I Sự hình thành và phát triển của công ty Đức Tuấn.
2.Tình hình tiêuthụ hàng của TNHH Đức Tuấn:
Với ba hình thức trên, Công ty tiêu thụ đớc số lợng lớn các mặt hàng thuộc ba nhóm hàng chính đó là : Kim Loại màu, NhựaPVC , MàngBOPP và thu về cho công ty một lợng tiền lơng tơng đối lớn.
Bảng số liệu 1:
Tình hình tiêu thụ Các mặt hàng Chính
Đơn vị tính: 1000 đ
TT Danh mụchàng hoá
2001 2002 2003 2004 2005
SL Số tiền SL Số tiền SL Số tiền SL Số tiền SL Số tiền
1 Kẽm 250 3125000 287 3587500 304 3800000 321 4012500 412 5150000
2 Đồng 50 1425000 76 2166000 78 2223000 83 2365500 98 2793000
3 Nhôm 74 1554000 54 1161000 89 1869000 102 2142000 167 3507000
4 NhựaPVC 23 644000 27 756000 32 896000 36 1008000 87 2436000
Bảng Số Liệu 2
Tình hình tiêu thụ các mặt hàng phụ
Đơn vị tính: 1000 đ
TT Danh mụchàng hoá
2001 2002 2003 2004 2005
Số tiền Số tiền Số tiền Số tiền Số tiền
1 Bao bì dợc liệu 143217 143647 163134 185352 203675 2 Màng đóngvỉ thuốc 84563 87074 90256 92321 102376 3 Mọt số hàng hoá khác 126543 175646 198723 202422 234879 Qua Đó Ta Có Bảng Tổng Hợp:
Qua bảng số liệu trên ta thấy số tiền thu đợc do bán nguyên vật liệu năm 2005là
cao nhất : 16091930 (nghìn đồng ) năm 2001 là thấp nhất : 7176323 * Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Để đánh giá tình hình hoạt động phân phối, tiêu thụ sản phẩm, chúng ta phân tích doanh thu tiêu thụ của từng năm :
TT 2001 2002 2003 2004 2005
1 Tổng doanh thu 7176323 9186867 10424113 11488095 16091930 2 Các khoản giảm từ 234125 287342 308794 324167 346521 3 Doanh thu thuần (1-2) 6942198 8899525 10115319 11163928 15745409 4 Giá vốn hàng bán 6846466 8764352 9856343 9945463 13387633 5 Lợi tức gốp (3-4) 95732 135173 158976 218465 2357776
6 Chi phí bán hàng 2345 4613 4573 45682 46514
7 Chi phí quản lý doanh nghiệp
2356 3426 2652 32546 35789
8 Lợi nhuận từ hoạt động
Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Doanh thu bán hàng
(nghìn đồng) 6942198
8899525 10115319 1116392
8 15745409 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Ta thấy doanh thu bán hàng năm 2005 lớn nhất15745409 (nghìn đồng ) Doanh thu bán hàng năm 2001 là nhỏ nhất :6942198 (nghìn đồng ) So sánh doanh thu bán hàng các năm ta có:
2002/2001 2003/2002 2004/2003 2005/2004
128,2% 113,7% 110,4% 141%
Qua số liệu trên ta thấy rõ doanh thu bán hàng các năm tơng đối lớn nhng doanh nghiệp có lãi không lớn .
+Năm 2004 lãi 140237 (nghìn đồng) +Năm 2005 lãi 153473 (nghìn đồng)
Sở dĩ doanh nghiệp có lãi ít nh vậy la do trong 3 năm 2001, 2002, 2003 và có lãi ít trong 2 năm 2004, 2005 vì chi phí cho bán hàng quá lớn, chi phí thuê văn phòng, nhà đất lớn, nhiều loại thuế, và một số lý do nữa là 1997 - 1998 lỗ 4,5 tỷ. Đội ngũ cán bộ công nhân viên tuổi đời cao lại cha có kinh nghiệm hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng.
Những vấn đề đặt ra đối với công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty thiết
bị:
Là một công ty trách nhiệm hữu hạn,nên công ty đã có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các loại hàng: nh bao bì dợc liệu,màng đóng vỉ thuốc,kim loại màu… Với năng lực kinh doanh hiện nay, giá trị số lợng sản phẩm đã tiêu thụ đợc đạt từ 30 tỷ đồng trở lên. Mặc dù trong điều kiện kinh tế thị trờng có nhiều khó khăn nh- ng công ty thiết bị vẫn duy trì và phát triển. Trong những năm qua, công ty đã chủ động mở rộng thị trờng và kinh doanh rất hiệu quả, điều này thể hiện qua các điểm sau:
+ Doanh thu tiêu thụ hàng năm tơng đối cao và ổn định. Điều đó khẳng định sự tồn tại và phát triển của công ty tạo công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên của công ty với mức lơng khá.
+ Công ty đã tổ chức riêng phòng kinh doanh chuyên phụ trách công tác khai thác nguồn hàng và tiêu thụ sản phẩm.
+ Cơ cấu mặt hàng đa dạng, thị trờng nhập khẩu rộng hơn.
+ Công ty cũng tổ chức hệ thống kho tàng bảo quản tốt hàng hoá, thủ tục ra vào kho nhanh chóng, thuận tiện. Hàng hoá đợc vận chuyển đúng thời gian, địa điểm, bảo quản chất lợng khi giao hàng cho khách hàng.
+ Công ty đã tạo đợc mối quan hệ chặt chẽ với bạn hàng truyền thống và luôn chủ động tìm kiếm, ký kết hợp đồng tiêu thụ hàng hóa với những bạn hàng mới có nhu cầu hàng hoá của công ty. Tuy nhiên, công ty gặp phải những vấn đề khó khăn tồn tại cần khắc phục:
- Là đơn vị kinh doanh trực tiếp mua hàng về bán, không có chi phí bảo hành nên khả năng cạnh tranh còn yếu và bị hạn chế rất nhiều về sản xuất có cơ chế điều chỉnh giá, chi phí bảo hành, dịch vụ thơng mại trong cạnh tranh thị trờng.
- Cha tổ chức đợc thị trờng nông thôn, miền núi nên thị phần về máy móc gia công chế biến nông lâm cha có trong hoạt động kinh doanh của công ty.
- Số cán bộ công nhân viên chức có tuổi đời cao chiếm số lợng tơng đối lớn, đã không hoặc thích nghi chậm với thời kỳ kinh tế thị trờng ngày càng có những biến động phức tạp.
- Công ty cha tổ chức đào tạo kịp thời đủ số lợng công nhân viên chức có đủ trình độ chuyên môn cần thiết, để có thể thực hiện tốt nhất công việc trong chức năng và nhiệm vụ của mình.
- Đội ngũ cán bộ ngoại thơng còn ít hoặc cha tinh thông ngoại ngữ nên hạn chế khả năng tìm hiểu thị trờng ngoài nớc, trực tiếp cùng đối tác xúc tiến thơng mại.
- Trong công tác nghiên cứu thị trờng, công ty cha đầu t thích đáng chi phí cho hoạt động quảng cáo, tiếp thị còn ít nên thông tin về nhu cầu thị trờng còn hạn chế, do nguồn tài chính của công ty còn hạn hẹp.
Chơng III:
Một số giải pháp cơ bản nhằm góp phần đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết bị.