I Sự hình thành và phát triển của công ty Đức Tuấn.
1. Các nhân tố ảnh hởng đến tình hình tiêuthụ sản phẩm tại công ty.
1.10. Các kênh phân phối hàng
Để quá trình tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao, doanh nghiệp xây dựng chính sách phân phối sản phẩm.
Xây dựng chính sách phân phối thực chất là công việc lựa chọn chu trình và kênh phân phối lựa chọn đối tợng khách hàng, địa điểm bán hàng để tạo ra u thế và khả năng tiêu thụ sản phẩm thuận lợi nhất
Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình hoạt động kinh doanh của công ty đợc an toàn, giảm bớt sự cạnh tranh và sản phẩm đợc lu thông dễ dàng. Trong qúa trình tiêu thụ sản phẩm, công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp:
Cách 1: Bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng tại các cửa hàng của công ty, tức
là ngời tiêu dùng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của công ty thì họ sẽ tự đến cửa hàng xem xét , lựa chọn sản phẩm mà họ muốn . Đây là hình thức bán hàng gọn không có sự nợ lần dây da của khách hàng . Đối với công ty , do đợc tiếp xúc trực tiếp với ngời tiêu dùng nên có thể nhanh chóng thu đợc thông tin về nhu cầu của mình cho phù hợp đặc biệt là vấn đề chất lợng , chủng loại và cách thức phục vụ . Đối với khách hàng họ có điều kiện lựa chọn đúng sản phẩm mà họ muốn
Khi ngời tiêu dùng có nhu cầu với số lợng lớn họ sẽ liên lạc với công ty, đội ngũ bán hàng trực tiếp sẽ kiểm tra nhu cầu của khách hàng cần loại gì và địa chỉ của họ. Sau đó đội ngũ bán hàng trực tiếp sẽ có nhiệm vụ mang hàng đến tận nơi để cung cấp cho khách hàng. Ngoài hai cách trên,Công ty còn dùng kênh phân phối gián tiếp:
Công ty bán buôn cho nhà bán buôn, sau đó nhà bán buôn sẽ bán lẻ và cuối cùng đến với ngời tiêu dùng.
Sử dụng hình thức phân phối gián tiếp này công ty có thể tận dụng đợc một số u thế của các nhà bán buôn và có thể bán hàng thông qua nhiều loại hình bán lẻ khác nhau nh cửa hàng chiết khấu, cửa hàng bách hoá, cửa hàng chuyên doanh....