L ời Vă n
Phương thức thanh toỏn:
Việc ký kết hợp đồng mua bỏn giữa cụng ty với khỏch hàng được thực
hiện ngay từ phũng tiờu thụ của Cụng ty. Với cỏc hỡnh thức thanh toỏn như sau:
Trả tiền ngay: khỏch hàng sau mỗi lần lấy hàng viết húa đơn ngay sau đú
và sang phũng kế toỏn nộp tiền ngay thỡ triết khấu 2,5%. Riờng khúa 45 và 38
được giảm 150 đồng / 1 cỏi.
Xem xột, bỏo cỏo tồn kho
Khả năng đỏp ứng Bỏo cho khỏc h Bỏo phũng Kế Hoạch, Kỹ Thuật .v.v. Xem xột cụ thể yờu cầu Chấp nhận Thực hiện hợp đồng Xõy dựng hợp đồng Trưởng phũng Tiờu Thụ Trưởng phũng Tiờu Thụ Trưởng phũng Tiờu Thụ Phũng Kế Hoạch, Kỹ Thuật Phũng Tiờu Thụ Trưởng phũng Tiờu Thụ Bỏo cho khỏc h Phũng Tiờu Thụ
- Trả chậm: Đối với cỏc đại lý, khỏch hàng mua với số lượng lớn thỡ cụng ty cú thể cho họ nợ một khoản tiền trả chậm trong một thời gian nhất định.
- Khỏch hàng cú thể trả tiền trước thụng qua tài khoản ngõn hàng tớn dụng. Sau đú cụng ty chuyển hàng đến sau, đối với những nhà đầu tư họ ứng trước tiền, vốn cho cụng ty sau đú tiờu thụ hàng cho cụng ty.
- Việc xỏc định giỏ cả thay đổi theo từng thời điểm tiờu thụ là một chớnh
sỏch giỏ phự hợp với đặc điểm sản phẩm. đặc biệt cụng ty cú chớnh sỏch triết
khấu ưu đóI đối với những khỏch hàng mua hàng với số lượng từ 1,5 triệu đồng
trở lờn.
Miền Bắc: 2%
Miền Trung: 3 %
Miền Nam: 4%
Điều này đó khuyến khớch người tiờu dựng và tăng mức tiờu thụ của cụng
ty. Mặc dự đó được hưởng chớnh sỏch giỏ ưu đói nhưng vẫn xảy ra một số trường hợp đú là cỏc cửa hàng đại lý của cụng ty ở cỏc tỉnh xa tự động nõng giỏ
để thu lợi nhuận, ảnh hưởng đến quyền lợi của người tiờu dựng.
Chớnh sỏch sản phẩm : Khoa học phỏt triển thỡ cụng ty càng cú khả năng
nõng cao chất lượng để phục vụ cho nhu cầu của người tiờu dựng. Chất lượng
sản phẩm cú ảnh hưởng tới khả năng tiờu thụ sản phẩm. Vỡ vậy, mục tiờu của
cụng ty là: lấy chất lượng làm điều kiện kiờn quyết “ Tạo lợi ớch và thỏa món nhu cầu của khỏch hàng ”.
Chớnh sỏch phõn phối : Việc thành lập và lựa chọn cỏc kờnh phõn phối cú ảnh hưởng rất quan trọng đến hiệu qủa kinh doanh của cụng ty. Hiện nay cụng
ty sử dụng nhiều kờnh phõn phối nhưng hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
vẫn chủ yếu thụng qua bỏn giỏn tiếp thể hiện qua bảng dưới đõy:
Đơn vị tớnh : đồng
Năm 2002 Năm 2004
Chỉ tiờu
Tổng doanh thu 119.8 100 141 100
Bỏn trực tiếp 0.743 0.62 12.97 9.2
Bỏn giỏn tiếp 119.057 99.38 128.028 90.8
Nhận xột: Qua bảng trờn cho ta thấy phương thức bỏn hàng của cụng ty
khụng thụng qua cỏc khõu trung gian (Bỏn giỏn tiếp ) là chủ yếu. Điều đố phần nào đó thấy được cụng ty đó chỳ ý hơn tới cỏc phương thức dịch vụ ưu đói như:
Giảm giỏ hỗ trợ tiờu thụ , khuyến mại. Tỷ trọng bỏn hàng giỏn tiếp năm 2002 là
99,38%, đến năm 2004 giảm cũn 90,8%, đõy cũng là một dấu hiệu tốt cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm.Tỷ trọng bỏn trực tiếp năm 2002 là 0,62% tăng lờn 9,2% năm 2004. Cụng ty cần tăng khả năng bỏn trực tiếp sản phẩm tới tận tay người tiờu dựng. Qua đú sẽ hiẻu đỳng nhu cầu tiờu dựng tốt hơn, khụng những thế sẽ tăng lợi nhuận từ hoạt động tiờu thụ.