Xây dựng chiến lược Marketing về quảng cáo, xúc tiến bán

I. Chiến lược và định hướng phát triển của công ty trong giai đoạn tớ

1. Đối với công ty:

1.3. Xây dựng chiến lược Marketing về quảng cáo, xúc tiến bán

phải có chiến lược cụ thể, đáp ứng đúng chất lượng sản phẩm theo nhu cầu và cân đối giá cả hợp lý để không bị đối tác gây khó khăn trong việc xuất khẩu.

Sản phẩm than xuất khẩu: chủ yếu xuất khẩu than sang thị trường Trung Quốc bằng hình thức xuất khẩu tiểu ngạch nên lượng than xuất khẩu chưa nhiều. Trung bình mỗi năm, công ty xuất khẩu tăng thêm được khoảng 20 nghìn tấn so với năm trước, điều này chứng tỏ uy tín của công ty trên thị trường ngày một nâng cao, lượng than xuất khẩu ngày càng tăng tạo điều kiện tốt cho mở rộng thị trường.

1.3. Xây dựng chiến lược Marketing về quảng cáo, xúc tiến bán hàng của công ty: công ty:

•Quảng cáo: công ty nên quảng cáo chi tiết về sản phẩm mình đang sản xuất là giấy vàng mã cho thị trường Trung Quốc. Đây là một thị trường rất tiềm năng về sản phẩm này, tuỳ theo đoạn thị trường khác nhau mà công ty lựa chọn cho mình phương thức quảng cáo hợp lý. Nhưng với điều kiện như hiện nay thì công ty nên sang trực tiếp thị trường, nhờ một trung gian môi giới và thông qua đó đưa sản phẩm tới khách hàng tiêu dùng. Dần dần sẽ có những nhà nhập khẩu riêng về mặt hàng này của công ty.

Đối với mặt hàng than thì công ty chỉ cần thông qua các bạn hàng có trước quảng cáo đến những bạn hàng của họ. Từ đó khách hàng biết đến công ty và nếu được họ sẽ cộng tác làm ăn với công ty.

•Xúc tiến bán hàng:

Hiện nay, công ty mới chỉ có văn phòng chính nằm tại TP Hạ Long, thực hiện mọi giao dịch buôn bán và quản lý toàn bộ công ty. Ngoài ra có thêm một văn phòng nữa nằm ở TP Hồ Chí Minh với 5 nhân viên, chỉ là nơi đại diện gặp trực tiếp khách hàng phía Nam, không có trách nhiệm điều

hành hoạt động công ty. Do đó công ty cần tăng cường hơn nữa cho bộ phận này vì phía Nam cũng là nơi tốt để mở rộng thị trường. Công ty có thể cử thêm nhiều cán bộ đến làm việc ở đây, giao cho họ một số nhiệm vụ nhất định, tách biệt với công ty để họ có thể chủ động hơn trong khi làm việc và đạt hiệu quả tốt hơn.

Ngoài ra trên hai thị trường chính là Đài Loan và Trung Quốc, công ty có thể mở thêm văn phòng đại diện của mình ở bên đó. Văn phòng này có nhiệm vụ trực tiếp tìm kiếm thêm đối tác, đại diện giao dịch với những bạn hàng đã có để khách hàng thuận lợi hơn trong việc trao đổi buôn bán. Từ đó có nhiều cơ hội hơn để mở rộng thị trường.