II Các giải pháp từ phía công ty.
4. áp dụng một số biện pháp có tính chất đòn bẩy thúc đẩy tiêuthụ sản phẩm:
phẩm:
Việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng với việc áp dụng các biện pháp trên, ngoài ra công ty có thể sử dụng một số biện pháp tài chính sau để thúc đẩy lợng hàng bán ra:
+ áp dụng tỷ lệ chiết khấu thích hợp:
Chiết khấu bán hàng là số tiền ngời bán sẽ giảm trừ cho ngời mua thanh toán tiền mua sản phẩm hàng hoá ngay trớc thời hạn thanh toán. Sử dụng biện pháp này, công ty sẽ thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh, hạn chế thanh toán chậm, nợ nần vào vốn là điều đang tồn tại ở công ty. Ví dụ, công ty có thể chiết khấu theo tỷ lệ: nếu khách hàng thanh toán ngay sẽ đợc hởng chiết khấu 0,6%; nếu khách hàng thanh toán trong vòng một tháng đợc hởng chiết khấu với tỷ lệ 0,3%; nếu khách hàng thanh toán trong khoảng từ một đến ba tháng thì đợc hởng chiết khấu 0,15%; nếu khách hàng thanh toán sau ba tháng, công ty sẽ tính lãi suất trên số tiền trả chậm theo lãi suất vay vốn ngân hàng.
+ Thực hiện hình thức vận chuyển miễn phí hoặc giảm hơn nữa cớc phí vận chuyển với những khách hàng lớn, thờng xuyên.
Mặc dù công ty định mức cớc phí thấp hơn thị trờng nhng không đáng kể. Để thực hiện sự quan tâm u ái của công ty đối với khách hàng, gây thiện cảm đối với khách hàng, công ty cần thực hiện giảm cớc phí hơn nữa hoặc có thể vận chuyển miễn phí đối với khách hàng lớn, thờng xuyên sao cho linh hoạt, góp phần thcú đẩy nhanh hơn nữa tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để thực hiện đợc điều này mà chi phí không tốn kém để khỏi ảnh hởng đến doanh thu, công ty cần tổ chức đợc đội ngũ lái xe có tay nghề vững vàng, phẩm chất đạo đức tốt, nhiệt
đồng thời phải thờng xuyên sửa chữa bảo dỡng xe để đảm bảo an toàn và nâng cao hiệu quả công tác vận chuyển, tạo lòng tin đối với khách hàng.
Tóm lại, nếu muốn chiến thắng trong kinh doanh cần phải biết nắm lấy cơ hội và sử dụng thành công vũ khí riêng của mình là sản phẩm, giá cả và dịch vụ. Đồng thời, cần phải phân tích kỹ lỡng thị trờng và khách hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh và tình huống kinh doanh để lựa chọn vũ khí cạnh tranh hợp lý. Điều này sẽ quyết định đến việc sản phẩm có tiêu thụ đợc hay không cũng nh quyết dịnh sự thành bại của doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay.
Tóm lại:
Để phát triển đợc trong thời kỳ kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt nh hiện nay thì sự giúp đỡ của Nhà nớc về vốn, chính sách u đãi về thuế xuất nhập khẩu, lãi xuất vốn vay... là hoạt động cực kỳ quan trọng mà Công ty và ngành Máy phụ tùng cần đợc giúp đỡ và tạo điều kiện thuận lợi từ phía Nhà nớc để công ty nói riêng và ngành Máy phụ tùng nói chung phát triển thuận lợi và hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao nhất.
Kết luận
Khi tiến hành sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn dành đợc sự tín nhiệm của khách hàng đối với sản phẩm của mình, để tồn tại và phát triển. Bớc vào năm 2000, năm mở đầu của thế kỷ 21, bên cạnh những vận hội đang chờ đón cũng còn nhiều thách thức đang đòi hỏi công ty thiết bị phải nỗ lực phấn đấu nhằm đạt mục tiêu nâng cao lợng tiêu thụ sản phẩm lên, thực hiện mục tiêu doanh thu ngày càng cao, chi phí ngày càng giảm, lợi nhuận cao hơn, hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc và nhiệm vụ của Tổng công ty máy và phụ tùng giao cho công ty thiết bị máy.
Việc chuyển sang hoạt động trong nền kinh tế thị trờng đã làm cho các doanh nghiệp hầu hết đều gặp rất nhiều khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm và tìm kiếm thị trờng. Điều này đòi hỏi phải có những phơng hớng, biện pháp đợc vận dụng linh hoạt trong từng thời kỳ nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu.
Qua quá trình thực tập ở Công ty thiết bị, em đã thấy đợc sự cấp bách của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong điều kiện nền kinh tế thị trờng ngày nay và em đã cố gắng tìm hiểu, phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết bị trong những năm gần đây để thấy đựoc những thuật lợi và khó khăn của Công ty khi thực hiện đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Từ đó, với những ý kiến đa ra, em hy vọng góp một phần nhỏ vào việc đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu về tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới.
Do thời gian và trình độ có hạn nên một số vấn đề mà em trình bày trong chuyên đề này không thể tránh khỏi sai sót. Vậy em rất mong nhận đợc sự giúp đỡ của các thầy, cô giáo xem xét đánh và những nhận định để em đợc mở rộng tầm hiểu biết, sâu và rộng hơn về các vấn đề thực tế tại công ty.
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo hớng dẫn.Và xin chân thành cảm ơn công ty Đức Tuấn !
Tài liệu tham khảo