L ời Vă n
2. 3 Tăng cường cụng tỏc quảng cỏo quảng bỏ thương hiệu sản
phẩm.
Quảng cỏo được coi là phương sỏch cú tớnh chất chiến lược để đạt được
hoặc duy trỡ lợi thế cạnh tranh trờn thị trượng. Quảng cỏo là cần thết để giới
thiệu sản phẩm, mở ra thị trường mới, củng cố uy tớn của nhón hiệu hàng hoỏ và uy tớn của doanh nghiệp đồng thời làm tăng số lượng hàng tiờu dựng.Vỡ vậy,
cụng ty cần cú nhiều chiến dịch quảng cỏo hơn nữa và phải tiến hành quảng cỏo
cụng ty. Hiện nay, sản phẩm của cụng ty tiờu thụ chủ yếu ở thị trường miền Bắc,
miền Trung và miền Nam chưa tiờu thụ mạnh. Vỡ vậy cần phải tăng cường cụng
tỏc quảng cỏo và khuếch trương sản phẩm.
Hiện nay, một số sản phẩm của Cụng ty nhiều người chưa biết đến, Cụng ty
cần đưa ra cỏc thụng tin cụ thể rừ ràng hơn về từng loại mặt hàng, cụng dụng
của chỳng. Nờn cú một số hỡnh thức khuyến mại, nhằm thu hỳt sự quan tõm của người tiờu dựng.
Ngày nay vai trũ của việc xõy dựng và quảng bỏ thương hiệu đang trở
thành một yờu cầu bức thiết đối với qua trỡnh hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp trờn thị trường. Thương hiệu là một trong những chỉ tiờu định tớnh cho phộp đỏnh giỏ hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. Thương hiệu cho phộp
Cụng ty bảo vệ hợp phỏp những đặc điểm và hỡnh thức đặc trưng riờng cú của
sản phẩm, phõn biệt sản phẩm của Cụng ty với cỏc sản phẩm khỏc. Hơn nữa thương hiệu cú thể được bảo hộ độc quyền sở hữu trớ tuệ, do đú cỏc Cụng ty cú
thể sử dụng hợp phỏp thương hiệu của mỡnh.
Vỡ vậy, cần coi thương hiệu như một tài sản cú giỏ trị lớn, bảo đảm thu nhập
bền vững cho Cụng ty. Cho nờn quảng bỏ thương hiệu là cần thiết khi Cụng ty muốn tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trờn thương trường,
4. Tăng cường phỏt triển mạng lưới tiờu thụ sản phẩm.
Mạng lưới tiờu thụ sản phẩm là một nguồn lực then chốt đối với hoạt động
tiờu thụ của Cụng ty. Thụng thường, sản phẩm cú đến tay người tiờu dựng hay khụng là do mạng lưới tiờu thụ cú hiệu quả hay khụng ? Hiện nay, khoỏ Việt
Tiệp được bỏn rộng rói nhưng chủ yếu vẫn là bỏn buụn. Cụng ty cần quan tõm hơn nữa tới cỏc trung gian bỏn lẻ, cung cấp cho họ những hiểu biết tối thiểu để
họ cú thụng tin đến người tiờu dựng cuối cựng, tạo sự tin cậy về sản phẩm. Cụng
ty cần hỗ trợ cho cỏc đại lý bỏn lẻ để cựng tớch cực tham gia phõn phối sản
phẩm.
Cụng ty cần mở rộng và lưa chon kỹ cỏc đại lý bỏn hàng cho Cụng ty, để họ
thường xuyờn kiểm tra giỏ bỏn và mức tiờu thụ của cỏc đại lý để cú biện phỏp
khuyến khớch kịp thời hay đối phú phự hợp.
Ngoài ra, Cụng ty cần khuyến khớch cỏc thành viờn, sẽ giỳp cho hệ thống
kờnh phõn phối hoạt động cú hiệu quả hơn. Cỏc nhà quản lý kờnh phải liờn kết
cỏc thành viờn với nhau, phối hợp hoạt động của cỏc trung gian phõn phối bằng
việc cung cấp cỏc thụng tin marketing cho họ kịp thời đầy đủ, kớch thớch, giỳp đỡ họ khi họ gặp khú khăn trong quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm.
Tổ chức thực hiện triển khai tiờu thụ : Hiện nay Cụng ty chỉ cú 03 xe chở hàng,
cho nờn đụi khi Cụng ty phải thuờ xe ngoài, điều này ớt nhiều cũng làm giảm lợi
nhuận của Cụng ty. Cụng ty nờn đầu tư thờm xe chở hàng để hỗ trợ cho mọi
khỏch hàng về phương tiện vận chuyển, giỳp giảm chi phớ sản phẩm, kớch thớch
khỏch hàng.
Để quản lý mạng lưới bỏn hàng ở xa Cụng ty, Cụng ty nờn thường xuyờn cử cỏc nhõn viờn nghiờn cứu thị trường đến tận nơi cỏc đại lý để xem họ bỏn như
thế nào và giỳp đỡ khỏch hàng hiểu biết hơn về sản phẩm của Cụng ty. Để dễ
dàng quản lý lực lượng này và để tiết kiệm chi phớ đi lại Cụng ty nờn cú một số văn phũng đại diện ở một số tỉnh, khu vực đụng dõn cư cú mức tiờu thụ lớn
nhằm để quản lý dễ dàng việc tiờu thụ ở mỗi tỉnh và mỗi địa bàn.
2.5 Tăng cường cụng tỏc quản lý chi phớ, nõng cao hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. thụ sản phẩm của Cụng ty.
Giỏ cả là một trong những nhõn tố quan trọng nhất ảnh hưởng tới hành vi
mua sắm của khỏch hàng. Khỏch hàng luụn muốn mua những sản phẩm giỏ rẻ
nhưng lại cú chất lượng tốt, đỏp ứng nhu cầu của họ một cỏch tốt nhất. Muốn thu được lợi nhuận đồng thời cung cấp sản phẩm tốt với giỏ cả thấp so với cỏc
sản phẩm cựng loại của cỏc Cụng ty khỏc thỡ biện phỏp cần thiết là phải giảm chi
phớ sản xuất. Cú như vậy doanh nghiệp mới cú thể thu hỳt được khỏch hàng, bỏn
được nhiều sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận.
Sử dụng hợp lớ và tiết kiệm nguyờn vật liệu là một biệt phỏp cơ bản để tăng
trữ nguyờn liệu, sử dụng hợp lớ và tiết kiệm nguyờn vật liệu cũn ảnh hưởng tới
việc tiết kiệm lao động sống, nõng cao hệ số sử dụng thời gian, mỏy múc thiết bị
cụng nghệ, ảnh hưởng tới tỡnh hỡnh tài chớnh và hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp. Đồng thời việc sử dụng hợp lớ và tiết kiệm nguyờn vật liệu cũng
là việc làm hết sức cần thiết để làm được điều này thỡ cần tớnh toỏn, xỏc định lượng vật liệu cần dựng, dự trữ, cần mua sao cho hợp lớ nhất là việc vụ cựng quan trọng.
2.6 Thực hiện phõn tớch hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
Để kiểm soỏt được hoạt động sản xuất kinh doanh, Cụng ty phải thường xuyờn phõn tớch, đỏnh giỏ hiệu quả tiờu thụ sản phẩm … nhằm cú cỏc biện phỏp
thớch hợp để thỳc đẩy quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Kết quả của việc phõn tớch đỏnh giỏ hiệu quả tiờu thụ sản phẩm sẽ là căn cứ để
doanh nghiệp cú cỏc biện phỏp thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm và hoàn thiện quỏ
trỡnh sản xuất kinh doanh trờn mọi phương diện. Cụng ty cần tổ chức tốt
cụng tỏc phõn tớch hoạt động tiờu thụ sản phẩm, cần cú cỏc hệ thống cơ sở dữ
liệu để cú thể phõn tớch, thống kờ một cỏch chớnh xỏc, đầy đủ, kịp thời tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty đồng thời làm rừ được điểm mạnh, điểm yếu, cơ
hội và thỏch thức của doanh nghiệp trong quỏ trỡnh thực hiện kế hoạch tiờu thụ.