và chất lượng bằng cỏch sử dụng tổng hợp cỏc biện phỏp tổ chức, kinh tế, kĩ thuật chống lại sự ảnh hưởng cú hại của mụi trường đến số lượng và chất lượng hàng hoỏ. Bảo quản thành phẩm ở kho thực chất là bảo tồn nguyờn vẹn giỏ trị sử dụng của sản phẩm . Đõy chớnh là điều kiện tiờn quyết để thực hiện xuất bỏn, cung ứng đầy đủ, đều đặn, cú chất lượng cỏc loại sản phẩm phục vụ cho mọi nhu cầu xó hội. Bảo quản tốt sản phẩm hàng hoỏ ở kho cho phộp sử dụng hợp lý tiết kiệm diện tớch, dung tớch nhà kho, giảm cỏc hư hao mất mỏt , giảm lượng hàng mất phẩn chất tới mức thấp nhất.
5. Lựa chọn cỏc kờnh tiờu thụ và tổ chức chuyển giao hàng hoỏ cho khỏchhàng. hàng.
Trong nền kinh tế thị trường việc tiờu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều kờnh khỏc nhau, qua đú sản phẩm được chuyển từ hóng sản xuất đến tay người tiờu dựng. Tuy cú nhiều hỡnh thức tiờu thụ khỏc nhau , nhưng việc cỏc doanh nghiệp ỏp dụng hỡnh thức tiờu thụ này hay hỡnh thức tiờu thụ khỏc. Phần lớn là do đặc điểm của sản phẩm của sản xuất quy định.
Việc phõn phối hàng hoỏ và cỏc kờnh tiờu thụ chớnh là những quyết định đưa nhằm hàng hoỏ từ tay người sản xuất đến người tiờu thụ cuối cựng thụng qua cỏc hỡnh thức khỏc nhau; phục vụ tốt nhất nhu cầu thị trường và tối đa hoỏ lợi nhuận doanh nghiệp. Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người tiờu dựng cuối cựng cú hai hỡnh thức tiờu thụ sau:
- Tiờu thụ trực tiếp. - Tiờu thụ giỏn tiếp.
Đối với hỡnh thức tiờu thụ trực tiếp: Doanh nghiệp khụng sử dụng người mua trung gian để phõn phối hàng hoỏ. Lực lượng bỏn hàng của doanh nghiệp chịu trỏch nhiệm trực tiếp bỏn hàng đến tận tay người sử dụng hàng hoỏ, người mua cụng
nghiệp đối với tư liệu sản xuất và người tiờu thụ cuối cựng đối với tư liệu tiờu dựng. Hỡnh vẽ sau mụ tả hỡnh thức tiờu thụ này:
Sơ đồ 1: Tiờu thụ trực tiếp
Đối với hỡnh thức tiờu thụ giỏn tiếp : Doanh nghiệp bỏn hàng của mỡnh cho
người sử dụng thụng qua cỏc người mua trung gian ( nhà buụn cỏc cấp, nhà bỏn lẻ). Tuỳ theo từng trường hợp khỏch hàng trực tiếp của doanh nghiệp là nhà buụn hoặc bỏn lẻ. Doanh nghiệp khụng trực tiếp bỏn hàng cho người sử dụng hàng hoỏ. Cú thể mụ tả hỡnh thức tiờu thụ giỏn tiếp qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 2: Tiờu thụ giỏn tiếp
Đối với hỡnh thức tiờu thụ trực tiếp ưu điểm nổi bật là khụng làm tăng nhiều chi phớ trung gian trong bỏn hàng. Doanh nghiệp cú thể thụng qua tiếp xỳc trực tiếp
Doanh nghiệp sản xuất Người tiờu dựng cuối cựng Doanh nghiệp Sản xuất Buụn bỏn Bỏn lẻ Đại lý Mụi giới
hoặc gần với khỏch hàng để hiểu rừ nhu cầu của họ. Tuy nhiờn, để sử dụng kờnh trực tiếp hay kờnh ngắn đũi hỏi doanh nghiệp phải phỏt triển mạnh lực lượng bỏn hàng cơ hữu của mỡnh. Bộ phận bỏn hàng sẽ phải rất lớn, chi phớ cao mà doanh nghiệp khụng cú khẳ năng chuyờn mụn hoỏ. Khi giới hạn tổng quỏt được xỏc định rộng với cỏc nhúm khỏch hàng phõn tỏn, sự kộm hiệu quả của kờnh trực tiếp càng trở nờn rừ ràng. Để khắc phục nhược điểm này, doanh nghiệp nờu lựa chọn kờnh phõn phối với sự tham gia của nhiều người mua trung gian nhằm sử dụng cú hiệu quả cỏc ưu điểm vốn cú của họ.
Doanh nghiệp cú thể sử dụng một loại kờnh phõn phối tuỳ theo đặc điểm cụ thể của doanh nghiệp và sản phẩm kinh doanh. Nhưng nhiều nhà doanh nghiệp thường cú xu hướng sử dụng phương phỏp kờnh hỗn hợp ( khi cú điều kiện) để phỏt huy hết ưu thế của từng dạng kờnh trong tiờu thụ sản phẩm sau khi đó xỏc định được kờnh tiờu thụ thỡ cụng việc tiếp theo là phõn phối sản phẩm vào kờnh tiờu thụ đú theo trỡnh tự :
- Xỏc định mục tiờu mà cỏc kờnh cú thể chấp nhận.
- Chuẩn bị hàng hoỏ và cỏc phương tiện vận tải để vận động hàng hoỏ vào cỏc kờnh tiờu thụ.
Lượng hàng hoỏ được phõn phối vào cỏc kờnh trong một kỳ phõn phối được xỏc định theo cụng thức: