1. Định hớng chung:
Hoạt động kinh doanh của công ty trong 10 năm qua, về cơ bản đã tồn tại và phát triển theo cơ chế thị trờng và đã đạt đợc những kết quả nhất định về kinh tế. Trong thời kỳ 2004 - 2005, Công ty tiếp tục giữ vững kinh doanh ngành hàng truyền thống, đa dạng hoá mặt hàng, phát triển thị trờng trong và ngoài nớc, tham gia với nhà sản xuất về bảo hành hàng hoá, liên kết với các đơn vị, các Công ty tài chính để cho thuê tài chính, thiết bị và bán hàng đại lý cho các nớc trong khu vực, đa nhịp độ tăng trởng hàng năm từ 5% đến 6%.
2. Định hớng và mục tiêu phát triển xuất nhập khẩu của công ty:
2.1. Mặt hàng và thị trờng nhập khẩu:
Mặt hàng công ty kinh doanh có tới 80% là nhập khẩu, do vậy thị trờng nhập khẩu trong thời kỳ 2001 - 2005 cần có những điều kiện hài hoà các yếu tố sau:
+ Là thị trờng truyền thống, có nguồn hàng đa dạng, có những điều kiện hợp với tự nhiên, tập quán sử dụng của nớc ta.
+ Có tình hình kinh tế ổn định, phát triển, có khả năng u tiên chuyển quyền bảo hành hàng hoá cho công ty để phục vụ ngời mua hàng.
+ Có khả năng mua bán hàng hoá theo phơng thức hàng đổi hàng với công ty và có thuế xuất nhập khẩu không tác động tăng giá hàng nhập, ảnh hởng đến giá bán trên thị trờng tiêu thụ của nhau.
Từ năm 2003 đến 2006, là giai đoạn nớc ta thực hiện xoá bỏ hàng rào thuế quan với các nớc ASEAN, khả năng hàng hoá trong khối sẽ tràn ngập, đây là thuận lợi cho các đơn vị sản xuất, cho ngời tiêu dùng trong nớc, đồng thời sẽ tác động trực tiếp đến phạm vi, cơ cấu thị trờng nhập khẩu của công ty. Do vậy thị tr-
ờng nhập khẩu của công ty sẽ chú trọng đến thị trờng các nớc khu vực đảm bảo cho việc tạo nguồn hàng kinh doanh có thuận lợi và hiệu quả.
2.2. Mặt hàng và thị trờng xuất khẩu:
Công ty là doanh nghiệp chuyên kinh doanh mặt hàng kim loại màu và phải nhập khẩu là chủ yếu nên không có thế cạnh tranh so với đơn vị trực tiếp sản xuất. Do đặc điểm trên nên thị trờng xuất khẩu giai đoạn 2001 - 2005 của Công ty sẽ thực hiện theo hớng.
+ Tiếp tục chú trọng đến xuất uỷ thác cho các đơn vị sản xuất trong nớc để có cơ hội nắm bắt thị trờng tiêu thụ ngoài nớc.
+ Tiếp đến sẽ tạo khả năng nhập nguyên liệu cho đơn vị sản xuất để giữ vai trò xuất uỷ thác, tiến tới tìm khả năng xuất khẩu theo phơng thức hàng đổi hàng để luôn gắn hai thị trờng có nhu cầu thờng xuyên ổn định.
+ Khi hàng hoá trong nớc có sức cạnh tranh trên thị trờng thế giới, công ty sẽ xúc tiến hợp tác đầu t với doanh nghiệp sản xuất để có chung mặt hàng xuất khẩu ổn định.
3. Mục tiêu và phát triển thị trờng trong nớc.
Thị trờng trong nớc luôn là nơi quyết định cuối cùng cho sự tồn tại và phát triển của công ty trong thời gian trớc và các năm sau. Vì vậy định hớng và mục tiêu phát triển thị trờng trong nớc của công ty sẽ là:
+ Tiếp tục mở rộng và không ngừng cải thiện mối quan hệ mua bán với các bạn hàng truyền thống của công ty, các đơn vị đợc nhà nớc u tiên đầu t phát triển sản xuất hàng hoá xuất khẩu, hàng tiêu dùng thiết yếu của xã hội.
