II. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ VIỆC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KINH DOANH MÁY TÍNH VÀ CÁC
3. Nâng cao hiệu quả của việc nghiên cứu và phát triển thị trường.
Trong giai đoạn hiện gần đây, thị trường máy tính và các thiết bị tin học của công ty AIT đã chiếm một tỷ trọng lớn trên toàn bộ thị trường cả nước. Uy tín và tiếng tăm của công ty cũng được nhiều người biết đến và tìm đến công ty. Tuy nhiên không phải vì thế mà công ty có thể sao nhãng chủ quan không tìm mọi cách để khai thác tốt hơn và mở rộng thị trường cho mình. Qua nghiên cứu tại công ty AIT tôi mạnh dạn đưa ra một số ý kiến nhằm nâng cao hiệu quả của việc nghiên cứu và phát triển thị trường như sau:
Công tác nghiên cứu thị trường của công ty AIT cần được hoàn thiện, AIT nên thành lập một bộ phận chuyên trách về nghiên cứu thị trường để công tác nghiên cứu đạt hiệu quả cao nhất từ đó tham mưu giúp ban lãnh đạo và các bộ phận lên kế hoạch kinh doanh phù hợp. Trên cơ sở các nhân viên chuyên trách về thị trường của mỗi bộ phận mà tổ chức cán bộ thị trường qui về một hoạt động nghiên cứu thị trường. AIT cần có chế độ đãi ngộ thật tốt đối với cán bộ ngiên cứu thị trường, tiếp tục đẩy mạnh đào tạo, nâng cao và chuẩn hoá trình độ các cán bộ làm công tác nghiên
cứu thị trường,cảvề trình độ chuyên môn và trình độ ngoại ngữ, kỹ năng giao tiếp, đặc biệt là trong việc xử lý, phân tích các thông tin thu nhận được. Cần thường xuyên có các tổng kết đánh giá hoạt dộng nghiên cứu thị trường và các phương án chiến lược để tìm ra một nguyên nhân thành công hoặt thất bại mà có biện pháp chấn chỉnh, khen thưởng kịp thời những cán bộ đưa ra sáng kiến có giá trị, có tính kh thi cao. Không ngừng mở rộng hệ thống các đầu mối thu thập thông tincảtrong thành phố và các khu vực xa trung tâm; những khu vực có nhu cầu lớn về máy tính như các khu chế xuất, khu công nghiệp, khu công nghệ cao,...Trong điều kiện cụ thể có thể có thể mua thông tin, đãi ngộ tho đáng cho cán bộ thu thập được thông tin có giá trị cao.
Trong nghiên cứu thị trường cần chú trọng hơn đến nghiên cứu thị trường khu vực và thế giới, thị trường của các đối tác công ty nhận làm đại lý để có thể có được các kế hoạch khuếch trưng quảng cáo cho phù hợp với từng sản phẩm, mặt hàng máy tính và các thiết bị tin học của các hãng kinh doanh tránh tình trạng quảng cáo chung đánh đồng các loại mặt hàng. Hiên đại hoá trang thiết bị mà cán bộ nghiên cứu thị trường sử dụng trong quá trình làm việc như: phương tiện lấy thông tin, phương tiện thống kê và phân tích thông tin...
Biện pháp nghiên cứu thị trường trong công tác lập kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học của công ty từ trước đến nay vẫn dựa vào các số liệu thống kê, tình hình thực tế qua các năm trước so với tốc độ tiêu dùng bình quân hàng năm, nói chung công phương pháp truyền thống này hiện tại mang lại kết quả tốt, song trong thời gian tới nhu cầu tin học ở Việt Nam sẽ tăng nhanh chóng vì thế công ty nên đẩy mạnh thực hiện một số biện pháp mới như điều tra thực tế, phương pháp chuyên gia, phương pháp toán kinh tế đồng thời hoàn thiện hơn phương pháp đơn hàng.