III. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty vật tư bưu điện I.
2.2.3. Hoạt đông tiêu thụ của công ty.
Đây l hà ọat động quan trọng nhất thể hiện kết quả của quá trình sản xuất kinh doanh, quyết định sự th nh công hay thà ất bại cũng như lợi nhuận thu về của công ty v tà ất nhiên nó sẽ l hoà ạt động được quan tâm nhất. Ngoại trừ mặt h ng nhà ập khẩu uỷ thác, h ng tà ự kinh doanh của công ty sau khi nhập khẩu được phân phối cho các trung tâm v cà ửa h ng kinhà
doanh để xuất bán trong thị trường nội địa hoặc trực tiếp cho khách h ng tà ại ga, cảng đáp ứng kịp thời v có hià ệu quả nhu cầu của khách h ng.à
Công ty áp dụng phương thức quản lý t i chính tà ập trung v thà ực hiện cơ chế khoán trong từng khâu trong hoạt động kinh doanh, XNK dựa v o kà ết quả đạt được. Các trung tâm v cà ửa h ng kinh doanh à được hưởng theo tỷ lệ
doanh số bán. Các đơn vị kinh doanh căn cứ v o giá thà ị trường v giá nhà ập khẩu, các chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh m quyà ết định mức giá bán nhưng mức giá bán chỉ xê dịch trong một biên độ để phù hợp với kế hoạch kinh doanh chung to n công ty.à
+ Phương thức tiêu thụ
Công ty thực hiện bán buôn v bán là ẻ trong đó bán buôn l chà ủ yếu . Nguồn thu chủ yếu của hoạt động tự kinh doanh l tà ừ hoạt động bán buôn hay cung cấp cho các đơn vị trong v ngo i ngh nh( chià à à ếm từ 70- 80%)
- Tiêu thụ theo mặt h ng kinh doanh.à
Bảng 5: Tỷ trọng của một số mặt h ng chính cà ủa công ty(%) Năm Tên h ngà 1998 1999 2000 2001 2002 Điện thoại các loại 35,5 8,5 6,8 6,9 7,0 Cáp các loại 24,7 59 70,5 73 75 Máy fax 7,25 1,63 2,7 1,2 1,5 Vật tư khác 10,6 16,9 27,6 18,4 19,6
Ta thấy rằng cơ cấu mặt h ng v sà à ố lượng từng loại có thay đổi qua từng năm nhưng mặt h ng chà ủ đạo của công ty luôn l cáp các loà ại v à điện thoại các loại.
+ Ta thấy rằng mặt h ng à điện thoại giảm mạnh qua các năm việc giảm mạnh nhu cầu về loại mặt h ng n y l do cuà à à ộc khủng hoảng kinh tế ở châu á, việc kinh doanh với các hãng ở h n quà ốc v các nà ước khác gặp nhiều khó khăn, đồng tiền các nước n y mà ất giá h ng hoá nhà ập lậu nhiều cạnh tranh với công ty.
Mặt khác điện thoại được phục vụ chủ yếu trên địa b n h nà à ội nơi mật
độ điện thoại đã khá d y lên nhu cà ầu bị chững lại.
Từ đó công ty đã giảm tỷ trọng loại mặt h ng n y v à à àđầu tư thêm vốn v o kinh doanh các loà ại mặt h ng khác à đểđa dạng hoá mặt hang kinh doanh
đồng thời chiếm lĩnh ở những mặt h ng mà ới đem lại lợi nhuận cao.
+ Cáp tiêu thụ tăng dần qua các năm v có xu hà ướng được tiêu thụ mạnh.
Đây l mà ặt h ng có giá trà ị cao doanh thu lớn đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty.
* Tiêu thụ theo thị trường
Có nhiều cách phân loại khác nhau để phân loại thị trường của công ty, theo công dụng của h ng hoá kinh doanh thì thà ị trường của công ty chủ yếu l thà ị trường h ng tà ư liệu sản xuất hay công ty cung cấp ”đầu v oà ” l cácà
vật tư thiết bị cho các công trình của ngh nh bà ưu chính viễn thông. Đây là
một thị trường rộng với những đặc trưng riêng, người mua ở thị trường n y thà ường am hiểu về h ng hoá, mua và ới số lượng lớn giá trị cao nên công ty rất quan tâm đến các bạn h ng à ở thị trường n y. Mà ột phần nhỏ mặt h ng kinh doanh cà ủa công ty l h ng tà à ư liệu tiêu dùng hay những h ng hoáà
- Theo địa b n kinh doanh: Công ty tià ến h nh à ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam. Trụ sở chính v các trung tâm kinh doanh à đều đặt ở miền bắc nhưng công ty đồng thời có trụ sở ở đà nẵng, đây l cà ơ sở để công ty
để công ty tiếp cận thị trường miền trung v mià ền nam. Bảng 6: Tỷ trọng tiêu thụ của từng miền Miền Năm Bắc Trung Nam 1999 68 22 10 2000 65 23 12 2001 62 25 13 2002 60 27 13
Nguồn: Phòng nghiên cứu thị trường.
Như vậy hiện nay công ty đang tiến h nh kinh doanh à ở miền bắc là
chính đây l thà ị trường quen thuộc với nhiều bạn h ng truyà ền thống, thị
trường miền trung v Nam còn chià ếm tỷ trọng thấpmặc dù đây l thà ị trường rất nhiều tiềm năng. Công ty chú ý phát triển những thị trường n y.à
