I Sự hình thành và phát triển của công ty Đức Tuấn.
1. Các nhân tố ảnh hởng đến tình hình tiêuthụ sản phẩm tại công ty.
1.1. Khai thác nguồn hàng
Với hình thức tổ chức và phơng thức hoạt động của công ty là vừa khai thác hàng nhập khẩu, vừa khai thác hàng trong nớc về bán cho các công ty là các đối t- ơng kinh doanh với mức chênh lêch về giá cả. Công ty Đức Tuấn đã tập trung khai thác nguồn hàng chủ yếu là kim loại màu nh Kẽm, Đồng ,Nhôm ,NhựaPVC, MàngBOPP…
Công ty hoạt động với phơng châm: giữ uy tín với khách hàng bằng chất l- ợng hàng hoá cao, giá cả hợp lý, phù hợp với nhu cầu trong nớc, phơng thức giao hàng nhanh, gọn, nhiệt tình, đảm bảo chất lợng hàng hoá trong khi vận chuyển. Để khai thác nguồn hàng có hiệu quả: Công ty đã không ngừng củng cố quan hệ tốt với các nhà cung cấp truyền thống và không ngừng mở rộng các mối quan hệ với các nhà cung cấp khác trên thị trờng.
Trong thời gian đầu, hàng hoá chủ yếu đợc nhập từ ớc Hàn Quốc, Đài Loan, Australia, Conggo, nhng cho đến nay công ty đã mở rộng khai thá thị trờng ở nhiều nớc trên thế giới nh: Singapo, Mỹ, Đức, Inđônêxia,… và ký kết đợc một số lợng hợp đồng cụ thể là: năm 2001 công ty ký kết đợc 34 hợp đồng, năm 2002 - 13 hợp đồng, năm 2003 - 13 hợp đồng, năm 2004 - 30 hợp đồng, năm 2005 - 15 hợp đồng với tổng giá trị hàng nhập vào, cụ thể
Đơn vị: Nghìn đồng
Danh mục hàng hóa
2001 2002 2003 2004 2005
Kim loại màu MàngBOPP NhựaPVC 60.182.109 571.532 2.968.557 23.133.918 32.504.405 362.934 22.558 20.232.583 39.320.760 27.857.032 Tổng trị giá 63.722.198 55.638.323 20.168.076 39.320.760 27.857.032 Công tác nghiên cứu thị trờng nắm bắt nhu cầu tiêu dùng là cơ sở, để đa ra quyết định kinh doanh mặt hàng nào, khối lợng, quy cách, kích thớc, mẫu mã, chất lợng. Việc xác định nhu cầu tiêu dùng đóng vai trò rất quan trọng. ở Đức Tuấn hiện nay có 4 nhiân viên tiếp thị thực hiện công tác nghiên cứu thị trờng. Đối với công ty thì hầu hết các chủng loại mặt hàng đều phải đợc khai thác. Tất cả các mặt hàng đợc lấy về dựa trên khả năng tiêu thụ thực tế của thị trờng. Đối với những mặt hàng thờng xuyên đợc tiêu thụ thì số lợng hàng nhập căn cứ trên cơ sở lợng hàng tồn thực tế của công ty.
Còn về thị hiếu thì thông qua các ý kiến đóng góp, d luận của cán bộ công nhân viên và ban giám đốc để có thể quyết định mở rộng mặt hàng.
Sau khi quan sát hoạt động kinh doanh mặt hàng đó : Bớc đầu tổ chức bán thử, nếu có khả năng tiêu thụ đợc công ty mới chính thức đặt mua.
Qua số liệu bảng trên cho thấy rằng tổng trị giá của Kim loại nhập vào trong nớc trong 5 năm là lớn nhất (111.535.993 nghìn đồng), tổng trị giá hàng MàngBOPP nhập vào trong 5 năm là nhỏ nhất (594.090 nghìn đồng). Nhng khi
xét tổng trị giá cả ba loại hàng nhập vào trong nớc ở từng năm thì năm 2001công ty đã nhập nhiều nhất vói tổng trị giá hàng nhập là 63.772.198 nghìn đồng, ít nhất là năm 2003 công ty nhập hàng với tổng trị giá là 20.618.076 nghìn đồng.
Ngoài khai thác hàng từ nớc ngoài, công ty còn khai thác một lợng tơng đối lớn hàng trong nớc:
Đơn vị: nghìn đồng
Danh mục hàng hóa
2001 2002 2003 2004 2005
Kim loại mau MàngBOPP NhựaPVC 439.000 584.250 920.659 6.008.296 16.475.576 8.292.324 6.639.293 13.101.921 14.305.131 12.854.374 14.868.732 9.141.108 15.393.816 17.635.196 13.324.987 Tổng trị giá 1.943.909 7.776.196 34.046.345 36.864.214 46.353.999 1.2.Thị trờng tiêu thụ sản phẩm:
Có thể nói sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp gắn lièn với thị trờng. Hiểu nhu cầu khách hàng về sản phẩm hàng hoá của công ty rộng lớn, thì khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ tốt hơn và ngợc lại, nếu nhu cầu của khách hàng về sản phẩm hàng hóa của công ty nhỏ thì khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty nhỏ, mà tiêu thụ sản phẩm là khâu đặc biệt quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì vậy, công ty cần có một bộ phận làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng, để lựa chọn đợc thị trờng phù hợp với công ty.
Hiện nay thị trờng chủ yếu của công ty là Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dơng Hà Tây. Trong thời gian tới, công ty sẽ nghiên cứu, tìm hiểu để mở rộng thị trờng vào thành phố Hồ Chí Minh và một số vùng miền núi phía Bắc nhằm khai thác hiệu quả nhất các nguồn lực của doanh nghiệp.
Thị phần hàng hoá Kim loại của công ty chủ yếu là doanh nghiệp chuyên về sản xuất cơ khí, là trung gian trong kênh phân phối NVL công nghiệp.
Thị phần các mặt hàng MàngBOPP… Cung cấp màng đóng vỉ thuốc cho các công ty dợc phẩm, dợc liệu