II/ Thực trạng đầu t của côngty chế biến ván nhân tạo –
3.4.Đầu t cho công tác tiếp thi bán hàng.
3. Thực trạng đầu t phát triển của côngty chế biến ván nhân tạo
3.4.Đầu t cho công tác tiếp thi bán hàng.
Hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng không thể thiếu các hoạt động Marketing. Các doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển thì phải nắm vững những kiến thức và kỹ năng của hoạt đông Marketing, đó là hỗn hợp Marketing hay gọi là Marketing mix. Nó bao gồm chiến lợc sản phẩm, chiến lợc phân phối, chiến lợc giá và chiến lợc chiêu thị. Trong đó chiến lợc chiêu thị là rất quan trọng,
nó ảnh hởng rất lớn đến quyết định mua hàng của ngời tiêu dùng. Hoạt động chiêu thị bao gồm bốn yếu tố: quảng cáo, bán hàng trực tiếp, khuyến mãi và quan hệ công chúng. Mỗi yếu tố đều có những vai trò đặc trng riêng nhng chủng luôn đợc kết hợp lại trong một nỗ lực ngằm thông báo cho ngời về sự có mặt của những sản phẩm, thuyết phục ngời tiêu dùng về những đặc tính nổi bật của sản phẩm so với các sản phẩm cạnh tranh và nhắc nhở họ tiêu dùng những sản phẩm đó. Một chiến lợc chiêu thị hợp lý bao giờ cũng mang lại cho doanh nghiệp những thuận lợi cơ bản, giúp gia tăng doanh số, sự a thích và trung thành với nhãn hiệu, tạo ra hình ảnh thuận lợi cho doanh nghiệp trong cạnh tranh.
Xuất phát từ vai trò quan trọng đó, đầu t cho hoạt động chiêu thị (quảng cáo, bán hàng, khuyến mại...) là hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp trong thời đại kinh tế thị trờng hiện nay. Quan tâm đầu t đúng mức có trọng tâm cho công tác này là cách để doanh nghiệp có vị thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác trên cùng một thị trờng .
Trong thời gian qua, công ty chế biến ván nhân tạo đầu t cho khối thơng mại 25 tỷ đồng chiếm 3.8% tổng vốn đầu t. Mạng lới tiêu thụ của công ty đợc mở rộng ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam. Trong đó có ở Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng. Bên cạnh đó, các đơn vị sản xuất của công ty còn mở thêm các đại lý, chi nhánh bán lẻ ở các nơi đặt cơ sở sản xuất.
Để bán đợc nhiều hàng, các đơn vị sản xuất đều có chính sách bán hàng trả chậm, có khuyến mãi, chịu tiền cớc vận chuyến, trích chiết khấu.
Để ngời tiêu dùng tiếp cận và biết đến sản phẩm của công ty, trong thời gian qua tổng công ty đã chú trọng đầu t cho công tác quảng cáo nh tham gia hội chợ, quảng cáo trên truyền hình, trên mạng Internet...
Mặc dù cũng đã có quan tâm đầu t cho lĩnh vực này nhng nhìn chung mạng lới bán hàng của công ty còn cha đợc rộng khắp, phơng thức thanh toán kém linh hoạt,các hoạt động quảng cáo còn thua xa so với các liên doanh và các đối thủ cạnh tranh khác.
Nếu nh trong thời gian tới công ty không chú trọng dến công tác đầu t cho quảng cáo,bán hàng,không tìm cách để thu hút thêm khách hàng mới mở rộng thị trờng tiêu thụ mà lại trông chờ ỷ lại vào sự bảo hộ của nhà nớc thì Tổng công ty sẽ
gặp rất nhiều khó khăn trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Sức cạnh tranh theo đó sẽ bị giảm xuống rất nhiều.