II CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU.
4. Xỏc định chớnh sỏch về giỏ cả hàng hoỏ cho phự hợp.
Đõy là một yếu tố tỏc động trực tiếp tới doanh thu bỏn hàng của doanh nghiệp. Với một mức giỏ xỏc định cho mỗi mặt hàng kinh doanh thỡ doanh thu phụ thuộc vào lượng hàng hoỏ tiờu thụ như trong phần lý luận chung đó trỡnh bày. Tuy nhiờn, trờn gúc độ kinh tế học, giỏ cả và lượng hàng hoỏ tiờu thụ lại cú quan hệ với nhau theo quy luật cung cầu của nền kinh tế thị trường nờn việc tăng giỏ sẽ làm lượng tiờu thụ hàng hoỏ giảm và ngược lại nờn doanh nghiệp muốn tăng doanh thu bỏn hàng cần cú chớnh sỏch giỏ hợp lý trong mọi hoàn cảnh khỏc nhau của mụi trường.
Đối với doanh nghiệp sản phẩm hàng hoỏ tiờu thụ ở thị trường núi chung khụng phải do họ sản xuất nờn giỏ cả trước hết phụ thuộc vào giỏ hàng xuất kho
của nhà sản xuất. Giỏ cả của hàng hoỏ núi chung do cỏc nhà trung gian thương mại đưa ra, nú được tớnh thường gồm chi phớ mua hàng ( giỏ bỏn cho họ của nhà sản xuất và chi phớ khỏc như bỏn hàng, quản lý, võn chuyển , lưu kho lõu bói dự trữ...) cộng một tỷ lệ lợi nhuận nào đú. Như vậy, giỏ cả hàng hoỏ của doanh nghiệp thương mại chỉ một phần vào bản thõn doanh nghiệp, phần lớn cũn lại phụ thuộc vào thị trường.
Từ đú chia là 3 chớnh sỏch thường thấy về giỏ của một doanh nghiệp thương mại tham gia thị trường.
- Sử dụng mức giỏ thấp hơn giỏ thị trường về cựng loại sản phẩm hàng hoỏ. - Sử dụng mức giỏ bằng giỏ thi trường về cựng loại sản phẩm hàng hoỏ. - Sử dụng mức giỏ cao hơn giỏ thị trường về cựng loại sản phẩm hàng hoỏ. Mỗi cỏch ỏp dụng loại giỏ cả trờn doanh nghiệp đưa ra đều phụ thuộc và mục tiờu và vị thế của doanh nghiệp trờn thương trường.
- ỏp dụng mức giỏ cao hơn mức giỏ thị trường về cựng loại sản phẩm hàng hoỏ thường nhờ vị thế và uy tớn của doanh nghiệp, nhờ lượng khỏch đó trung thành với doanh nghiệp, họ tin tưởng vào chất lượng và dịch vụ bỏn hàng của doanh nghiệp đó từng cung cấp.
- ỏp dụng mức giỏ thấp hơn giỏ thị trường về cựng loại sản phẩm hàng hoỏ kinh doanh thường do doanh nghiệp cú một số mục tiờu như :
+ Tăng doanh số bỏn hàng.
+ Tăng khả năng thu hỳt khỏch hàng. + Mục tiờu cạnh tranh , đối đầu
Phương phỏp này cũn dễ thấy ở doanh nghiẹp mới thành lập chưa cú uy tớn trờn thị trường, họ đang cố gắng tạo lập, tỡm kiếm lượng khỏch cho mỡnh sao cho càng nhiều càng tốt, thậm chớ ngoài giảm giỏ cũn cú chào hàng, khuyến mại, và cỏc hoạt động xỳc tiến khỏc...
Ngoài ra, doanh nghiệp thương mại cũn cú chức năng xuất nhập khẩu, nờn khi tỡm được những sản phẩm hàng hoỏ mới từ thị trường nước ngoài về bỏn thị trường trong nước, cỏc chớnh sỏch giỏ tương tự như chớnh sỏch giỏ của doanh nghiệp sản xuất đó núi ở trờn. Đối hoạt động xuất khẩu, cỏc chớnh sỏch về giỏ ở trờn rẫu được dựng như vậy chỉ cú khỏc là nú thờm một số nhõn tố ảnh hưởng lớn như chi phớ vận tải ra nước ngoài, tỷ giỏ hối đoỏi, bảo hiểm phõn phối và bỏn hàng ở thị trường nước ngoài.... Để cú được doanh thu cao ở thị trường nước ngoài chớnh sỏch giỏ cả đối với doanh nghiệp thương mại hết sức quan trọng vỡ cỏc yếu tố về thị trường nước ngoài khỏc nhiều thị trường trong nước nhất là thu nhập, chi phớ, thúi quen sử dụng và đặc biệt là cạnh tranh sẽ rất mạnh mẽ... do đú, cần nghiờn cứu , xỏc định mức giỏ được chấp nhận ở thị trường nước ngoài.
Đối với phần lớn doanh nghiệp thương mại ở Việt Nam núi chung và cụng ty Thương Mại Lõm Sản Hà Nội núi riờng thường chớnh sỏch giỏ cõn bằng với giỏ thị trường nhằm ổn định giỏ cả thị trường, khỏch hàng. Với cỏc thương vụ của hoạt động xuất khẩu ,cỏc doanh nghiệp thương mại thường giao hàng theo kiểu FOB do chi phớ nghiờn cứu, phõn phối vận chuyển và bỏn hàng ở thị trường nước ngoài tốn kộm, nhều mạo hiểm. Tuy nhiờn , cụng ty cú thể ỏp dụng rất nhiều chớnh sỏch giỏ khỏc nhau để đem lại doanh số , khỏch hàng, thị phần cao cho doanh nghiệp , do đú sẽ cú một mức doanh thu bỏn hàng cao.
Tuy nhiờn, do cỏc doanh nghiệp thương mại kinh doanh nhiều mặt hàng khỏc nhau nờn ứng với mỗi mặt hàng cần cú chớnh sỏch giỏ khỏc nhau, đặc biệt cụng ty cần xỏc định giỏ mặt hàng trọng điểm trong mỗi thời kỳ kinh doanh để đạt được doanh số cao so với cỏc mặt hàng khỏc, là điều kiện để tăng doanh thu cho mỡnh.