IV. NHẬN XÉTTHỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG
1. Tăng cường nghiên cứu thị trường và xây dựng chiến lược thị trường
toàn diện
Việc hoạch định một chiến lược tổng thể về thị trường là việc có tầm quan
trọng hàng đầu, để xây dựng chiến lược này Công Ty phải nắm rõ được năng lực và
hiện trạng của sản xuất, đặc điểm, tính chất và thể chế của thị trường ngoài nước
nhằm trả lời các câu hỏi xuất khẩu mặt hàng gì, xuất khẩu đi đâu, xuất khẩu với số lượng bao nhiêu, xuất khẩu như thế nào và có vấn đề gì trong quan hệ song phương, trên cơ sở đó Công Ty xác định tốc độ phát triển cho từng thị trường và cơ cấu mặt hàng đi cho đối tác.
Nghiên cứu thị trường là chức năng của phòng thị trường hàng hoá, để đáp ứng nhu cầu bức thiết của Công Ty, thông tin về thị trường để phục vụ cho việc đề ra phương án sản xuất kinh doanh, phòng thị trường hàng hoá cần xác định cho
mình một nhiệm vụ cụ thể đó là :
-Tổ chức tiếp cận và phân tích, khai thác các thông tin, trực tiếp và thường
xuyên tiếp xúc với thị trường thế giới thông qua hội thảo khoa học, hội trợ triển
lãm, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt thị trường, bám sát và tiếp cận tiến bộ
của thế giới, chủ động tìm bạn hàng, thị trường, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất và xuất khẩu theo nhu cầu và thị hiếu của thị trường, tránh tư tưởng ỷ lại vào các cơ quan Nhà Nước hoặc trông chờ chợ cấp, chợ giá, kết hợp với dự báo thị trường chính xác để đưa ra các quyết định đúng về thị trường.
-Phối hợp với ban lãnh đạo của Công Ty cũng như phối hợp với từng phòng
kinh doanh để đề ra mục tiêu cụ thể và chiến lược phát triển lâu dài đối với từng
khu vực thị trường cũ và mới. Mục tiêu của nghiên cứu thị trường là tìm hiểu cơ hội kinh doanh, xác định khả năng bán hàng cung cấp thông tin để cơ sở sản xuất tổ
chức sản xuất. Do đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ phục thuộc vào sở thích, thẩm
mỹ và truyền thống dân tộc, do đó khi nghiên cứu thị trường cần chú ý các vấn đề
:tính dân tộc,yếu tố kinh tế, tâm lý người tiêu dùng.