II. PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CễNG TY
4. Cỏc điển mạnh yếu của cụng ty và đối thủ cạnh tranh
4.1. Điểm mạnh yếu của cụng ty
Bất kỳ một cụng ty nào muốn tồn tại được trong mụi trường cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế thị trường đều phải cú điểm mạnh của của riờng mỡnh. Doanh nghiệp cần phải nhận thức đỳng đắn điểm mạnh của mỡnh và khụng ngừng tạo mọi điều kiện đẻ phỏt huy những điểm mạnh đú. Đồng thời cũng phải ý thức được những điểm để tỡm mọi cỏch khắc phục và hạn chế tỏc động xấu của nú.
Dưới đõy là sơ đồ ma trận SWOT cho thấy những điểm mạnh và điểm yếu của cụng ty T&T( trong lĩnh vực xe mỏy ) cũng như những nguy cơ và cơ hội của cụng ty trong thời gian tới.
MA TRẬN SWOT
OPPOTUNITIES
- Nhu cầu tiờu dựng cú xu hướng tăng
- Sự hỗ trợ từ phớa Nhà nước - Sự phỏt triển của khoa học & cụng nghệ
- Năm tới nước ta cú thể ra nhập WTO sẽ cú cơ hội mở rộng thị trường THREATS - Cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trong ngành xe mỏy - Tỡnh hỡnh nguyờn vật liệu cú nhiều biến động theo cỏc sự kiện chớnh trị
- Việt Nam sắp ra nhập WTO sẽ cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh
STRENGTHS - Được nhà nước bảo hộ
- Đội ngũ lao động lành nghề và đang tớch luỹ kinh nghiệm - Được nhà nước hỗ trợ
S/O
- Cần mở rộng sản xuất và đa dạng hoỏ chủng loại sản phẩm - Giữ được thị trường cũ và mở rộng sang thị trường mới - Cần tận dụng lợi thế bảo hộ của Nhà nước để hướng tới xuất khẩu nhanh hơn nữa
S/T
- Cần đổi mới cụng nghệ, hiện đại hoỏ dõy chuyền sản xuất hơn nữa
- Nõng cao chất lượng sản phẩm, giảm giỏ thành sản phẩm phự hợp
WEAKNESSES
- Nguồn vốn đầu tư cho cụng nghệ cũn thiếu và cũn yếu - Thị trường tiờu thụ cũn chưa rộng, chủ yếu là thị trường cấp thấp ở Việt nam và chõu phi
- Nguồn nguyờn vật liệu cũn kộm chất lượng và phụ thuộc vào nước ngoài
W/O
- Sử dụng cú hiệu quả cỏc nguồn vốn
- Khụng ngừng hiện đại hoỏ cụng nghệ
- Làm tốt khõu phõn phối sản phẩm
T/T
- Nõng chất lượng sản phẩm xe mỏy so với đối thủ cạnh tranh
- Tỡm nguồn nguyờn vật liệu tốt và sử dụng hiệu quả
4.2 Cỏc đối thủ cạnh tranh
Cú thể rằng, hiện nay trờn thị trường xe mỏy Việt Nam cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh đến từ nhiều nước khỏc nhau làm khụng khớ cạnh tranh trở nờn hết sức sụi động và gay gắt hơn bao giờ hết. Để giành được lợi thế trong cuộc cạnh tranh gay gắt đú, cỏc doanh nghiệp cần phải “ biết mỡnh, biết người”, tỡm hiểu rừ đối thủ cạnh tranh trờn thị trường Việt Nam.
a) Hóng Honda
Honda là một hóng sản xuất ụ tụ xe mỏy của Nhật bản nổi tiếng trờn toàn thế giới. Honda vào thị trường Việt Nam từ rất sớm khi mà nền cụng nghiệp việt nam vẫn cũn rất thụ sơ. Trải qua hàng trăm năm xõy dựng và phỏt triển, sản phẩm của Honda đó tạo ra được niềm tin nơi khỏch hàng Việt Nam . Núi đến Honda, người ta thường nhắc đến độ bền cao. Trong những nưm qua Honda khụng ngừng cải tiến kiểu dỏng cho phự hợp với thể trạng của người Việt Tuy nhiờn giỏ của Honda vẫn cũn cao so với mức sống của người dõn lao động. Cỏc sản phẩm của Honda bao gồm: @, Spacsy, wave, Wave ZX, Wave RS, Future II, Future Neo, Dream…
b) Hóng Yamaha
Cũng là một hóng nổi tiếng đến từ Nhật bản. Hóng này vào Việt Nam chỉ sau Honda và hiện cú thị phần khỏ cao (chỉ đứng sau Honda), Yamaha xứng đỏng là đối thủ cạnh tranh ngang tầm với Honda. Trong thời gian qua, Yamaha đó tổ chức nhiều chương trỡnh tài trợ và khuyến mại khỏ rầm rộ và tạo được tiếng vang trờn thị trường Việt Nam. Một số sản phẩm nổi tiếng của Yamaha trờn thị trường Việt Nam đú là: Novo, Jupiter, Sirius…
Suzuki cũng như Honda và Yamaha đều đến từ Nhật bản. Sản phẩm của Suzuki cũng cú chất lượng rất cao và cú uy tớn trờn thị trường thế giới, tuy nhiờn ở thị trường Việt Nam, Suzuki khụng thực sự nổi tiếng. Trong thời gian qua, Suzuki đó dần làm mất khỏ nhiều thị trường vào tay của Honda và Yamaha, sản phẩm của Suzuki chưa đa dạng và kiểu dỏng chưa thực sự phự hợp với người dõn Việt Nam, một số xe của Suzuki như Suzuki, Viva...
d) Sym
Đõy là hóng xe mỏy của Đài Loan, tuy vào Việt Nam sau Honda và Yamaha nhưng trong thời gian qua đó tạo được tờn tuổi trong thị trường Việt Nam với cỏc sản phẩm chủ yếu như: Atila, enlge…Sản phẩm của Sym cú chất lượng khỏ tốt, tuy chưa thể sỏnh được với cỏc sản phẩm của Honda và Yamaha nhưng sản phẩm của Sym hơn hẳn cỏc sản phẩm của Việt Nam và Trung quốc.
e) Một số hóng của Trung Quốc
Trong những năm gần đõy, đó cú rất nhiều hóng xe mỏy của Trung quốc vào Việt Nam. Với lợi thế cạnh tranh là giỏ thành rất rẻ, cỏc hóng xe mày của Trung Quốc đó cạnh tranh khỏ mạnh mẽ với cỏc hóng khỏc. Từ khi xe mỏy Trung Quốc tràn vào Việt Nam, ngay lập tức cỏc hóng xe mỏy của Nhật bản, Đài loan và cả Việt Nam đều phải giảm giỏ xuống. Xe mỏy của Trung Quốc cú kiểu dỏng nhỏi lại theo kiểu dỏng của cỏc hóng xe mỏy lớn, đõy là một hành vi bất hợp phỏp, vi phạm luật phỏp quốc tế. Về lõu dài, cỏc doanh nghiệp Trung Quốc khụng thể làm ăn theo kiểu này, đõy là kiểu làm ăn chộp giật.