- Các nước SNG : Làm ột thị trường lớn, có nhu cầu lớn về số lượng mà yêu
2. Các hoạt động quản trị nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ côngmỹ nghệ
của công ty ARTEXPORT
Do phải kinh doanh trong môi trường cạnh tranh đầy biến động. Doanh
nghiệp cần có định hướng cho tương lai của mình nhằm không bị chệch hướng đi
đảm bảo đạt được mục tiêu chính là xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của công ty
ARTEXPORT luôn coi việc làm thế nào để xuất khẩu được nhiều hàng , mở rộng
thị trường ra nhiều nước càng tốt. Vì vậy công tác xây dựng chiến lược, kế hoạch
của công ty luôn được quan tâm thực trạng của công tác này được thể hiện ở
những mặt sau:
2.1. Công tác nghiên cứu thị trường
Đó là việc tìm hiểu thu thập xử lý thông tin về thị trường một cách có hệ thống
từ đó doanh nghiẹep có kế hoạch cụ thể cho từng thị trường , từng giai đoạn. Đây
chính là tiền đề cho sự phát triển trong tương lai của doanh nghiệp
2.1.1. Nghiên cứu khái quát thị trường
Công ty ARTEXPOXT luôn coi nghiên cứu các thông tin biến độngtrên các thị trường của mình để đưa ra những nhận xét dự báo về tình hình thị trường trong
thời gian tới để công ty có giải pháp thích ứng. Đặc biệt công ty luôn quan tâm
những thuận lợi và khó khăn khi Việt Nam ra nhập tổ chức thương mại thế giới
(WTO)
Với đặc điểm của hàng thủ công mỹ nghệ là hàng trang trí mang tính thẩm
mỹ cao. Nên yếu tố văn hoá, xã hội ảnh hưởng lớn đến tiêu thụ sản phẩm của
công ty các yếu tố này gồm: thị hiếu, quan điểm về thời trang, văn hoá mỗi dân tộc
ảnh hưởng quan trọng đến việc chi phối cầu của từng nhóm sản phẩm việc nghiên
cứu các yếu tố này giúp công ty nắm được những nét riêng nhất của từng nền văn
hoá từ đó đưa ra các quyết định sản xuất kinh doanh phù hợp
2.1.2. Nghiên cứu chi tiết thị trường xuất khẩu
2.1.2.1. Nghiên cứu khách hàng
Việc nghiên cứu khác hàng được công ty thực hiện thông qua những nội
bạn hàng trên thị trường, việc này đảm bảo cho việc thực hiện hợp đồng và hạn chế
rủi ro khi tiến hàng hoạt động kinh doanh
2.1.2.2. Nghiên cứu cạnh tranh
Hiện nay do sự cạnh tranh trên thế giới nhất là sau khi Đông Âu và Liên
Xô sụp đổ thị trường truyền thống không còn công ty phải chuyển hướng sang thị
trường khác như Trung Quốc, Mỹ, Nhật ở các thị trường này doanh nghiệp phải
cạnh tranh với nhiều đối thủ có tiềm lực mạnh như: Trung Quốc, Đài Loan vì vậy
việc thu thập các thông tin về đối thủ cạnh tranh là cực kì quan trọng trước hết là cho công tác cải tiến, đa dạng hoá nâng cao chất lượng giảm giá thành sản phẩm.
Nội dung của nghiên cứu số lượng đối thủ phân tích các nhân tố có ý nghĩa đối với
chính sách tiêu thụ của đối thủ như thị phần, chất lượng, chính sách khác biệt hoá
sản phẩm, chính sách giá cả, phương thức quản cáo, bán hàng.
2.1.3.Phương pháp nghiên cứu
Để nghiên cứu thị trường công ty thành lập phòng nghiên cứu thị trường
phòng này có chức năng hoạt động dộc lập như các phòng khác nhưng vẫn nằm
trong sự chỉ đạo chung của công ty. Phòng nghiên cứu thị trường cử người của
mình ra nước ngoài nghiên cứu khảo sát thị trường hàng thủ công mỹ nghệ giúp cho việc ra các quyết định phát triển mở rộng thị trường của công ty. Tuy nhiên do ngân quỹ còn hạn chế ,việc tổ chức nghiên cứu trực tiếp như trên cực kì tốn kém
nên chỉ khi nào thật cần thiết công ty nới cử người của mình đi. Vì vậy mà phương
pháp thương được sử dụng là phương pháp nghiên cứu gián tiếp bằng việc thu thập
những thông tin thứ cấp về xu hướng chung và tình hình kinh doanh qốc tế thông
qua tài liệu cuả các tổ chức trong và ngoài nước. Phương pháp này có chi phí thấp hơn, đơn giản hơn, đưa ra những quyết định khái quát về thị trường tuy nhiên
không đưa ra những nhận định đúng về từng thị trường cụ thể. Ngày nay tận dụng
sự tiện lợi của mạng INTERNET các phòng ban của công ty đều được trang bị
máy tính nối mạng. Trong mỗi phòng đều có người phụ trách việc truy cập thông
tin trên mạng. Việc công ty trang bị máy tính nối mạnglàm giảm công việc rất
nhiều , các phòng ban có thể nắm được thông tintổng hợp lĩnh vực mình quan tâm.