+ Điều chỉnh cơ cấu mặt hàng theo xu hớng đáp ứng của nhu cầu thị trờng trong nớc mang tính ổn định nh nguyên vật liệu chiếm tỷ lệ 50% tổng doanh số bán hàng).
+ Đa dạng hoá các loại hình kinh doanh: phối hợp với các tổ chức tín dụng để phát triển hình thức thuê mua thiết bị, phát triển mạng lới đại lý bán hàng, cho thuê kho bãi chứa hàng trong bối cảnh tự do hoá thơng mại ở khu vực ASEAN.
+ Đối với các vùng nông thôn miền núi, trong giai đoạn đầu là xây dựng cơ sở hạ tầng, điện nớc, thuỷ lợi, giao thông... và sau đó là phát triển cơ sở sản xuất hàng hoá nông lâm sản. Vì vậy công ty sẽ tăng cờng công tác t vấn đầu t trang thiết bị cho thị trờng nông thôn miền núi, đấy sẽ là mục tiêu cần đợc xây dựng và phát triển theo đặc thù của từng khu vực kinh tế khác nhau theo khả năng đầu t của nhà nớc.
+ Dự báo nhu cầu khả năng cân đối nhu cầu một số mặt hàng công ty sẽ kinh doanh trong giai đoạn 2001 - 2005.
Mặt hàng chủ yếu trị giá bán
+ Kim loại màu + NhựaPVC + MàngBOPP + Nguyên vật liệu
* Tổng doanh thu năm 2001 - 2005 + Doanh thu bán hàng trong nớc + Doanh thu từ dịch vụ 69.900 triệu đồng 63.300 triệu đồng 81.100 triệu đồng 206.500 triệu đồng 436 tỷ đồng 420 tỷ đồng 16 tỷ đồng
Doanh thu hàng năm từ 2001 - 2005 bình quân tăng 15% so với năm 2000. Mức tăng này sẽ đợc tiếp tục tăng lên từ 15% đến 18% vào năm 2006 – 2010.
4. Định hớng phát triển nguồn nhân lực:
Biên chế và cơ cấu lao động của công ty đầu năm 2001 là 265 ngời. Trong đó tuổi đời bình quân trên 40 tuổi chiếm 80%, cơ cấu ngành nghề có: 70% là công nhân kỹ thuật lái xe bảo quản, sửa chữa ôtô, 30% là lao động gián tiếp. Về trình độ học vấn có 30 ngời là đại học và trên đại học, trung cấp có 41 ngời và sơ cấp là 137 ngời.
Xuất phát từ nhu cầu sản xuất kinh doanh dịch vụ trong thời kỳ mới, nhân lực của công ty sẽ đợc phát triển theo hớng:
+ Từ đầu năm 2001 - 2005 sẽ tăng số cán bộ trẻ (tuổi từ 25 - 30) với số lợng từ 30 đến 40 ngời, có trình độ đại học trong các ngành ngoại thơng, tài chính, kế hoạch, ngoại ngữ, kỹ thuật ôtô, thiết bị điện tử, tin học. Từ năm 2006 đến 2010, số lợng cán bộ đó sẽ đợc bổ xung thêm mỗi năm từ 03 dến 06 ngời.
+ Đào tạo nghiệp vụ cho cán bộ đang trong biến chế từ 15 ngời đến 20 ngời có khả năng phát triển mà công ty có nhu cầu. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Đồng thời với tuyển dụng mới, Công ty căn cứ vào chế độ chính sách của nhà nớc và tuổi đời của cán bộ công nhân viên và giải quyết nghỉ hu trong thời gian trên để đến giai đoạn 2006 - 2010 biên chế của công ty có mức bình quân từ 130 đến 180 ngời.
* Về chế độ tiền lơng, tiền thởng và đãi ngộ, mục tiêu chung là nâng cao thu nhập cho ngời lao động hàng năm tăng lên từ 5% đến 10% so với năm 2000 trở đi.
Nghiên cứu áp dụng quy chế tiền lơng phân phối theo lao động trong sản xuất kinh doanh, dịch vụ, trong đó có cơ chế cho ngời nghỉ việc và chế độ tiền l- ơng cho lao động mới tuyển dụng nhằm thu hút lao động có năng lực kinh doanh và quản lý phục vụ công ty lâu dài và làm việc có hiệu quả cao.