L =Σ [Qi x (Pi Zi Fi T ]
1. Kết quả chung.
Tranh thủ sự hỗ trợ, giỳp đỡ của tổng cụng ty và cỏc đơn vị bạn để giải quyết những khú khăn về vốn và nguồn hàng cho việc sản xuất kinh doanh. Tớch cực mở rộng mạng lưới sản xuất kinh doanh mở rộng mặt hàng và nguồn hàng mới.
- Tổ chức tốt việc kinh doanh gỗ và lõm sản trong cỏc nước (gỗ tàu thuyền, gỗ...). Triển khai việc liờn doanh sản xuất hàng thủ cụng mĩ nghệ để sản xuất trờn cơ sở, tổ chức việc vận chuyển gỗ Lào (gỗ trắc) để cung cấp cho làng nghề lấy sản phẩm.
- Lập kế hoach tỡm nguồn đầu tư, trang thiết bị mỏy múc để xớ nghiệp sản xuất chế biến và bảo quản lõm sản cú đủ khả năng đỏp ứng được việc sản xuất cỏc mặt hàng chất lượng cao đủ điều kiện xuất khẩu để thu lợi nhuận cao. Đồng thời đẩy mạnh cụng tỏc phũng chống mối mọt.
Để hoàn thành tốt nhiệm vụ xuất nhập khẩu đạt kim ngạch xuất nhập khẩu 2.000.000 USD. Cụng ty phải tập trung duy trỡ và giữ vững cỏc thị trường đó cú ở Đụng Nam Á, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản.
Và phải duy trỡ cỏc mặt hàng chủ yếu: Gỗ, hàng thủ cụng mĩ nghệ, lõm đặc sản rừng, chim thỳ, cõy cảnh. Mở rộng mặt hàng khỏc, thiết bị mỏy múc, hang tiờu dựng... Để phỏt huy sự cố gắng, tự chủ năng động và sỏng tạo của cỏc đơn vị và toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn. Cụng ty đó triển khai việc thực hiện quy chế khoỏn doanh số và lói tới tất cả cỏc đơn vị và bộ phận trong cụng ty. Biện phỏp này là hỡnh thức phõn phối rộng hơn, cụ thể tạo mụi trường thuận lợi nhất để người lao động nờu cao ý thức trỏch nhiệm và sỏng tạo trong cụng việc tạo nhiều việc làm đảm bảo thu nhập cho người lao động, thực hiện triệt để tiết kiệm phấn đấu kinh doanh mặt hàng nhiều hơn nữa trước những doanh thu và lợi nhuận phải khỏ hơn năm trước tức mục tiờu cụng ty kinh doanh làm sao doanh thu năm sau cao hơn năm trước và cỏc mặt hàng ngày đa rạng cả về số lượng lẫn chất lượng.
Vỡ thế doanh thu đạt được của cụng ty thương mại lõm sản Hà Nội trong những năm gần đõy cú nhiều sự thay đổi lớn.
Bảng 3: Doanh thu bỏn hàng và lợi nhuận, chi phớ liờn quan tới chi phớ hoạt động kinh doanh bỏn hàng. Đơn vị:1000.000đ Chỉ tiờu Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Chờnh lệch Tỉ lệ tăng giảm % 2000/99 2001/2000 2001/99 2000/99 2001/2000 2001/99 Doanh thu 12345 50050 40194 37705 -9856 27849 305,42 -19,69 225,59 Giỏ vốn hàng bỏn 10565 48035 35200 37470 -12835 24635 354,66 -26,74 233,18 Lợi nhuận gộp 1780 2015 4994 235 2979 3214 13,2 147,84 180,56 Chi phớ quản lớ 500 785 2028 285 1243 1528 57 158,34 305,6 Chi phớ bỏn hàng 1125 1052 2566 -73 1514 1441 -6,488 143,92 128,88 Lợi nhuận 125 178 400 53 222 275 42,4 124,7 220
Năm 2000 cụng ty đó cú bước tiến mạnh trong hoạt động kinh doanh đem lại những kết quả khỏ tốt so với năm 99. Với những doanh thu tăng305,42% giữa năm 2000 và năm 1999 đó đúng gúp vào sự gia tăng thu nhập bỡnh quõn của người lao động là 600.000đ lờn 800.000đ/người và lợi nhuận tăng 42,4%.
Năm 2001 là năm thời kỡ kinh tế đang đầy biến động. Ảnh hưởng của nhiều yếu tố như sự kiện ngày 11/09 ở mỹ đó làm cho nền kinh tế toàn cầu suy giảm. Sự khủng hoảng đú ảnh hưởng đến cả Đụng Nam Á về mọi mặt đặc biệt là tài chớnh tiền tệ đó làm cho kết quả kinh doanh của cụng ty cũng suy giảm khỏ lớn (doanh thu giảm 19,69% so với năm 2000) tuy nhiờn nhờ cụng ty cú sự chuẩn bị sẵn sàng đối phú hoàn cảnh và đưa ra hướng kinh doanh phự hợp, cũng như đó ỏp dụng nhiều kinh nghiệm từ những năm trước về tiết kiệm chi phớ, tạo hiệu quả trong
kinh doanh, nhất tỡm tũi nguồn hàng hợp lớ...nờn dự doanh thu giảm thỡ lợi nhuận vẫn tăng 124,7% so với năm 2000.
