b, Nội dung phân phối lợi nhuận
4.3.1 Nhóm biện pháp doanh thu
4.3.1.1 Các biện pháp về thị trường tiêu thụ hàng hóa
- Tổ chức nghiên cứu và mở rộng thị trường
Công ty phải tập trung chỉ đạo và đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, có kế hoạch củng cố thị trường khu vực Hà Nội, vì hiện tại đây vẫn là khu vực có sức tiêu thụ cao do tập trung nhiều viện nghiên cứu, bệnh viện, trung tâm khoa học. Đây cũng sẽ là thị trưởng phát triển trước mắt và lâu dài của công ty. Mục tiêu trong những năm tới là doanh thu khu vực Hà Nội chiếm tỷ lệ khoảng 65% doanh thu trong tổng doanh thu của Công ty.
Tiếp đó, công ty phải chú trọng mở rộng thị trường khu vực miền Bắc các khu vực như Nam Định, Hải Phòng và Bắc Ninh. Đây là những khu vực có tiềm năng và đang được nhà nước đầu tư phát triển mạnh về giáo dục và khoa học.
Công ty hiện nay đang tìm kiếm các khách hàng mới ở khu vực Đông Âu và Trung Á, đây là những thị trường không đòi hỏi quá khắt khe về chất lượng và nhãn hiệu hàng hóa, tuy nhiên với một thị trường mới thì việc tạo được ấn tượng ban đầu là hết sức quan trọng, quyết định đến khả năng thâm nhập và phát triển về lâu dài của công ty. Lựa chọn chiến lược mục tiêu chất lượng và giá thành sản phẩm làm nền tảng, tích cực tạo mối quan hệ với các viện nghiên cứu và trung tâm khoa học có tiếng tăm, giới thiệu và chú trọng vào phát triển theo các dự án nghiên cứu sẵn có.
- Thành lập bộ phận Marketing, đẩy mạnh công tác quảng cáo, nghiên cứu thị trường
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, hoạt động marketing đóng vai trò quyết định cho sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào trên thị trường, đặc biệt đối với các công ty kinh doanh mua bán các loại hàng hóa. Do đó, việc thành lập một bộ phận marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà công ty nên hướng tới. Đã qua rồi cái thời kỳ
mà người tiêu dùng, khách hàng phải tìm đến tận cửa công ty để mua được thứ cần thiết. Giờ đây khách hàng là thượng đế. Tìm hiểu, nắm bắt và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng là con đường duy nhất đem lại lợi nhuận cho công ty, trong thời điểm hiện tại và trong cả tương lai.
Hiện nay, công ty chưa có một phòng ban nào đứng ra đảm nhận công tác marketing, các hoạt động marketing chủ yếu do phòng kinh doanh đề xuất, nhưng chưa thật sự mang tính hệ thống, còn quá manh mún nhỏ lẻ do đây cũng không phải là công việc chính của phòng kinh doanh. Hệ thống trang web lạc hậu, xấu và không cập nhật thường xuyên. Chính vì vậy biện pháp đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, kèm theo đó là xây dựng hình ảnh công ty, tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh, quản trị hệ thống website bán hàng là công việc cấp thiết, và cần có một phòng ban chuyên đảm trách.
Hiện nay các đối thủ cạnh tranh chính của công ty bao gồm một số công ty kinh doanh cùng lĩnh vực như Công ty Thiết bị Khoa học & Điện tử Minh Phương, Công ty thiết bị Khoa học và Y tế MPT, Công ty CP Thiết bị Khoa học & Đo lường SMICO… trong đó có Công ty Thiết bị Khoa học và Y tế MPT có tiềm lực và sức cạnh tranh lớn nhất.