rộng thị trường thì công ty cần có những biện pháp tạo nguồn h ng nhà ư: tăng cường công tác nghiệp vụ trong giao nhận h ng hoá, phà ải tạo mối thân thiện với nh cung cà ấp, tìm kiếm đối tác thích hợp với chất lượng h ng hoá, giá cà ả phải chăng …
Tăng cường trang bị các phương tiện khoa học kỹ thuật hiện đại v o bà ộ
máy quản lý để có thể nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường v thu thà ập thông tin đầy đủ chính xác. Đồng thời phải cải tiến bộ máy quản lý phù hợp với
điều kiện hiện nay của công ty, khuyến kích sự sáng tạo trong kinh doanh.
3.3. Một số kiến nghị về chính sách của Nh Nà ước nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty. cao kết quả kinh doanh của công ty.
Dựa v o quan à điểm chung hiện nay l kinh doanh theo cà ơ chế thị
trường có sự quản lý của Nh Nà ước. Thì các công đều phải tự mình hoạch toán kinh doanh, lựa chọn loại hình kinh doanh sao cho có lợi nhuận. đây là
nền kinh tế tự do canh tranh do vậy các công ty phải có lợi nhuận thì mới tồn tại được nếu không thì sẽ bị thị trường tự đào thải.
Công ty vật tư bưu điện I cung cấp thiết bị bưu chính. Thông qua đó nó sẽ giúp đời sống nhân dân ng y c ng tià à ến lên kịp với thời đại thế giới hiện nay. Chính vì lẽđó Nh nà ước cần có những chính sách yêu tiên hơn cho việc kinh doanh thương mại dịch vụ hiện nay của công ty vật tư bưu điện I như: Nh nà ước nên điều chỉnh lại mức thuếđối với công ty, hay khuyến khích công
ty phát triển bằng cách cấp thêm vốn để công ty hoạt động kinh doanh cao hơn mức hiện h nhà ….
Tóm lại thương mại dịch vụ l ng nh tiêm phong có vai trò quan trà à ọng trong sự nghiệp CNH-HĐH đất nước. Nó góp phần to lớn trong việc nâng cao cơ sở vật chất, nâng cao đời sống nhân dân sánh kịp với sự phát triển của thế
giới. Do vậy nh nà ước cần khuyến kích loại hình kinh doanh n y trên cà ả
nươc cũng như cho công ty vật tư bưu điện I nói riêng.
KẾT LUẬN
Trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hóa đất nước ngh nh bà ưu chính viễn thông đã góp một phần tích cực của mình v o công cuà ộc đó l mà ột th nh viên cà ủa tổng công ty, công ty cố gắng phát huy tối đa những mặt mạnh của mình từđó dóng góp v o sà ự phát triển chung của ngh nh, l mà à ột sinh viên thực tập trong công ty em cố gắng học hỏi xem xét tình hình hoạt động từ đó dóng góp một phần nhỏ bé v o sà ự quan tâm trung công ty. Một cái nhìn tổng quát về tình hình hoạt động những thuận lợi v khó khà ăn trong sự cạnh tranh quyết liệt của cơ chế thị trường trong nước v quà ốc tế v mà ột số phương hướng hoạt động trong thời gian tới.
Em đã mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Tuy nhiên trong b i vià ết của em không tránh khỏi khiếm khuyết rất mong sự đóng góp của quý bạn đọc để em có thể ho n thià ện hơn b i vià ết của mình.
Em xin chân th nh cà ảm ơn các cô, chú trong công ty vật tư bưu điện I v th.s. Ho ng thuý Nga à à đã tận tình giúp đỡ em ho n th nh b i vià à à ết n y.à