1. Lĩnh vực hoạt động
Trong lĩnh vực tin học, công ty là nhà phân phối thiết bị của Fujitsu, IBM, HP, CIsco, 3Com, APC, Ablrex. Công ty đặc biệt mạnh trong lĩnh vực kinh doanh, phân phối các dòng sản phẩm sau:
- Máy tính để bàn, máy tính xách tay, máy chủ, Scanner, màn hình plasma Fujitsu
- Máy tính để bàn, máy tính xách tay, máy chủ IBM
- Máy tính để bàn, máy tính xách tay, máy chủ, máy in HP - Máy tính để bàn, máy tính xách tay, máy chủ Dell
- Máy tính để bàn, máy tính xách tay, máy chủ Acer - Máy tính để bàn và linh ki ện Đông Nam Á
- Thiết bị lưu trữ
- Tủ Rack Fujitsu, AMP, AM, IBM, AIT - Máy in Epson, HP
- Switch, Hub, Router, Pixfirewall,.... Cisco - Switch, Hub, Router, Pixfirewall,.... 3Com - Switch, Hub, Router, Pixfirewall,.... HP - Bộ lưu điện Ablerex, APC, Santax, Ares.
- Máy chiếu (Projector), màn chiếu Sony, Panasonic, Sonyo
Trong lĩnh vực viễn thông, công ty chuyên cung cấp các sản phẩm: Tổng đài, linh kiện tổng đài Simens, Panasonic, NEC; thiết bị bộ đàm Motorola, Icom.
Trong lĩnh vực dịch vụ hỗ trợ, công ty chuyên cung cấp các dịch vụ: Dịch vụ tư vấn chuyển giao công nghệ thông tin. Dịch vụ tư vấn xây dựng hệ thống thông tin cho doanh nghiệp. Dịch vụ xây dựng, triển khai hệ thống thông tin cho doanh nghiệp. Dịch vụ bảo trì hệ thống. Xây dựng phần mềm cho doanh nghiệp.
2. Khách hàng của công ty
Công ty đã và đang thiết lập quan hệ và cung cấp một số sản phẩm tới các Khách hàng trong nước bao gồm như:
• Bộ ngoại giao
• Bộ Lao Động
• Cục Bưu Điện Trung Ương.
• Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• Trung Tâm CNTT Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• Chi nhánh Đông Hà Nội Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• Chi nhánh Tây Hà Nội Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• Chi nhánh Thăng Long Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• Chi nhánh Láng Hạ Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• Ngân hàng đầu tư & phát triển Hà Tây
• Ngân hàng đầu tư & phát triển Hà Tây – Chi nhánh Sơn Tây
• Ngân hàng đâu tư & phát triển Bắc Kạn
• Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Lào Cai
• Công ty Viễn Thông Liên Tỉnh (VTN)
• Trung tâm Viễn Thông Liên Tỉnh khu vực I
• Công ty Viễn Thông Quốc Tế (VTI)
• Công ty Điện toán và truyền số liệu (VDC)
• HANOITELECOM
• Công ty Viễn thông Hà Nội
• Công ty VASC
• Trung tâm phát triển công nghệ phần mềm CDIT
• Công ty ICA Pharmameticals
• Công ty Cổ phần Hùng Vương
• Toàn Mỹ Company
• Công ty Điện tử Viễn thông Quân đội (Viettel)
• Tổng cục xây dựng lực lượng bộ Công An (Tổng cục 3)
• Trung Tâm Tin học Tỉnh uỷ Bắc Ninh.
• Tổ chức Phi Chính Phủ GVC – Italy
• …
Đặc biệt liên tục kể từ năm 2003 đến nay, được Công ty Viễn Thông Liên Tỉnh VTN chọn làm nhà cung cấp thiết bị Tin học Viễn Thông cho văn phòng VTN tại số 57A Huỳnh Thúc Kháng và Trung tâm Viễn Thông Liên Tỉnh Khu Vực I – 97 Nguyễn Chí Thanh Hà Nội. Từ năm 2004 đến nay là nhà cung cấp chính các thiết bị Mạng, thiết bị đầu cuối cho Trung Tâm Công Nghệ Thông Tin – Ngân Hàng Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn Việt Nam.