Do đú, cụng ty đó chứng tỏ khả năng của mỡnh là khụng nhỏ. Cỏch thức kinh doanh của cụng ty ngày càng hoàn thiện hơn, cụng ty ngày càng hiểu rừ là phải tận dụng mọi cơ hội cú thể để kiếm lời, thu lợi, tiết kiệm chi phớ trong khả năng chi phối, khụng từ bỏ cỏc cơ hội dự cho nú sinh ớt hay nhiều lợi nhuận...
Về thực lực tài chớnh, cụng ty khụng cú gỡ hơn cỏc doanh nghiệp kể cả doanh nghiệp nhà nước cũng như tư nhõn vốn của cụng ty khoảng 2 tỷ đồng trong khi cụng ty lại là một doanh nghiệp thương mại kinh doanh nhiều mặt hàng, nhưng bự lại cụng ty lại cú đội ngũ cỏn bộ kinh doanh giỏi, cú khả năng giao tiếp, xử lý và tham gia ký kết hợp đồng một cỏch chớnh sỏc hợp lý và làm tăng được hiệu quả sử dụng vốn đặc biệt là vốn lưu động.
Bờn cạnh đú phải kể đến sự quyết định đỳng đắn sự chuyển hướng kinh doanh của cỏc mặt hàng. Từ mặt hàng kinh doanh chớnh là rồi sang hàng tiờu dựng rồi trở về hàng gỗ.
Bảng 4: Doanh thu mặt hàng kinh doanh
đơn vị 1.000.000đ Cỏc mặt hàng Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Chờnh lệch Tỉ lệ tăng giảm % 2000/99 2001/2000 2001/99 2000/99 2001/2000 2001/99 Hàng mộc 3200 5005 10500 1805 5495 7300 56,4 109,79 228,13 Hàng tiờu dựng 1438 31345 660 29907 -30685 -778 2079,76 97,89 -54,1 Gỗ cỏc loại 6000 6200 26984 200 20784 20984 3,33 335,22 349,73 Thuốc chống Mối mọt 432 500 900 68 400 468 15,74 80 108,33 Hàng khỏc 1275 7000 1150 5725 -5830 -125 449 -83,57 -9,8 Tổng doanh thu 12345 50050 40194 37705 -9856 27849 305,42 -19,69 25,59
Qua trờn cho thấy sự kinh doanh của cụng ty chuyển đổi như vậy là đỳng đắn và doanh thu của từng mặt hàng sau từ mặt hàng gỗ năm 99 chiếm 48,6% chuyển sang hàng tiờu dựng doanh thu chiếm 62,63% năm 2000 sau đú trở về hàng gỗ doanh thu chiếm 67,13% năm 2001 do nhu cầu trong nước đặc biệt là hàng tiờu thụ biến động mạnh.
Một thế mạnh khỏc của cụng ty là luụn giữ vững chữ tớn với bạn hàng thỳc đẩy mối quan hệ tốt đẹp trong kinh doanh với cỏc đối tỏc, kể cả với ngõn hàng và cỏc tổ chức tớn dụng...
Cựng nhau hợp tỏc làm ăn lõu dài, hỗ trợ lẫn nhau.
Bờn cạnh đú, cụng ty cũng cú nhiều bất hợp lý trong thực hiện cỏc hoạt động kinh doanh, trước hết cụng ty đó đỏnh mất khỏ nhiều khỏch hàng của mỡnh vớ dụ như doanh thu về mặt hàng tiờu dựng giảm từ 36.134.000.000đ năm 2000 xuống cũn 591.000.000đ năm 2001 nhỡn chung về cụng tỏc quản trị của cụng ty thương mại lõm sản Hà Nội. Chỳng ta thấy rằng cụng tỏc quản trị của cụng ty khụng được thực hiện một cỏch bài bản nhưng lại chứa đựng những hiệu quả đỏng kể.
Trong cụng việc quản trị, mà trước hết là hoạch định, cụng ty cũn thực hiện chưa sõu sỏt một phần do quản lý kinh tế của nhà nước thay đổi. Cụng ty cũng chưa đi vào ổn định mà đang trong thời kỡ mở rộng và phỏt triển. Cỏc kế hoạch của cụng ty chủ yếu là ngắn hạn, cỏc kế hoạch dài hạn chưa nhiều. Tuy nhiờn, việc thực hiện cỏc kế hoạch của cụng ty lại khỏ tốt. Bờn cạnh đú, cụng tỏc tổ chức của cụng ty núi chung rất tốt. Đặc biệt, trong cụng tỏc kớ kết sử dụng vốn, kớ kết hợp đồng làm ăn, liờn kết chặt chẽ với cỏc phũng, ban xớ nghiệp, cửa hàng. đõy chớnh là một yếu tố cấu thành nờn những thành cụng của cụng ty trong những năm gần đõy.
Trong cụng tỏc lónh đạo, cụng ty từ trờn xuống dưới cú sự thống nhất cao, đảm bảo cho những quyết định được thực hiện đỳng đắn và hiệu quả. Đặc biệt, cụng ty khụng quan liờu, lạm dụng chức vụ mà ra lệnh cho cấp dưới mà thực hiện dõn chủ cao. Cuối cựng cụng tỏc kiểm soỏt của cụng ty khỏ tốt, mọi người đều cố
gắng thực hiện đỳng cỏc quy chế của cụng ty. Cụng ty khụng chỉ thực hiện kiểm tra sau khi thực hiện cụng việc mà ngay cả trong khi thực hiện cỏc cụng việc đú nhằm nõng cao chất lượng cụng việc ở từng giai đoạn để đạt kết quả tốt nhất, nhất là trong việc tiờu thụ hàng hoỏ là hoạt động chớnh tốt nhất của cụng ty.