tại HDBank chi nhánh Hà Nộ
3.2.2. Mở rộng hoạt động huy động vốn
Để đảm bảo hoạt động của Chi nhánh phát triển bền vững đặt ra một yêu cầu là phải có nguồn vốn ổn định, an toàn, phù hợp với yêu cầu sử dụng vốn. Có được nguồn vốn tốt chi nhánh mới dễ dàng mở rộng cho vay. Chi nhánh cần đa dạng các phương thức huy động vốn, đặc biệt là vốn trung, dài hạn, để đáp ứng nhu cầu về thời hạn cho vay của các DNVVN. Nguồn vốn trung và dài hạn khan hiếm, chi phí huy động cao. Để huy động vốn có hiệu quả, chi nhánh có thể áp dụng một số biện pháp:
Tăng lãi suất: tăng lãi suất tiền gửi là biện truyền thống, sử dụng phổ biến, khi tăng lãi suất tiền gửi, chi nhánh sẽ thu hút được các tầng lớp dân cư đến tiền gửi, tăng nguồn vốn cho ngân hàng. Tuy nhiên lãi suất tăng có giới hạn, chi nhánh cần tính toán mức lãi suất thích hợp để cho vay có hiệu quả. Vì lãi suất huy động tăng thì lãi suất cho vay cũng tăng lên làm giảm cầu về tín dụng. Ngoài ra khi tăng lãi suất, chi nhánh còn chịu sự quản lý của NHNN, sự cho phép của HDBank. Việc tăng lãi suất huy động chỉ là biện pháp tạm thời, không toàn diện, không phải là công cụ hữu hiệu, chi nhánh cần phải tính toán tới nhiều yếu tố khác.
Tăng cường hoạt động marketing: chi nhánh có thể tăng cường quảng bá hình ảnh, sản phẩm dịch vụ của mình qua phương tiện thông tin đại chúng, thông tin
qua các chương trình liên kết, qua các chương trình tài trợ, qua các khách hàng… để khách hàng biết đến và sử dụng dịch vụ của chi nhánh. Sử dụng nhiều hình thức khuyến mãi như rút thăm trúng thưởng, gửi tiết kiệm trúng vàng, tặng quà khuyến mãi…để thu hút người đến gửi tiền. Đồng thời cũng cần quan tâm tới hoạt động hậu khuyến mãi, lắng nghe ý kiến đóng góp của khách hàng.
Đa dạng nguồn, chuyển dịch cơ cấu nguồn nhằm thu hút tối đa nguồn vổn trong nền kinh tế, tập trung vào những nguồn mà chi nhánh có lợi thế, phù hợp với cơ cấu sử dụng vốn. Chi nhánh cần thu hút thêm nhiều nguồn vốn mới như: tiền gửi thanh toán lương cho lao động, thanh toán các khoản chi phí về điện nước, điện thọai, phát hành các kỳ phiếu…Mặt khác có thể kết hợp khéo léo các dịch vụ ngân hàng với các`dịch vụ ngoài ngân hàng theo hướng phù hợp với thời gian, thuận tiện, các dịch vụ tiện ích đi kèm như Homebanking, Internetbanking, Phonebanking…sẽ nâng cao hiệu quả thu hút vốn. Chuyển dịch cơ cấu nguồn vốn tăng thu hút trung và dài hạn nhằm thúc đẩy cho vay DNVVN