3. Tiềm lực của công ty
3.1. Năng lực của đội ngũ cán bộ:
Công ty TNHH ứng dụng và phát triển công nghệ thông tin AITcó một đội ngũ đông đảo là các thạc sỹ, kỹ sư và các cán bộ chuyên môn về lĩnh vực công nghệ thông tin, viễn thông, tự động hoá và thiết bị đo lường. Phần lớn đều tốt nghiệp các trường đại học lớn trong nước và ngoài nước như: Thạc sỹ quản lý dự án Hà Lan, Đại học Bách Khoa Hà Nội, Kinh Tế Quốc Dân, Khoa Học Tự Nhiên, Ngoại thương, Tài Chính Kế Toán. Trong đó, một số các cán bộ đã được tham dự các khoá học do các chuyên gia hàng đầu thế giới về lĩnh vực Viễn Thông và Công nghệ thông tin, tự động hoá và thiết bị đo lường đào tạo.
Với chính sách khuyến học của Công ty và để phù hợp với tiến trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, công ty luôn coi trọng tri thức và
thường xuyên tổ chức các khoá học ngắn hạn để nâng cao trình độ kỹ thuật cho cán bộ trong Công ty. Ngoài ra Công ty còn có một đội ngũ cộng tác viên, chuyên viên, công nhân lành nghề chuyên thi công lắp đặt các công trình Viễn Thông và Tự động hoá.
Công ty luôn chú trọng việc phát triển đội ngũ cán bộ bán hàng có trình độ và kinh nghiệm ngày càng cao để có khả năng tư vấn cho khách hàng những giải pháp kỹ thuật tối ưu.
Chú trọng xây dựng đội ngũ kỹ thuật có trình độ cao, tay nghề vững với các kỹ thuật hiện đại nhằm chuyển giao những công nghệ mới , tân tiến tới tận tay người sử dụng đồng thời đảm bảo khả năng bảo hành, bảo trì và sửa chữa các thiết bị.
3.2. Năng lực tài chính của công ty:
Tình hình kinh doanh trong 3 năm từ 2003 - 2005
Đơnvị tính: Triệu đồng VN
CHỈ TIÊU 2003 2004 2005
Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn 3,338 8,91 12,518
1. Tiền 0,448 0,288 9,24
2. Các khoản phải thu 2,825 5,828 1,854
3. Hàng tồn kho 1,164 1,836 2,678
4. Tài sản lưu động khác 0,596 0,958 0,66 Tài sản cố định và đầu tư dài hạn 0,52 0,656 0,616
TỔNG CỘNG TÀI SẢN 3,858 9,566 13,134
Nợ phải trả 0,7604 8,742 11
Nguồn vốn chủ sở hữu 0,776 0,824 2,134 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 3,858 9,566 13,134
Nguồn: Bảng cân đối kế toán qua các năm 2003-2005 của công ty.
4. Môi trường kinh doanh
AIT là một công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh tin học. Đây là một ngành kinh doanh mới mẻ, đem lại lợi nhuận cao. Song cũng vì thế
mà đối thủ cạnh tranh trong ngành cũng không ít, tính loại trừ trong ngành là rất cao, hơn nữa các barie nhập cuộc trong ngành cũng không có sức mạnh lớn như một số ngành khác như xăng dầu, bưu chính viễn thông…
Mặt khác, vì là một ngành mới nên môi trường kinh doanh của công ty cũng có những đặc điểm nhất định về đối thủ cạnh tranh, các lực lượng cạnh tranh như: quyền lực khách hàng, quyền lực của các nhà cung cấp, môi trường kinh tế, chính trị, luật pháp.
Do là ngành mới có tính ứng dụng cao, quyền lực của khách hàng là rất lớn. Sự đa dạng của các sản phẩm và đối thủ là rất lớn, do đó sự lựa chọn của khách hàng là rất đa dạng.
Bên cạnh đó, đa phần các mặt hàng của công ty đều là những mặt hàng nhập khẩu, linh kiện lắp ráp, hàng tự sản xuất trong nước rất ít… Do đó quyền lực của các nhà cung cấp là rất lớn. Hầu hết các công ty kinh doanh trong lĩnh vực kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học như AIT đều là các nhà phân phối của các hãng sản xuất máy tính, và thiết bị tin học lớn như: Dell, IBM…