II. Hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trong
K ết quả tiờu thụ theo cỏc tuyến năm 2005:
Tổng kết quả tiờu thụ là 163.573.654.760 đồng (đơn vị : đồng).
Tờn tuyến Doanh thu Tỉ lệ (%)
Tuyến Hà Nội 25.801.626 0,015
Tuyến Băc Ninh – Bắc Giang – Lạng sơn 7.215.828.240 4,4 Tuyến Hải Dương – Hải Phũng – Quảng
Ninh
12.671.149.417 7,7
Tuyến Hưng Yờn – Thỏi Bỡnh – Nam Định 10.563.259.664 6,5 Tuyến Phủ Lớ – Thanh Hoỏ - Vinh 18.570.382.367 11,3
Tuyến Vĩnh Phỳ – Phỳ Thọ – Yờn Bỏi 9.524.080.598 5,8 Tuyến Thỏi Nguyờn – Cao Bằng – Bắc Cạn 3.849.864.948 2,3 Tuyến Hoà Bỡnh 196.666.838 0,118 Tuyến Miền Trung và Cao Nguyờn 16.989.735.139 10,4
Chi Nhỏnh Đà Nẵng 14.595.861.785 8,9
Chi Nhỏnh TP. Hồ Chớ Minh 23.406.059.733 14,3
Cửa hàng cụng ty 23.152.054.789 14,15
Bỏn lẻ 1.359.956.800 0,83
Tổng 163.573.654.760 100
Như vậy khoỏ Việt Tiệp tiờu thụ chủ yếu tại thị trường miền Bắc. tại cỏc thị trường ở miền trung và miền nam thỡ lượng khoỏ tiờu thụ là ớt hơn. Cần cú biện phỏp để tăng lượng khoỏ tiờu thụ tại cỏc thị trường này.
Sản phẩm khoỏ tiờu thụ khắp cả thị trường miền Bắc chiếm tỷ trọng hơn 60 %, thị trưũng miền Trung chiếm tỷ trọng 30,6 %, thị trường miền Nam là 14,3%. Sản phẩm của cụng ty chiếm lĩnh thị trưũng miền Bắc là do chi phớ vận
chuyển thấp vỡ quóng đường vận chuyển ngắn và thuận lợi hơn nữa, do tiếp cận
thị trưũng dễ dàng, hiểu biết tốt nhu cầu thị trường này. Trong khi đú để đưa
sản phẩm vào tiờu thụ tại miền Trung và miền Nam thỡ phải mất một khoản chi
phớ vận chuyển đỏng kể, làm tăng chi phớ tiờu thụ vỡ vậy gõy khú khăn cho việc
tiờu thụ.
* Cụng tỏc tổ chức mạng lưới tiờu thụ
Kờnh trực tiếp được sử dụng để bỏn trực tiếp sản phẩm của chi nhỏnh cho người tiờu dựng nhằm mục đớch quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm chớnh, nú thường được thực hiện trong cỏc cuộc hội chợ triển lóm nờn doanh số bỏnra của kờnh này là khụng đỏng kể.
Kờnh giỏn tiếp bao gồm cỏc đại lý chi nhỏnh của cụng ty trờn toàn quốc,
cú thể coi là một trong những bộ phận trong bộ mỏy tiờu thụ sản phẩm của cụng
dựng, cỏc đại lý cũn cú nhiệm vụ khỏc là thu thập và gửi thụng tin thị trường về
cụng ty cú nhiệm vụ bảo hành, đổi hàng khi cú sai sút kỹ thuật.
Cỏc cửa hàng và đại lý được cụng ty ưu đói trong việc trợ giỏ vận chuyển
thanh toỏn tiền hàng chõm. Nguyờn tắc hoạt động của cụng ty với cỏc đại lý là
khi nào cỏc đại lý thanh toỏn hết lụ hàng trước thỡ mới nhận lụ hàng tiếp theo.
* Đường đi của tiền và hàng
+ Sổ theo dừi tiền hàng từ cỏc đại lý:
NHU CẦU KHÁCH HÀNG XUẤT HÀNG THU TIỀN NỘP KẾ TOÁN CÂN ĐỐI HÀNG THÁNG VÀO THẺ XUẤT NỘP