I. Chiến lược và định hướng phát triển của công ty trong giai đoạn tớ
1. Đối với công ty:
1.1. Đầu tư nghiên cứu mở rộng thị trường:
Trong nền kinh tế thị trường, sự tồn tại của một doanh nghiệp không chỉ phụ thuộc vào tiềm năng thị trường sẵn có mà nó còn đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng mở rộng thêm thị trường cho sản phẩm của mình. Điều đó cho thấy doanh nghiệp phải luôn có sự nghiên cứu kỹ càng và đề ra những chiến lược sát thực nhất với tình hình hiện tại của công ty mới mong đạt được kết quả tốt nhất.
•Tăng cường đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường mới:
- Đối với thị trường trong nước: công ty đã có những đoạn thị trường nhất định gắn liền với quá trình hoạt động lâu dài của công ty. Nhưng công ty mới chỉ dừng lại ở thị trường trong tỉnh là chính với việc buôn bán các mặt hàng: vật liệu xây dựng, đồ trang trí nội thất, hải sản, cho thuê địa điểmẶ mà chưa phát triển rộng ra các tỉnh lân cận. Điều này đòi hỏi trong thời gian tới, công ty phải đầu tư nghiên cứu thị trường các tỉnh lân cận đang rất tiềm năng để phát triển rộng ra thị trường trong cả nước.
- Đối với thị trường nước ngoài: công ty mới xuất khẩu hai mặt hàng là than và giấy vàng mã sang một số tỉnh thuộc Trung Quốc và Đài Loan. Công ty cũng chưa chú trọng đầu tư nghiên cứu thị trường nước ngoài để mở rộng thêm thị trường mới.
Tình hình trên cho thấy hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty còn rất hạn chế do chưa có được sự quan tâm đúng mức của ban lãnh đạo. Bên cạnh đó, sự eo hẹp về tài chính của công ty và điều kiện về lực lượng lao động chưa cho phép công ty tập trung nhiều về vấn đề này.
Trong thời gian tới, công ty cần phải nhận thức rõ hơn về tầm quan trọng của hoạt động nghiên cứu thị trường, tình hình cạnh tranh chung trên thị trường và những yếu tố ảnh hưởng khác đến sự phát triển của thị trường. Từ đó mới có thể đề ra được những chiến lược đúng đắn, biện pháp tốt nhất cho hoạt động kinh doanh của công ty. Có thể đưa ra một số biện pháp cần thực hiện kịp thời:
+ Trước đây, hoạt động nghiên cứu thị trường chưa được ban lãnh đạo quan tâm đúng mức và kinh phí hạn hẹp chưa cho phép, nên sự phát triển mở rộng thị trường còn chậm và có khi chỉ ổn định ở thị trường cũ, chưa tạo thêm được thị trường mới. Giờ đây công ty phải tăng cường đầu tư vốn cho hoạt động nghiên cứu thị trường trên một số thị trường trọng điểm và có tiềm năng nhất như: mở rộng thêm xuất khẩu than sang Đài Loan- thị trường đã có quan hệ từ trước và các thị trường khác lân cận như khu vực Đông Nam á và các nước phát triển khác như Mỹ, Đức, thị trường EU. Đối với hàng hoá giấy vàng mã, công ty mới chỉ xuất khẩu sang thị trường Đài Loan với đúng số lượng theo đơn đặt hàng thì bây giờ công ty nghiên cứu kỹ thêm thị trường Trung Quốc, đây là thị trường cũng có nhu cầu về giấy vàng mã rất nhiều. Trên cơ sở đó, công ty phải thành lập một ban nghiên cứu riêng, tiếp nhận thêm những người có năng lực về chuyên môn này để thực hiện tốt vai trò nghiên cứu.
+ Hiện nay, đầu năm 2006, công ty mới mở thêm phòng xuất nhập khẩu để chuyên về các lĩnh vực xuất nhập khẩu của công ty. Mà trước đây hoạt động này thuộc phòng kinh doanh quản lý và thực hiện. Bộ phận này rất quan trọng trong quá trình hạch toán và nghiên cứu thị trường xuất khẩu. Bên cạnh phòng này, công ty cần mở thêm phòng Marketing gồm các
nhân viên phụ trách riêng việc nghiên cứu thị trường, tìm tòi và phân tích các nhân tố của thị trường mới xem công ty có thể thâm nhập được không? Phòng Marketing này thuộc sự quản lý trực tiếp của ban giám đốc và Hội đồng quản trị của công ty, và hỗ trợ trực tiếp cho phòng xuất nhập khẩu và phòng kinh doanh của công ty.
