Bất kỳ một hoạt động nào khi kết thỳc chu kỳ thực hiện cũng cần phải đỏnh giỏ khỏch quan, trung thực để là tiền đề cho việc lập và thực hiện kế hoạch tiếp theo. Tương tự như vậy, đỏnh giỏ kết quả hoạt động tiờu thụ giỳp doanh nghiệp cú thụng tin cần thiết về nhu cầu khỏch hàng,về đối thủ cạnh tranh cũng như thực trạng tiờu dựng từng loại sản phẩm hàng hoỏ của doanh nghiệp trờn từng thị trường nhất định. Việc xỏc định rừ số lượng hay tổng số giỏ trị của từng loại sản phẩm hàng hoỏ được tiờu thụ vơi mục tiờu, kế hoạch mà doanh nghiệp đó đề ra người ta sẽ xỏc định tỷ lệ % thực hiện kế hoạch tiờu thụ từng loại sản phẩm. Qua đú doanh nghiệp cú cơ sở để đưa ra cỏc giải phỏp nhằm mục tiờu thỳc đẩy được hoạt động tiờu thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận cho kỳ sau.
Phõn tớch đỏnh giỏ kết quả tiờu thụ sẽ giỳp doanh nghiệp định hướng sản xuất kinh doanh những mặt hàng nào đem lại lợi nhuận cao nhất. Đồng thời, doanh nghiệp cú kế hoạch cho việc sản xuất đến đõu tiờu thụ ngay đến đú, khụng để hàng hoỏ tồn đọng trong kho nhiều, nhưng cũng khụng gõy ra tỡnh trạng khan hiếm hàng hoỏ. Mỗi doanh nghiệp muốn làm tốt cụng tỏc xõy dựng kế hoạch cho kỳ sau, cần thiết phải dựa vào số liệu bỏo cỏo trung thực rỳt ra từ kết quả hoạt động tiờu thụ.
∗ Một số chỉ tiờu đỏnh giỏ a. Doanh thu tiờu thụ:
DTtt = Σ P iQi .
Trong đú:
DTtt : Doanh thu tiờu thụ.
Pi : Giỏ bỏn một đơn vị sản phẩm i . Qi : Khối lượng tieu thụ sản phẩm i . b. Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiờu thụ:
Sản lượng tiờu thụ thực tế Q1
+ Về mặt hiện vật = --- x 100% = --- x 100 % Sản lượng tiờu thụ kế hoạch Q0
Giỏ trị sản lượng tiờu thụ thực tế
+ Về mặt giỏ trị = --- x 100% Sản lượng tiờu thụ kế hoạch
Σ PiQi
+Về mặt giỏ trị = --- x 100 % ΣP0Q0
c. Lợi nhuận thu được từ tiờu thụ: