L ời Vă n
2.Đỏnh giỏ nhận xột chung về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của
cụng ty.
2.1 .Thuận lợi:
Kể từ khi Việt Nam bước trờn nền kinh tế thị trường cho đến nay họat động sản xuất kinh doanh của cụng ty luụn đạt được hiệu quả cao. Tỷ lệ doanh thu hàng năm trung bỡnh là 5-10%
- Sản phẩm được nhiều người tiờu dựng trong cả nước biết đến với tư cỏch
là một sản phẩm truyền thống cú uy tớn và chất lượng cao trờn thị trường. Hơn
thế nữa, sản phẩm khoỏ của cụng ty đa dạng về mẫu mó và chủng loại, giỏ cả
phự hợp.
- Thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty khụng ngừng mở rộng, mức
tiờu thụ hàng năm cao hơn so với năm trước và cao hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc trong nước cũng như nước ngoài tại Việt Nam. Đặc biệt sản phẩm
- Lượng hàng húa bỏn ra của cụng ty chủ yếu tập trung vào cỏc nhà bỏn
buụn, cỏc đại lý, cỏc nhà đầu tư lớn là chủ yếu. Cho nờn quỏ trỡnh sản xuất luụn được diễn ra liờn tục tương đối ổn định.
- Việc xõm nhập thị trường nước ngoài tạo nờn nhiều cơ hội mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trong tương lai.
- Cụng ty cũng đó triển khai và đạt hiệu quả cao trong cụng tỏc yểm trợ và xỳc tiến bỏn hàng như giảm giỏ, triết khấu, hỗ trợ vận chuyển khuyến
mại…Điều này đó tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc tiờu thụ sản phẩm ngày một tăng.
- Phương thức thanh toỏn linh hoạt: tiền mặt, sộc, chuyển khoản…
- Cú bộ mỏy lónh đạo đoàn kết, năng động sỏng tạo, đội ngũ cỏn bộ cụng
nhõn viờn chức mạnh mẽ, nhiệt tỡnh, đú là yếu tố thuận lợi cơ bản thỳc đẩy
phong trào thi đua lao động sản xuất của cụng ty.
- Được sự quan tõm giỳp đỡ nhiệt tỡnh của ban lónh đạo, thành phố, Sở
Cụng Nghiệp Hà Nội, Huyện Đụng Anh và sự gắn bú của bầu bạn gần xa.
2.2 Hạn chế .
- Tuy nhiờn, cụng ty vẫn cũn một số mặt hạn chế trong chớnh sỏch phõn phối của cụng ty:
Trước hết phải núi đến năng lực của cỏc đại lý, trong số cỏc đại lý nhận bỏn
hàng cho cụng ty vẫn cũn một số ớt cỏc đại lý chưa đủ kinh nghiệm và khả năng
phõn phối hàng theo chiều rộng, chưa chỳ trọng phỏt triển theo chiều sõu.
Cụng ty vẫn chưa đưa ra những lợi ớch thiết thực ràng buộc cỏc thàmh viờn kờnh dẫn đến một số kờnh đó chuyển sang kinh doanh mặt hàng khỏc.
-sản phẩm của cụng ty chỉ đỏp ứng nhu cầu tiờu dựng với thu nhập trung bỡnh, bỏ sút nhu cầu tiờu dựng đũi hỏi cao hơn về chất lượng sản phẩm,mẫu mó sản
Mặc dự cụng ty cú chỳ ý đến cụng tỏc nghiờn của thị trường nhưng việc đú vẫn cũn chậm chạp, vỡ chưa toàn diện khiến việc thu thập thụng tin, xử lý thụng tin chưa đảm bảo độ tin cậy trong khi ra quyết định.
- Là một doanh nghiệp Nhà nước nờn phần thủ tục hành chớnh cũn rườm
rà trong việc ký kết hợp đồng.
- Một số cụng đoạn của dõy chuyền mỏy múc vẫn được thực hiện bằng
thủ cụng cho nờn, làm giảm năng suất lao động, ảnh hưởng tới tiờu thụ sản phẩm
của cụng ty.
- Hiện nay trờn thị trường đó xuất hiện một số hàng nhỏi lại sản phẩm của
cụng ty, lấy nhón hiệu của cụng ty nhưng chất lượng lại khụng bằng. Điều này
ảnh hưởng tới uy tớn của cụng ty trờn thị trường.
- Khụng kiểm soỏt được cỏc đại lý ở xa cho nờn một số cơ sở tự tăng giỏ
bỏn, ảnh hưởng tới doanh số bỏn ra. Giỏ bỏn sản phẩm khoỏ đến tay người tiờu
dựng thường cao hơn nhiều so với giỏ bỏn tại cụng ty.
2.3 Nguyờn nhõn tồn tại .
- Sự cạnh tranh gay gắt trờn thị trường, xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh
với cụng ty như : khúa Đụng Anh, khúa Minh Khai…. Đặc biệt là khúa Trung Quốc đang bỏn trờn thị trường với giỏ rất rẻ.
- Doanh thu phần lớn là bỏn buụn, thụng tin trực tiếp từ người tiờu dựng
đến cụng ty là rất ớt, khú khăn cho việc ra quyết định.
- Mặc dự trong thời gian qua cụng ty đó đầu tư mỏy múc, thiết bị mạnh nhưng chưa phỏt huy hết cụng suất mỏy và khả năng người đứng mỏy.
- Hiện nay, cụng ty chưa cú phũng marketing riờng cho nờn việc nghiờn cứu thị trường cũn gặp nhiều khú khăn, cỏc hoạt động về tiờu thụ sản phẩm đều
- Việc tiờu thụ sản phẩm ra nước ngoài cũn nhiều khú khăn. Do cụng ty chưa cú phũng kinh doanh suất nhập khẩu. Trước đõy việc nhập khẩu đều phải ủy thỏc cho cụng ty khỏc cho nờn tốn rất nhiều tiền của.
- Mặc dự cụng ty đó nhận chứng chỉ ISO 9002 về quản lý chất lượng nhưng cụng việc hạch toỏn của cụng ty vẫn cũn nặng nề, cụng việc chủ yếu thức