Để thực hiện được giải pháp này, công ty phải đầu tư một khoản chi phí không nhỏ để cho hoạt động nghiên cứu, đầu tư ban đầu là tuyển nhân viên phòng Marketing có chuyên môn và kỹ thuật thực tế phù hợp với hoạt động của công ty. Nếu thành lập và đưa vào hoạt động được phòng Marketing này thì công ty có một số thuận lợi và khó khăn như sau:
Thuận lợi:
+ Khi phòng Marketing được thiết lập thì công ty có thông tin về thị trường mới luôn chính xác và kịp thời.
+ Từ đó công ty có thời cơ để thâm nhập thị trường và tung ra những sản phẩm hợp lý.
+ Đối phó kịp thời với những phản ứng của đối thủ cạnh tranh trên cùng một thị trường.
+ Vì đã có nghiên cứu thị trường từ trước nên thâm nhập vào thị trường đó không gặp nhiều khó khăn cản trở về thủ tục thuế quan hay chính sách kinh tế xã hội, phong tục tập quán của nước đóẶ
Khó khăn:
+ Chi phí cho hoạt động này rất cao, khi thành lập phòng này không phải quyết định ngay được mà phải nghiên cứu kỹ tài chính và nhu cầu của công ty có cấp thiết hay không.
+ Hiệu quả của phòng Marketing đem lại rất cao nếu nó được quan tâm đúng mức, còn không thì nó cũng chỉ là bộ phận ăn theo công ty mà không đem lại lợi ích gì.
+ Khi tham gia hoạt động nghiên cứu thị trường mới, phòng Marketing này cần phải sang trực tiếp thị trường đó để nghiên cứu. Điều
này đòi hỏi phải có sự chuẩn bị từ trước, đưa ra các dự báo trước khi nghiên cưú để so sánh lợi ích đem lại có tốt không? Có hiệu quả đối với công ty hay không?
Ngoài ra công ty còn có thể nghiên cứu thị trường thông qua các sách báo, tư liệu của các tổ chức trong và ngoài nước, qua mạng Internet toàn cầu. Qua các phương tiện này, công ty bước đầu hiểu được thị trường mình sắp thâm nhập và từ đó đề ra chiến lược thâm nhập hợp lý hơn.
•Xây dựng chiến lược thị trường hợp lý:
Để tiến hành hoạt động mở rộng thị trường, công ty trước hết phải xây dựng cho mình một chiến lược phát triển đúng đắn phù hợp với điều kiện hiện tại của công ty và tiềm năng của thị trường sắp thâm nhập mà công ty đã có bước đầu nghiên cứu.
Với hai thị trường chính công ty đã có mối quan hệ làm ăn lâu dài là Đài Loan và Trung Quốc, trên cơ sở đó tìm cơ hội để mở rộng sang thị trường Hồng Kông, Đông Nam á, Nhật Bản, Đức, thị trường EU. Bên cạnh sản phẩm là than và giấy vàng mã, cần tăng thêm sản phẩm xuất khẩu khác như hải sản, đồ mỹ nghệẶ
Để định hướng được mở rộng thị trường thì chiến lược về thị trường giúp định ra kế hoạch cụ thể trong thời gian tới là cần làm gì, làm như thế nào? Khu vực thị trường nào là đem lại hiệu quả cho công ty. Từ đó công ty có những cơ hội kinh doanh tốt nhất.
Khi xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho mình, công ty cần phải căn cứ vào một số tiêu trí sau:
+ Nền kinh tế chung của đất nước và các nước lân cận trong khu vực. Sự ảnh hưởng của các cuộc khủng hoảng kinh tế trên thế giới và khu vực đến những đâu, ảnh hưởng như thế nào, hậu quả để lại và quá trình khắc phục hậu quả.
+ Tiềm năng và điều kiện hiện tại của công ty có khả năng mở rộng thêm thị trường đến đâu? Khả năng đáp ứng nhu cầu và quản lý được thị
trường đó có đảm bảo ổn định không? Công ty sẽ tung ra thị trường đó sản phẩm gì là hợp lý nhất?
+ Nhu cầu về sản phẩm và nền kinh tế hiện tại của thị trường mà công ty sắp thâm nhập và mở rộng. Nghiên cứu kỹ phong tục tập quán, luật pháp, chính trị ... của nước này.
Trong quá trình xây dựng và thực hiện chiến lược, công ty phải không ngừng đánh giá kết quả thu được, phân tích sự biến động của thị trường để có những biện pháp điều chỉnh hợp lý. Từ đó mới có thể đạt được hiệu quả kinh doanh cao và phát triển mở rộng thêm được thị trường mới.