phối sản phẩm ở công ty gạch ốp lát Hà nội.
I . ph ơng h ớng hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm ở công ty gạch ốp lát Hà nội . công ty gạch ốp lát Hà nội .
Nhận thức đợc những khó khăn, tồn tại của mình trong hoạt động phân phối sản phẩm công ty gạch ốp lát Hà nội đã có những phơng hớng hoạt động cụ thể nhằm hoàn thiện hơn việc phân phối sản phẩm của mình. Cụ thể:
Thứ nhất, tích cực nghiên cứu một cách sâu sát và tỉ mỉ hơn nữa đối với hoạt động nghiên cứu thị trờng. Đào tạo cán bộ, nhân viên có kiến thức nghiệp vụ về thị trờng sâu hơn nhằm đảm bảo cho hoạt động nghiên cứu thị trờng đạt hiệu quả cao. Mở rộng lĩnh vực, phạm vi nghiên cứu không nên chỉ dựa vào các đại lý, cửa hàng của công ty hay có thể tham khảo ý kiến của các chuyên gia nghiên cứu thị trờng, bởi vì các trung gian có thể phản ánh không đúng, không đầy đủ các thông tinliên quan đến thị trờng .
Hiện nay, hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty còn manh mún, bộ phận nghiên cứu còn nhỏ, đội ngũ cán bộ còn yếu cả về kiến thức lẫn kinh nghiệm. Do vậy, phơng hớng hoạt động này là một đòi hỏi cấp thiết của công ty trong thời gian tới nhằm hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm của mình.
Thứ hai, tiếp tục mở rộng thị trờng cả chiều rộng lẫn chiều sâu xuống tận các tuyến huyện trong cả nớc (đặc biệt là khu vực phía Bắc vì đây là thị trờng trọng điểm của công ty về trớc mắt cũng nh lâu dài).
Những thị trờng cha đợc mở, hoặc đã mở nhng hoạt động cha hiệu quả thì công tác tiếp thị của công ty phải tác động một cách có hiệu quả bằng cách tìm đại lý ký quỹ hoặc thế chấp mới. Đối với thị trờng đã đợc mở, cán bộ tiếp thi cần có trách nhiệm thờng xuyên qua lại thông báo chính sách gia cả, phát mẫu, động viên các cửa hàng, đại lý ủng hộ và tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trong thị trờng có tính cạnh tranh mạnh nh hiện nay, nhằm tăng lợi thế cạnh tranh, chiếm thị phần lớn trên thị trờng ... việc đẩy mạnh hoạt động phân phối sản phẩm là cần thiết. Làm đợc điều đó, phơng hớng mở rộng thị trờng cả chiều rộng lẫn chiều sâu của công ty gạch ốp lát Hà nội là điều kiện cần để hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm .
Thứ ba, ngày càng hoàn thiện hơn nữa việc sử dụng linh hoạt các chơng trình khuyến mại nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Thờng xuyên đa ra
các mức thởng cho các tổng đại lý cũng nh các cửa hàng bán lẻ để tạo điều kiện và kích thích tâm lý phấn khởi cho họ khi tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Thứ t , năng cao chất lợng các thành viên trong kênh phân phối, không ngừng nghiên cứu và lựa chọn các thành viên mới sao cho hoạt động phân phối đạt hiệu quả cao. Các thành viên có chất lợng tốt với dạng kênh phân phối phù hợp sẽ tạo nên hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh cho doanh nghiệp. Để nâng cao chất lợng của các thành viên thì công ty phải chú ý đến công tác tuyển chọn, đánh giá và động viên các thành viên kênh. Bên cạnh việc nâng cao chất lợng của các thành viên thì công tác không kém phần quan trọng mà công ty cần phải thực hiện là xác định đúng dạng kênh phù hợp với mình. Bởi vì nếu chúng ta coi điều kiện cần để có đợc hệ thống kênh hoàn chỉnh, đạt hiệu quả cao là các thành viên chất lợng thì điều kiện đủ là xác định dạng kênh phù hợp.
II. một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm ở công ty gạch ốp lát Hà nội .